在要深挖國內(nèi)需求潛力，拓展擴大最終需求的政策支持之下，農(nóng)村市場正成為新的消費增量空間。瞄準近10億人的消費人群規(guī)模，蘇寧以零售云門店為主要載體，正在縣鎮(zhèn)市場布局。并以開放賦能的方式，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，協(xié)同合作伙伴共享智慧零售時代新紅利。

目前，蘇寧零售云店已在全國實現(xiàn)覆蓋超過1700個區(qū)縣和近3700個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧控股集團董事長張近東近日還提出在2021年完成12000家店落地的目標。在他看來，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。

消費下沉 農(nóng)村市場加速開啟

縣鎮(zhèn)市場是一片巨大的藍海市場，這已成為行業(yè)共識。近期一系列重磅政策接連而至，更是加速開啟了這一增量市場。

7月30日，中央提出，要深挖國內(nèi)需求潛力，拓展擴大最終需求，有效啟動農(nóng)村市場，多用改革辦法擴大消費。隨后，相關(guān)部門做出具體部署，其中專門提出擴大電子商務(wù)進農(nóng)村覆蓋面，加快補上農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流短板。

“從農(nóng)村市場來看，2013年，農(nóng)村消費規(guī)模增速開始快于城鎮(zhèn)，此后一直保持這種逆轉(zhuǎn)態(tài)勢。”商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心服務(wù)業(yè)處處長、研究員陳麗芬表示，2018年農(nóng)村消費增速比城市高1.3個百分點。消費規(guī)模增速出現(xiàn)了從一二線到三四線城市再到農(nóng)村的階梯式上升，消費市場下沉明顯。農(nóng)村是不可忽視的消費增量藍海，尤其是電子商務(wù)向農(nóng)村滲透，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長迅速。

事實上，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的貫徹落實，農(nóng)民的購買能力和消費意愿還在進一步增強。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在購買能力方面，2019年上半年，農(nóng)村居民人均可支配收入實際增速快于城鎮(zhèn)居民0.9個百分點;在購買意愿方面，2019年上半年，農(nóng)村居民人均消費支出增長8.7%，城鎮(zhèn)居民人均消費支出增長6.4%，兩者相差2.3個百分點。

另外，剛剛出爐的消費數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，城鎮(zhèn)消費品零售額195277億元，同比增長8.2%;鄉(xiāng)村消費品零售額33005億元，增長9.0%。

也正因如此，近兩年縣鎮(zhèn)市場逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道，零售行業(yè)也正在加速渠道下沉。在張近東看來，如今的縣鎮(zhèn)零售市場正迎來最好的創(chuàng)業(yè)期。

資本競逐 蘇寧再啟千億布局

當然，不只是蘇寧看到下沉市場的商機。拼多多、阿里巴巴、京東等企業(yè)也都以不同的方式布局著縣鎮(zhèn)市場。分析認為，零售行業(yè)正在掀起新一輪的競逐，在這個巨大的增量市場分一杯羹。

對于這一市場的體量，有測算指出，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，也就是近10億人的消費人群規(guī)模。由于市場發(fā)展不均衡，縣鎮(zhèn)市場的商業(yè)服務(wù)還處于填補空白、完善基礎(chǔ)設(shè)施、不斷提升消費需求的階段，這將帶來不亞于城市消費潛力的消費市場空間。僅以3C家電為例，全行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約為9000億元。

分析認為，中國在過去幾十年的發(fā)展中，依靠3至4億的核心城鎮(zhèn)人口支撐起了如今一二線城市的繁榮和各行各業(yè)的巨大商機，未來縣鎮(zhèn)則是商家的必爭之地。

事實上，蘇寧憑借近30年的零售市場經(jīng)驗，對這一市場的布局已初見規(guī)模。這一布局的載體便是零售云店。對于何為零售云，蘇寧對其定位是自身智慧零售能力輸出，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，協(xié)同合作伙伴、共享智慧零售時代紅利的開放平臺，面向縣鎮(zhèn)市場創(chuàng)業(yè)者實行“合伙人制”的聯(lián)合運營。

這一創(chuàng)新性的聯(lián)合運營模式已于2017年下半年正式啟動，截至2019年8月6日，蘇寧零售云全國布局近3700家縣鎮(zhèn)店，覆蓋超過1700個區(qū)縣和近3700個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，這一布局還在加速。繼去年提出“三年造富計劃”，今年蘇寧進一步明確了零售云開店目標，計劃在2021年完成12000家店的落地。

“如今，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。”張近東說，過去的蘇寧，靠城市發(fā)展做到千億級規(guī)?！，F(xiàn)在，某種程度上，我們是要在農(nóng)村市場再造一個“蘇寧”，換一個思路再創(chuàng)業(yè)。

開放賦能 樹行業(yè)升級標桿

在全國快速鋪開的零售云店，如何運行?如何盈利?如何助力蘇寧再造千億級市場?張近東給出的答案是開放賦能。

他表示，賦能共享的戰(zhàn)略是蘇寧順勢發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，蘇寧將不斷強化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場的落地輸出，通過鏈接資源后臺、嫁接技術(shù)中臺、打通場景前臺，幫助零售云門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數(shù)字化零售、在線零售，推動零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的標桿。

記者了解到，在具體操作上，蘇寧零售云平臺針對傳統(tǒng)門店經(jīng)營難點，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等方面對傳統(tǒng)零售門店進行多維度賦能。

“只有服務(wù)好他人，才能更好地發(fā)展自己，只有提升了客戶的滿意度，才能贏得競爭。蘇寧要實現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開放共享，要與各類行業(yè)伙伴鏈接協(xié)同，實現(xiàn)資源共享、能力共享。”張近東說，近幾年蘇寧在不斷升級物流云、金融云、數(shù)據(jù)云等零售核心能力的同時，相繼與阿里、恒大、萬達等企業(yè)戰(zhàn)略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業(yè)，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源，做強做優(yōu)智慧零售解決方案。

正是這種開放共享的渠道建設(shè)，讓蘇寧零售云不僅成為縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺，也成為品牌產(chǎn)品進入縣鎮(zhèn)市場的重要通道。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在零售云平臺上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌今年的銷量都取得了3至5倍甚至更高的增長。

同時，蘇寧還結(jié)合零售云渠道消費大數(shù)據(jù)和商戶需求，與奧克斯空調(diào)、海爾熱水器、創(chuàng)維電視、美的空調(diào)合作推出了反向定制化產(chǎn)品或者開展渠道訂貨會。今年1月，美的就通過零售云渠道10天累計銷售25萬套空調(diào)。

據(jù)了解，2019年蘇寧零售云還將根據(jù)市場和消費者需求向工廠反向推動32個產(chǎn)品需求，沖刺350萬銷售訂單。

零售云的火爆充分驗證了縣鎮(zhèn)市場消費升級的旺盛需求，這對張近東而言具有特別的意義。對于蘇寧來說，智慧零售的一個重要方面就是要打破線上線下、城市與縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村不同層級市場的商品、服務(wù)和體驗壁壘，最終實現(xiàn)“服務(wù)美好生活”的使命。

此外，張近東還指出，蘇寧智慧零售能力的輸出，不僅在縣鎮(zhèn)市場，也在城市市場。在縣鎮(zhèn)市場主要是零售云門店的表現(xiàn)形式，在城市市場則為蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店等各種業(yè)態(tài)以及各類線上平臺。同時，不僅在當前，更是在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業(yè)都無法與趨勢對抗，任何優(yōu)勢終將被趨勢取代，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。