近日，大眾都沉浸在明星劉畊宏半個月左右漲粉超3000萬的頂流案例中，很少有人注意到抖音“第一網(wǎng)紅”的身份已經(jīng)易主。

3月底，搞笑劇情達(dá)人“瘋狂小楊哥”粉絲量已突破7000萬，成為抖音粉絲最多的達(dá)人。

不僅如此，除了漲粉之外，瘋狂小楊哥的帶貨數(shù)據(jù)也有了明顯的變化：近180天賣出了3.36億元，每場直播間在線人數(shù)達(dá)幾十萬。

突然再次爆發(fā)性漲粉、帶貨數(shù)據(jù)亮眼背后，瘋狂小楊哥身上究竟發(fā)生了什么？據(jù)知情人士透露，最根本的原因是“資本進(jìn)入了”，而且小楊哥已經(jīng)成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊”。

那么，小楊哥的成功可否復(fù)制？

01 抖音新晉“第一網(wǎng)紅”

抖音“第一網(wǎng)紅”易主了！

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，專注于拍搞笑段子的劇情達(dá)人瘋狂小楊哥其總粉絲量一躍超過了“天王巨星”劉德華，成為抖音粉絲量Top1的達(dá)人賬號。

瘋狂小楊哥粉絲量繼續(xù)保持增長，近30天漲粉207萬，目前總粉絲量已經(jīng)達(dá)7254.1萬，高出抖音達(dá)人粉絲量排名第二的劉德華354.55萬，同時也成為了抖音上唯一一位粉絲量突破7000萬的達(dá)人賬號。

瘋狂小楊哥到底有什么魔力？在擁有6000萬粉絲體量的情況下，如何做到持續(xù)向上突破的？

據(jù)了解，瘋狂小楊哥在2018年入駐抖音，拍攝以整蠱內(nèi)容為主的搞笑段子，之后在不斷調(diào)整和優(yōu)化中，視頻角色簡化為：哥哥大楊哥、弟弟小楊哥、老爸、老媽。視頻內(nèi)容多是：哥哥對網(wǎng)癮弟弟和爸爸，進(jìn)行一系列整活操作，并利用老媽在家里權(quán)威地位，對網(wǎng)癮弟弟和老爸實施打壓。

憑借著視頻中家庭化的場景、真實的打擊感、接二連三的反轉(zhuǎn)和密集的笑點，瘋狂小楊哥很快就成了爆款輸出機(jī)器——

截至目前，瘋狂小楊哥已在抖音創(chuàng)作出23條300萬贊以上的視頻，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻累計獲贊422萬，預(yù)估播放量破億。

頻出的爆款視頻讓瘋狂小楊哥在2020年迎來快速成長期，2020年6月1日，瘋狂小楊哥的抖音賬號漲粉至2911萬，2020年上半年漲粉超1518萬。

不過，如今已經(jīng)成長為抖音“第一網(wǎng)紅”的瘋狂小楊哥，其抖音主頁認(rèn)證信息不是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者”，而是“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”。

02 變化背后：“資本進(jìn)入了”

瘋狂小楊哥入局直播帶貨的時間最早可以追溯到2019年，當(dāng)時新播場就曾在朋友圈看到關(guān)于瘋狂小楊哥快手直播的招商信息。

然而，其真正開啟抖音直播帶貨是在2020年上半年，而且平臺是在抖音。然而，據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時粉絲數(shù)已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼，多款單品銷量只有1000多單。

可以發(fā)現(xiàn)，小楊哥早期入局帶貨，也許是數(shù)據(jù)并不夠亮眼，并沒有在業(yè)內(nèi)激起水花。

然而，進(jìn)入2022年后，瘋狂小楊哥的帶貨情況有了改變——

1月初，有媒體引用第三方數(shù)據(jù)稱，小楊哥30天銷售額破8000萬。他們當(dāng)時也迎來了新一波漲粉高潮，原因就是開啟了直播帶貨，而且當(dāng)時還在抖音主頁寫了直播預(yù)告，直播時間為每周二、四、六晚九點半。

目前，據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示：近180天，瘋狂小楊哥帶貨72場，總GMV 3.36億元；近90天，帶貨總GMV為1.12億。

整個4月，小楊哥只直播了一場，單場帶貨GMV為1358萬。據(jù)小楊哥自己在直播中透露，他接下來會停播一段時間。

為何在今年，小楊哥突然再次走紅，并在直播帶貨上取得了突破？

曾與小楊哥有過合作的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人告訴新播場，原因是“資本進(jìn)入了”。該負(fù)責(zé)人還表示，除了有資本進(jìn)入外，負(fù)責(zé)瘋狂小楊哥直播帶貨的團(tuán)隊也已經(jīng)全部被替換。

關(guān)于團(tuán)隊被換這件事，新播場從另外一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過瘋狂小楊哥招商的行業(yè)人士哪里得到了證實。

據(jù)了解，瘋狂小楊哥背后的MCN是合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。該公司的官網(wǎng)上介紹稱：合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行投資。

但據(jù)企查查顯示，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年3月18日，其法人為張峰，股東信息中并沒有合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司的身影。

而注冊資本為3000萬人民幣的合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，成立于2022年3月30日，其法人為吳小燕，持股49%。公司的最終受益人為張慶楊（小楊哥真名），持股50%。作為合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司法人的張峰，則持股1%。

如此看來，兩家公司存在一定的聯(lián)系，但似乎并不是投資和被投資的關(guān)系。

但新播場還從企查查上獲悉，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2021年6月8日發(fā)生過投資人變更——變跟前，張峰持股20%，張慶楊持股80%；變更后，張峰持股10%，張慶楊持股41%，合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股49%。

在合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對外投資信息中顯示，公司2021年3月對合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司49%的股份進(jìn)行了認(rèn)繳出質(zhì)，投融資金額為98萬元。

而這家合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2013年，企業(yè)法人為楊梅，最大股東杜剛持股95%，張鑫持股5%，隸屬于微帽網(wǎng)絡(luò)企業(yè)族群，據(jù)企查查顯示，微帽網(wǎng)絡(luò)預(yù)估值達(dá)1570萬元。

03 “搞笑賣貨”如何突圍？

資本的入局，最直接的就是導(dǎo)致了瘋狂小楊哥運營團(tuán)隊的變更，從而使得整個操盤和運營發(fā)生發(fā)生了改變——

（1）直播內(nèi)容上走“搞笑賣貨”風(fēng)格

目前，提到瘋狂小楊哥帶貨，最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風(fēng)格。

比如賣拖鞋時，用嘴直接把鞋咬斷；賣榴蓮餅、螺絲粉時，兩個人邊吃邊吐。除了兄弟二人主動的整活，帶來“節(jié)目效果”外。直播間還有著稀奇古怪的彈幕，比如問賣的衛(wèi)生巾“包不包安裝”、問賣的薩其馬“是公馬？還是母馬？”

面對這些無厘頭的提問，小楊哥則是表現(xiàn)出短視頻里一直呈現(xiàn)出現(xiàn)的崩潰狀態(tài)，再度讓直播間的粉絲們感到上頭、感到愉悅。

這樣的內(nèi)容也讓他們的直播間開播人氣保持在幾十萬以上，據(jù)新抖統(tǒng)計，瘋狂小楊哥的直播在線人數(shù)的最高紀(jì)錄是189.19萬。

（2）直播選品上顧及多方因素

因為直播間走了“搞笑賣貨”風(fēng)格，不少用戶其實是沖著直播內(nèi)容，而非直播商品來的。但瘋狂小楊哥的團(tuán)隊在選品上，照顧了這類用戶，選擇一些不用思考、無腦下單的商品外，也做出了其他策略調(diào)整。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的貨品品類主要由零食飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等組成。其中食品飲料、日用百貨的合計高達(dá)占比79.52%。

價格上，在近30天直播的166款商品中，僅12款產(chǎn)品售價高于100元，讓粉絲沒有太大的消費決策負(fù)擔(dān)。

此外，新播場對瘋狂小楊哥4月2日的直播分析發(fā)現(xiàn)，直播間的貨品構(gòu)成由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構(gòu)成，三者之間的占比約為7:13:3。

引流款上架的時間在直播間剛開播的20分鐘左右，配合Feed流投放做預(yù)熱。福利款的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費需求，如日用剛需品漫花手帕紙、近期抖音爆款北極光竹節(jié)杯、福利零食金磨坊辣條套裝。

高流量+具有策略性的商品組合，便足以讓瘋狂小楊哥的直播間取得不錯的銷售成績。

（3）直播之外，構(gòu)建豐富矩陣號

但新團(tuán)隊的厲害之處還不止于以上兩點。

在直播間之外，瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻，在矩陣號上掛上商品進(jìn)行分發(fā)。

“他們家的模式還是蠻厲害的，矩陣做的牛?！鄙鲜鐾嘎动偪裥罡缬匈Y本進(jìn)入的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，還向新播場分享了瘋狂小楊哥新操盤團(tuán)隊的相關(guān)信息。

這樣的做法，一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率，另一方面在提高團(tuán)隊賣貨收益的同時，為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。

其實，對于瘋狂小楊哥這類搞笑劇情類達(dá)人，轉(zhuǎn)向做電商直播賣貨并不是那么容易。人設(shè)的不匹配、用戶畫像的不精準(zhǔn)，以及商業(yè)化帶來的負(fù)面影響，讓許多搞笑類短視頻達(dá)人對轉(zhuǎn)向直播帶貨望而生畏。

甚至像美少女嗨購go這類直接做娛樂直播內(nèi)容進(jìn)行帶貨的行業(yè)頭部案例，也在面臨著流量下滑、銷售額下行的局面，最后不得已做出了解散的決定。

而瘋狂小楊哥的成功讓大家看到了劇情搞笑類達(dá)人有賣貨變現(xiàn)的可能。更重要的一點是，團(tuán)隊也似乎正在將自己的成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制。

新播場觀察到，同為搞笑劇情類達(dá)人的瘋產(chǎn)姐妹，不僅在近期參觀拜訪瘋狂小楊哥的公司，還與他在短視頻、賣貨直播間進(jìn)行了親密互動。

如果一旦復(fù)制成功，直播帶貨領(lǐng)域又有新的故事了。

本文來自微信公眾號“新播場”（ID:New_bc），作者：阿力古，美編：荷蘭豆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。