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36氪出海獲悉，美國(guó)睡眠科技 D2C 品牌 SIJO 近日宣布先后完成經(jīng)緯創(chuàng)投和紅點(diǎn)創(chuàng)投數(shù)千萬美元 Pre-A、Pre-A+ 輪融資。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。

SIJO 成立于2019年，由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 聯(lián)合創(chuàng)立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均出身于 Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe 等 D2C 品牌和優(yōu)衣庫(kù)等全球品牌，擁有數(shù)年品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)創(chuàng)始人 Jacob 介紹，SIJO 的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)看好美國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Α?jù)Statista2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，床品作為全美三大家具家居用品之一，美國(guó)的睡眠健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)790億美元，預(yù)計(jì)在2024年將增長(zhǎng)到950億美元。

從床品賽道切入，SIJO 銷售額年同比增速近500%，自然流量占比超過50%。作為新一代睡眠科技品牌，SIJO 致力于利用創(chuàng)新紡織技術(shù)、環(huán)保型面料解決不同的睡眠需求及問題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，SIJO 追求為消費(fèi)者呈現(xiàn)更好的質(zhì)感、觀感和產(chǎn)品體驗(yàn)。

SIJO 產(chǎn)品圖 來源：企業(yè)供圖

據(jù)公司介紹，SIJO 的主要客群為美國(guó)25歲-45歲有改善睡眠需求的中產(chǎn)階層，其中女性占比接近60%。2020年至2021年間，SIJO 主打的桉樹纖維材質(zhì)床品及家居服，分別實(shí)現(xiàn)了10倍及20倍的銷量年增長(zhǎng)。

紡織面料科技的運(yùn)用是 SIJO 的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司表示，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在歐美多國(guó)擁有紡織面料研發(fā)機(jī)構(gòu)資源，并獲得了數(shù)項(xiàng)最新研發(fā)成果的獨(dú)家使用權(quán)。在材料使用上，SIJO 主要運(yùn)用更為環(huán)保、透氣、親膚的創(chuàng)新面料。

結(jié)合團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)挖掘及分析能力，SIJO 能夠精確地捕捉和分析用戶消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物喜好、生活方式，針對(duì)性深入研發(fā)，打造更貼合用戶需求的產(chǎn)品。

全渠道運(yùn)營(yíng)的品牌策略為 SIJO 構(gòu)建了更廣泛、全面的品牌影響力網(wǎng)絡(luò)，品牌多次獲得 CNN、Good Morning America、Vogue、Good Housekeeping、Apartment Therapy 等美國(guó)本土媒體及雜志的報(bào)道推廣。值得一提的是，卡戴珊姐妹曾主動(dòng)與 SIJO 取得聯(lián)系，并在新家臥室中采用了 SIJO 系列產(chǎn)品。

卡戴珊姐妹介紹 SIJO 來源：企業(yè)供圖

供應(yīng)鏈方面，得益于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)先前的工作經(jīng)驗(yàn)，SIJO 整合了國(guó)內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，倚靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化技術(shù)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)提高生產(chǎn)效率。 物流及倉(cāng)儲(chǔ)上，SIJO 采用美國(guó)倉(cāng)庫(kù)直發(fā)模式，物流時(shí)效更高，也為客戶帶來了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

談及未來規(guī)劃，創(chuàng)始人 Jacob 表示，SIJO 除了將在床品和家居服兩個(gè)品類繼續(xù)進(jìn)行面料研發(fā)，也將逐漸向其他家居場(chǎng)景產(chǎn)品擴(kuò)展。同時(shí)，亞洲市場(chǎng)同樣存在睡眠質(zhì)量問題普發(fā)的現(xiàn)象，未來也希望開拓國(guó)內(nèi)及日本市場(chǎng)。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏表示：“我們長(zhǎng)期看好 DTC 品牌全球化的路徑，結(jié)合海外全渠道運(yùn)營(yíng)能力和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并存的團(tuán)隊(duì)，具有非常強(qiáng)的稀缺性。好的 DTC 產(chǎn)品和品牌文化是具有流通性的社交貨幣，基于自然流量裂變帶來高品牌勢(shì)能。我們看好 SIJO 功能睡眠的品牌文化，迎合歐美用戶從顏值經(jīng)濟(jì)到功能經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)心智變化；同時(shí) SIJO 團(tuán)隊(duì)具有非常好的中美基因，能夠充分發(fā)揮海外端品牌運(yùn)營(yíng)能力，通過洞察本地用戶的核心訴求定義產(chǎn)品，讓品牌文化快速被國(guó)際主流媒體和頂流明星所接受，成為高用戶認(rèn)知度和高復(fù)購(gòu)的 DTC 國(guó)際品牌?！?/p>

LET"S CHUHAI CLUB 出海東南亞沙龍-北京站

12月16日，由新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與36氪出海聯(lián)合主辦的“LET"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍” 第四站將來到北京。本次活動(dòng)將圍繞企服公司在東南亞市場(chǎng)策略、跨國(guó)企業(yè)如何突破文化壁壘等熱門話題展開交流與分享，共同探討企業(yè)出海東南的商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打造出下一代全球化企業(yè)。

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文｜常薇倩

編｜趙小純

圖｜企業(yè)供圖

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