文 | 秦明；編輯 | 石亞瓊

(資料圖)

36氪獲悉，鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化云平臺(tái)「果芯數(shù)創(chuàng)」近期完成數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資，由保利資本、險(xiǎn)峰K2VC聯(lián)合領(lǐng)投，麥田與浪跟投。本輪資金主要用于深化設(shè)計(jì)、工藝系列產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)推廣。

「果芯數(shù)創(chuàng)」成立于2021年8月，是一家定位于鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新企業(yè)，從深化和工藝設(shè)計(jì)切入，將設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成指導(dǎo)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，致力于解決鋼結(jié)構(gòu)建筑非標(biāo)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銜接的問(wèn)題，打造鋼結(jié)構(gòu)“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)”裝配式產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)，推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化。

01 內(nèi)外因素驅(qū)動(dòng)裝配式落地，鋼結(jié)構(gòu)建筑迎來(lái)發(fā)展窗口期

如今，建筑工業(yè)化是建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向，裝配式建造是建筑工業(yè)化核心價(jià)值的體現(xiàn)，行業(yè)形成了以構(gòu)件預(yù)制化、建造施工機(jī)械化為技術(shù)手段，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化為特征的新型建筑生產(chǎn)方式。政策持續(xù)加碼，房建與公建標(biāo)準(zhǔn)雙雙落地標(biāo)志著裝配式建筑已成建筑工業(yè)化主導(dǎo)，住建部到各省住建單位對(duì)于建筑裝配比率提出明確指標(biāo)要求。

伴隨建造周期縮短、人力成本上升等因素影響，地產(chǎn)和建筑公司積極探索新型建造模式與工藝，建筑工業(yè)化將全面改造產(chǎn)業(yè)鏈，建筑、房地產(chǎn)、建材等行業(yè)都將迎接革命性的新模式。

在裝配式產(chǎn)品中，鋼結(jié)構(gòu)在性能及生產(chǎn)交付維度具備優(yōu)勢(shì)，如低碳環(huán)?？苫厥?，延展性好、抗震性優(yōu)，并且能夠提高將近8%的得房率，對(duì)于建筑材料升級(jí)，具備更多可能性。

根據(jù)中國(guó)工程院戰(zhàn)略咨詢報(bào)告，鋼結(jié)構(gòu)建筑比混凝土建筑，可減少15%的碳排、減少59%的粉塵、減少51%的固廢，并且節(jié)約12%的能耗和節(jié)約39%的用水。同時(shí)，在生產(chǎn)和交付維度，鋼結(jié)構(gòu)建筑超80%的構(gòu)件可在工廠完成加工，生產(chǎn)加工設(shè)備相對(duì)完善。

從市場(chǎng)層面看，當(dāng)前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，據(jù)華安證券研究，相比美國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)CR3超過(guò)50%，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)CR5僅為5%左右，行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)較多，市場(chǎng)玩家相對(duì)分散。

此外，目前裝配式鋼結(jié)構(gòu)（PS）體系具有約30%的市場(chǎng)份額，超過(guò)60%的市場(chǎng)均為裝配式混凝土（PC）結(jié)構(gòu)體系。「果芯數(shù)創(chuàng)」創(chuàng)始人&CEO孔令智談到，其中一個(gè)重要原因在于鋼結(jié)構(gòu)成本較高，每平米與PC結(jié)構(gòu)的差額在200-400元之間。

不過(guò)，考慮到鋼結(jié)構(gòu)本身諸多優(yōu)勢(shì)，且人工費(fèi)僅為PC體系的60-70%，未來(lái)5年隨著勞動(dòng)力成本上升和PS企業(yè)規(guī)模效應(yīng)提升，勢(shì)必迎來(lái)鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展窗口期。

02 解決鋼構(gòu)件的非標(biāo)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)構(gòu)件數(shù)字化

建筑本身是一個(gè)高度非標(biāo)的市場(chǎng)，受到客戶需求、政策、設(shè)計(jì)師習(xí)慣等差異影響，每一棟建筑往往都不同。即使是同一個(gè)建筑設(shè)計(jì)需求，受地理氣候因素影響，它的結(jié)構(gòu)構(gòu)件也會(huì)不同。設(shè)計(jì)和建造過(guò)程高度非標(biāo)，且整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度較低，導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)造價(jià)成本偏高，嚴(yán)重阻礙了鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣和普及。

孔令智告訴36氪，鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)具體包含四大痛點(diǎn)：一是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)割裂，過(guò)程難以快速響應(yīng)；二是深化和工藝設(shè)計(jì)依賴人工和經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)無(wú)法沉淀與增值；三是構(gòu)件非標(biāo)定制化生產(chǎn)，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)；四是各環(huán)節(jié)層層分包，項(xiàng)目難以進(jìn)行全生命周期管控。

那么，通過(guò)數(shù)據(jù)連接設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，解決鋼構(gòu)件的非標(biāo)問(wèn)題成為關(guān)鍵的一步。

「果芯數(shù)創(chuàng)」從組成構(gòu)件的最小單元開(kāi)始，一方面在設(shè)計(jì)端自研深化設(shè)計(jì)軟件，通過(guò)解構(gòu)構(gòu)件、識(shí)別零件并重新定義零件特征，實(shí)現(xiàn)以標(biāo)準(zhǔn)化零件打造模塊化構(gòu)件，滿足非標(biāo)建筑設(shè)計(jì)建筑需求；另一方面在生產(chǎn)端研發(fā)工藝系列產(chǎn)品，基于數(shù)據(jù)提供構(gòu)件制造的優(yōu)化解決方案，整合工程生產(chǎn)能力，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)，通過(guò)打造云構(gòu)件管理平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)化貫通。

果芯數(shù)創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)新線

值得一提的是，在深化設(shè)計(jì)階段，最終交付的數(shù)據(jù)載體是深化設(shè)計(jì)圖紙，這份圖紙用途是指導(dǎo)工程施工，包括制造、安裝與連接等過(guò)程，同時(shí)對(duì)應(yīng)每個(gè)環(huán)節(jié)的工藝工法等，核心數(shù)據(jù)都體現(xiàn)在圖紙上，是建設(shè)過(guò)程中各方協(xié)作施工的核心指引。用途者不同，圖紙信息表達(dá)不同，思考圖紙與人的關(guān)系，是「果芯數(shù)創(chuàng)」的一大亮點(diǎn)，比如商務(wù)會(huì)用于做結(jié)算、設(shè)計(jì)關(guān)注審查、監(jiān)理關(guān)注質(zhì)量管控……

創(chuàng)始人&CEO孔令智解釋到，深化設(shè)計(jì)重點(diǎn)解決對(duì)非標(biāo)建筑“拆解”成構(gòu)件和零件的問(wèn)題，而工藝設(shè)計(jì)則側(cè)重如何在將拆解的零件進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)以及“拼”成建筑構(gòu)件，在整個(gè)過(guò)程中，沉淀零件庫(kù)、以及“拆”、“拼“的工藝規(guī)則庫(kù)，從而可以將標(biāo)準(zhǔn)化零件拼成更多的建筑構(gòu)件；實(shí)現(xiàn)“樂(lè)高積木”式的拆、拼、拼更多的場(chǎng)景三級(jí)跳。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可以提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，大幅降低鋼結(jié)構(gòu)成本，提高鋼結(jié)構(gòu)的滲透率。

果芯數(shù)創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)邏輯線

03 成熟的軟件開(kāi)發(fā)方法論，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建的人才壁壘

公司的果芯引擎深化設(shè)計(jì)智能出圖模塊是公司的核心業(yè)務(wù)，在該模塊中，公司通過(guò)算法將非標(biāo)構(gòu)件模型進(jìn)行解構(gòu)，并依據(jù)業(yè)務(wù)特征實(shí)現(xiàn)零件分類，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的零件類型進(jìn)行匹配出圖規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了智能出圖。

據(jù)團(tuán)隊(duì)測(cè)算，目前智能出圖模塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單張圖紙30倍提效，一個(gè)7層2萬(wàn)平米的寫字樓需要上千張深化設(shè)計(jì)圖紙，該產(chǎn)品為客戶帶來(lái)巨大的效率提升。另外對(duì)于工藝系列產(chǎn)品的研發(fā)，公司已經(jīng)完成了行業(yè)業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)抽象，包括工藝知識(shí)圖譜的設(shè)計(jì)以及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)儲(chǔ)備等工作。

果芯引擎產(chǎn)品模塊界面

當(dāng)前產(chǎn)品是以SaaS訂閱的模式進(jìn)行付費(fèi)?？琢钪潜硎?，作為一家成立僅為半年的公司，公司陸續(xù)完成了與數(shù)十家企業(yè)級(jí)天使客戶的付費(fèi)合同。客戶主要是鋼結(jié)構(gòu)的制造企業(yè)以及一些深化設(shè)計(jì)工作室等。

從當(dāng)前市場(chǎng)格局看，Tekla作為美國(guó)軟件公司占據(jù)超過(guò)95%以上的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額，用戶依賴度高。「果芯數(shù)創(chuàng)」緊抓行業(yè)數(shù)據(jù)，不斷在應(yīng)用層整合數(shù)據(jù)，切入市場(chǎng)，快速滿足客戶需求，完成商業(yè)轉(zhuǎn)化，另自建建模引擎實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件替代。

當(dāng)然，建筑軟件產(chǎn)品研發(fā)具備天然的復(fù)雜專業(yè)壁壘，公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自建筑數(shù)字化龍頭企業(yè)廣聯(lián)達(dá)，具備專業(yè)建筑軟件研發(fā)的優(yōu)勢(shì)?；诖吮尘?，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力、溝通及協(xié)作方式包括研發(fā)模式都比較成熟，這也解釋了產(chǎn)品研發(fā)速度快的原因。

此外，「果芯數(shù)創(chuàng)」受中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)推薦，完成了住建部科學(xué)技術(shù)項(xiàng)目課題《鋼結(jié)構(gòu)智能出圖軟件》，并作為唯一一家初創(chuàng)公司參與了《新型建筑工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)》制定工作。

投資人觀點(diǎn)