2021年，疫情先后在不同城市反撲，不少人的出行計劃再度被打破。當旅行這件事再次變得遙遠，不少人試圖通過“囤旅游”來尋求安慰。無論是出國游、國內(nèi)游還是往返機票、民宿和酒店，都被列入了可以“囤”的列表。

此前，攜程發(fā)布《旅游囤貨消費行為趨勢報告》顯示，從2020年3月至2021年8月，攜程預售產(chǎn)品平均折扣為5折、最高折扣約1折，預售產(chǎn)品平均可為用戶省下723元。在眾多品類里，酒店類預售產(chǎn)品平均更可省下1088元。

線上平臺大數(shù)據(jù)則顯示，今年民宿的“雙11”從10月20日晚8點開啟預售后持續(xù)火爆，預售開場40分鐘，預訂件數(shù)超去年雙11首日全天。

然而，由于退改規(guī)則不明晰、出售方魚龍混雜、預售時限過長，加之疫情尚不穩(wěn)定，囤下的特價旅行產(chǎn)品能否如愿出行，并不一定。2020年囤過旅行產(chǎn)品的消費者中，久久未能成行且沒能順利退款的就大有人在。

即便如此，今年的各種旅游產(chǎn)品預售，以特價、不約可退等等關鍵詞，仍然吸引著不少人。而疫情之下，不少平臺和旅行社也盯上這一機遇，試圖靠預售旅游產(chǎn)品回籠一筆資金……

“盯著點搶購，買完就后悔”

林曉旅游愛好者

今年的“雙11”對于林曉而言，有些不一樣。不同于往年有一張長長的必囤物品清單，今年她對不少東西都失去了興趣，“這一兩年各種購物節(jié)太頻繁了，我囤的必需品和消耗品已經(jīng)足夠我用很長一段時間了?！?/p>

然而，林曉并非完全沒有任務在身，她和男友需要盯著點搶購一件商品，即出境游的套餐。在這之前，林曉從一個好友群內(nèi)看到了一項馬爾代夫5天4晚一價全包酒店套餐的特價活動，提到的這家酒店為2021年開業(yè)不久的滑梯酒店，套餐內(nèi)包括住宿以及出?；顒?、餐廳酒吧等等，“雙11”的券后價格為9999元。

而這一活動之所以讓林曉如此心動，是因為一項特別的預訂規(guī)則，“最晚在中國政府官方宣布（或實際已開放）從馬爾代夫回國無需隔離之日起6個月內(nèi)均可預約入?。ㄈ胱∑谛柙?個月內(nèi)）”。此外，“不預約可以隨時退款，過期未預約也可退款”。

林曉搶到的馬爾代夫酒店預售

由于林曉和男友在疫情前一直很喜歡出國旅行，國內(nèi)疫情穩(wěn)定后，他們也開始著手再度出國旅行，但由于國外的疫情不夠穩(wěn)定，隔離政策時而有變，所以他們只能將計劃一推再推。眼下，這個特價活動讓他們覺得，“雖然不能立即成行，但以特價囤下來，待日后疫情穩(wěn)定了就能立即去玩，蠻劃算的?！?/p>

于是，在11月1日凌晨，林曉和男友緊盯時間，就為了搶到這一酒店套餐。下單后，林曉和男友還一陣狂喜，“生怕錯過了最佳優(yōu)惠”。然而，待冷靜下來，林曉的男友咨詢了一位曾在旅行社就業(yè)的朋友，對方卻告訴他，“其實很多旅行社都不是很推薦這家酒店，畢竟它是新開的，各方面還不算穩(wěn)定，口碑如何也還需要等等反饋?！?/p>

這段話猶如一盆涼水澆在了林曉和男友頭上，“可以說是買完就后悔了。確實在全民購物的氛圍下有些沖動了，沒有了解清楚這個酒店的具體情況，而且確實不知道什么時候馬爾代夫才能開放，感覺預售時間太長，酒店萬一到時候都倒閉了呢？”在這樣的擔憂下，加之不久后國內(nèi)的疫情再度反撲，林曉和男友最終申請了退款。

今年的“雙11”，囤酒店、民宿、跟團游等成為了熱潮，不少人在囤下國內(nèi)的特價旅行后便擇日出游，但顯然也有不少像林曉這樣的消費者，一時心血來潮跟風購買出境游，買完就后悔。

“原以為薅到羊毛，沒想到吃個啞巴虧”

杉杉 互聯(lián)網(wǎng)大廠員工

和林曉一樣，杉杉也在前段時間看見不少酒店又在做“雙11”的預售活動，但這一次，她連鏈接都懶得再點開。原因是，“去年已經(jīng)上過當了”。

2020年“雙11”，27歲的杉杉在囤完衛(wèi)生紙、洗發(fā)水、化妝品和過冬衣物后，被一條酒店囤貨信息吸引了。

這家酒店位于被譽為中國必去15個特色地之一的莫干山?！翱稍诖舜喝胀诠S，采茶；夏日摘桃，浸楊梅酒；秋日賞葉，打板栗；冬日看雪……”看到這樣的描述，杉杉覺得有些心動，“畢竟當時因為疫情，也有段時間沒有出游了，想象著這樣的景色就很向往?！倍o跟著出現(xiàn)的優(yōu)惠信息，則讓杉杉更驚喜了，這個度假區(qū)酒店原價為一晚2000元左右，“雙11”的套餐價為2晚1999元。

“當時看到這個套餐還包含兒童游玩項目和大草坪活動等等，確實很劃算，而且當時那個優(yōu)惠信息里寫的是使用期限到2021年4月，所以我想這么長的時間期限里我應該還是能出門去玩一趟的。”杉杉當時還約了另外兩對情侶朋友一起購買，準備到時一起出游，“看著這個性價比，我和朋友都是一拍即合，立馬在這個公眾號平臺下單了，一共花了5997元。”

最初，杉杉和朋友一直計劃著周末或者節(jié)假日出行，結果發(fā)現(xiàn)活動細則中規(guī)定“2021年1月1日-4月30日期間周五、周六入住需要補差價500元/間/晚”，而期間的元旦節(jié)、清明節(jié)等節(jié)日期間則需要補差價1500元/間/晚?！边@讓杉杉和朋友一直找不到合適的時間共同出行，“因為如果是休年假出行，我們?nèi)龑η閭H的時間也很難協(xié)調(diào)一致?！?/p>

于是，出行時間一推再推，最終到了2021年3月份，杉杉和朋友們發(fā)現(xiàn)確實找不到合適的時間出行，便決定退款。

“因為一般情況下各種OTA平臺的預售都可以不約可退，所以當時我們也沒細看，結果找該第三方平臺要求退款時，對方表示他們平臺的規(guī)則是‘一經(jīng)付款不可退款’?！庇捎谠撈脚_的細則的確如此，杉杉和朋友最終沒能要回這筆錢，“只能說吃了個啞巴虧”。

黑貓投訴上，杉杉這樣的消費者還有很多

事實上，杉杉的遭遇也并非個案。在黑貓投訴上，也有消費者在2021年1月發(fā)起類似的投訴稱，“去年雙十一的宣傳引導客戶去購買特價酒店套餐，按照慣例旅游平臺囤的套餐都是不預約可退，過期可退，該酒店引導客戶去囤，但是不支持不預約可退和過期可退規(guī)則。”

靠預售房券，保住了旅行社

薛語 旅行社老板

在這一場囤酒店民宿的熱潮中，消費者或節(jié)省了一筆或后悔吃了虧，但供給端和中間的代理平臺，卻或多或少從中受益。尤其是不少民宿主和旅行社，正是靠著這股熱潮活了下來。

33歲的薛語原本和丈夫在廣東經(jīng)營一家實體旅行社，主要產(chǎn)品為出境游，然而，疫情之下，薛語的旅行社從2020年起就關停了一段時間，國內(nèi)疫情穩(wěn)定后，出境游業(yè)務依然遲遲無法恢復?！爱敃r一度想要直接轉行，不碰旅游了，因為感覺短時期內(nèi)都很難恢復?！毖φZ告訴鋅刻度，“但是伴隨著國內(nèi)疫情逐漸向好，丈夫提出了先恢復國內(nèi)線路的業(yè)務，我們便又靠著國內(nèi)幾次法定節(jié)假日，慢慢讓資金又轉了起來?！?/p>

這期間，薛語看著部分同行開始推一些國內(nèi)星級酒店的折扣預售活動，并且銷量還不錯?！拔揖拖胫覀兪掷镆灿胁簧賴鴥?nèi)國外酒店的資源，尤其是國外的酒店和機票，我們能拿到很不錯的代理價，完全可以跟他們一樣做預售，這樣既可以回籠一筆資金，也能讓客戶跟我們保持聯(lián)系。”于是，薛語開始嘗試在朋友圈以及一些客戶群內(nèi)推出預售活動，“去年我們推了很多馬爾代夫、泰國、斐濟和塞舌爾的囤房券和機票團購，銷量都還很不錯，給我們緩解了不少壓力?！?/p>

薛語的朋友圈

而今年“雙11”，薛語則更多推出了國內(nèi)度假酒店的預售活動，“因為確實短時間內(nèi)去國外比較困難，但是國內(nèi)的周邊游都在恢復，所以我們今年就把預售折扣的重心轉移到了國內(nèi)，包括莫干山、三亞、西雙版納和敦煌這些熱門旅游地，我們都談了不少優(yōu)惠活動?！?/p>

正是這些預售活動，讓薛語和丈夫撐了下來，“可以說是度過了寒冬，目前的資金流讓我們還能把實體店也保住?！?/p>

“本來以為熬不過冬天，沒想到柳暗花明了”

曾瀟 個體民宿主

和薛語一樣被預售活動救活的，還有個體民宿主曾瀟。

曾瀟從2019年初開始在西南地區(qū)和海南布局自己的民宿房源，然而生意剛剛起步，就遭遇了疫情?！爱敃r經(jīng)歷了一波退訂潮，隨后而來的便是好幾個月到半年左右的低谷期，訂單非常少，但每天的各種支出還是沒斷過，所以中間有段時間賣掉了幾套房源，留下的原本也打算轉為長租房之類的?！痹鵀t原本以為，自己的民宿生意難以熬過疫情的寒冬。

沒想到，轉機發(fā)生在2020年的夏季，“當時疫情逐漸穩(wěn)定，就有些老顧客找到我問可不可以預訂節(jié)假日的房源，包括還有人問預訂年末的房源團建能不能優(yōu)惠之類的?！痹鵀t覺得，自己可能尋到了一條出路，便在自家民宿公眾號內(nèi)發(fā)布了一條預售活動試試水，“當時是推出特價房源，2021年一年內(nèi)均可使用，只是需要提前預約。”而這場預售活動很快售罄，讓曾瀟確定，這條路是可行的。

隨后，在2020年9月，曾瀟再次推出一次預售套餐活動，將西南景區(qū)的三處房源價格均定為半價，“使用時間一直到2021年6月30日，盡管節(jié)假日不可用，但還是有很多人前來預訂。”

曾瀟的民宿

“畢竟當時國內(nèi)疫情一直趨于穩(wěn)定，很多景區(qū)也都陸續(xù)開放了。而大家也有些報復性消費的心態(tài)，一旦解禁，就很需要出門逛逛?！痹鵀t分析道，“尤其是有一些團建客戶，會包下我們的整棟民宿院，就可以緩解我很大一部分壓力。”

2021年的“雙11”，曾瀟也再次推出了特價預售活動，“不少老客戶其實完全是囤著，因為確實是比我們平常價格優(yōu)惠不少，我們也允許大家節(jié)假日使用，只要是提前預約就好。所以很多客戶都想囤著等過年期間來住，靠著大家的支持，我們也就算是柳暗花明了。”

當然，曾瀟也知道，當囤民宿成為一種消費習慣，也有不少民宿主在收取了預售費用后，將民宿房源轉讓了或者交給了第三方平臺，“因為我們這種個體民宿主，現(xiàn)在主要做的是特色民宿，還有鄉(xiāng)村美宿這一類的，慢慢在往宿集發(fā)展，但是其實也有很多民宿主還是很難頂住經(jīng)營壓力，就會轉讓給其他人，這就有可能導致消費者買了預售房源，但是入住時民宿老板、服務、甚至餐飲等都已經(jīng)變了。”

本文來自微信公眾號“鋅刻度”（ID：znkedu），作者：鋅刻度，36氪經(jīng)授權發(fā)布。