我關(guān)注虛擬人賽道有一陣子了，上周發(fā)現(xiàn)個挺新奇的事兒，有人推了一個知識類數(shù)字人，叫“Dr.Yu（宇博士）”。

你問這事新在哪兒？首先表面上看是有人在一眾美女IP環(huán)繞下，推了個男人IP出來，但男人IP販賣的不是偶像式的“男色”，不是主打唱歌、跳舞、表演等娛樂功能，而是知識博主定位。也就是說，虛擬人IP的場景，正在延伸到更深層次的需求中。

但反過來，投資市場則有另一個奇景。

人們都知道虛擬人是個大賽道，是元宇宙的入口之一，也有報告測算2030年市場規(guī)模將達(dá)到2700億元。但投資案例呢？魔琺科技受到紅杉五源軟銀的追捧，兩輪連續(xù)融了1.3億美元，但它卻是“虛擬人解決方案服務(wù)商”。而反過頭看看，IP孵化方向上，唯一令人有印象的就是字節(jié)投了李未可。

什么意思？不能錯過，必須參與的元宇宙入口，幾年后的千億賽道，為何VC們卻只敢投資“賣水的”？是資本市場對這個賽道根本沒有信心嗎？

先拋個結(jié)論供拍磚：

要真正吃到虛擬人紅利，IP投資仍然是必由之路，而一些潛在的事實正在發(fā)生：

?虛擬人IP正快速滲透入更多場景；

?虛擬人代言、帶貨、產(chǎn)品周邊等變現(xiàn)路徑正在蹚出來；

?虛擬人的人格化短期看是商業(yè)效率的掣肘，但長期未必如此；

?虛擬人IP正在從“應(yīng)付賬款”變成“資產(chǎn)”。

來吧，我們從看上去最深刻的“人性”問題談起。

人性是商業(yè)效率的敵人嗎？

近來被MBTI人格測試刷屏了，據(jù)說現(xiàn)在年輕人已經(jīng)把自己的人格類型，放到社交媒體簽名欄，大有種“尋求認(rèn)可、尋找同類”的意思。

我可太理解這種感覺了，畢竟十幾郎當(dāng)歲的時候，本人的QQ簽名一度也是無法直視的畫風(fēng)，而現(xiàn)在知道了MBTI，馬上花30分鐘做測試，結(jié)果是INTP，我很滿意。

歸根結(jié)底，我們之所以在網(wǎng)絡(luò)中尋求安慰，現(xiàn)實中卻越來越多地感到孤獨乃至社恐，還是源于陷入了“熟悉的人不理解，同頻的人找不到”這種怪圈。

那么試想如果有個人，TA知曉你的所有喜好，了解你的生理狀態(tài)，說話也符合你的語言習(xí)慣，容貌也符合你的審美，甚至可以說是天生為你而存在的，每天在網(wǎng)絡(luò)上可以隨時找到TA，甚至將來還有機(jī)會在現(xiàn)實世界與你朝夕相處，你愿不愿意？進(jìn)一步說，如果TA是個數(shù)字人，你能不能接受？

這一天也許很快就要到來了，從外貌特征、語音、動作等外在模塊來看，不少市面上虛擬數(shù)字人已經(jīng)難辨真假。也就是說，刨除成本因素，目前建模、驅(qū)動、渲染三大底層架構(gòu)，已經(jīng)足以支撐相當(dāng)多場景下，虛擬數(shù)字人的實際應(yīng)用。那么，如果將推薦算法、大數(shù)據(jù)與虛擬數(shù)字人結(jié)合，能不能幫你找到這么一個“TA”呢？

這聽起來并非關(guān)乎技術(shù)，反而更像倫理問題。也難怪，技術(shù)的進(jìn)化本質(zhì)上是源于思想的進(jìn)化，是對舊制度和舊思想的打破和重建，這與圖靈發(fā)明計算機(jī)破譯納粹德軍密碼、愛因斯坦靠相對論打破萬有引力，乃至于喬布斯以一己之力，驅(qū)動社會進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代一樣，你很難用單純的技術(shù)或科學(xué)去解釋，為什么會發(fā)生這些進(jìn)化。

之所以提出這個TA，我主要想表達(dá)兩點意思：

一是如果進(jìn)入元宇宙時代，不管是虛擬數(shù)字人進(jìn)入現(xiàn)實，還是人的虛擬化，未來一定會遇到類似的倫理問題，提早開展思辨有助于思想解放；

二是不少分析機(jī)構(gòu)都對虛擬數(shù)字人進(jìn)行了發(fā)展規(guī)劃和數(shù)據(jù)預(yù)測，雖然投資中這是必不可少的判斷標(biāo)準(zhǔn)，但具體到產(chǎn)業(yè)和場景上，還是不要預(yù)先設(shè)限為好，畢竟擱十年前，估計沒人能想象現(xiàn)在的生活會是這個樣子。

回到現(xiàn)實，我們能看到虛擬數(shù)字人正在大規(guī)模、成批量地“入侵”在線世界，在不少具體場景都有了相當(dāng)程度的應(yīng)用，但如果誰提出讓他們做個MBTI性格測試，就有些扯淡了，因為他們都未具備真正的人性，也就更談不上什么性格，就算有也是導(dǎo)演、編輯、策劃、文案的，是集體的，不是個人的。

比如柳夜熙，2021年12月正式上線抖音以來，共收獲點贊上千萬，可謂大受歡迎，在其推出的5集“地支迷陣”短劇中，雖然包裹著諸如電車難題這類人性探討，但你很難在短短的幾分鐘中看到實質(zhì)性的觀點，最終都是要為其目的服務(wù)，即如何讓受眾更容易接受這樣一位憑空而降的虛擬人物。

因此商業(yè)通常都是打著人性的旗號反人性的，反人性不是一種貶損的說法，人性也不一定就是褒義詞。我們理解中所謂充滿人情味的東西，比如街頭巷尾的臟館小吃，早晚被連鎖餐飲取代；煙火氣的菜市場如果沒有相關(guān)政策，可能敵不過社區(qū)團(tuán)購，更不用說報刊亭這種已經(jīng)是上古時代的產(chǎn)物。

因此，人性只是商業(yè)效率的敵人而已。

但他們是暫時的敵人，還是長期的敵人？

從“應(yīng)付賬款”變成“資產(chǎn)”的邏輯

量子位在《2021年虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報告》認(rèn)為到2030年，我國虛擬數(shù)字人整體市場規(guī)模將達(dá)到2700億元。上游的核心競爭力在于讓虛擬數(shù)字人底層技術(shù)，從建模精度、容貌細(xì)節(jié)、形態(tài)動作等不一而足，精細(xì)度自然與成本成正比，以柳夜熙短劇的內(nèi)容質(zhì)量，單集制作費用高達(dá)“百萬元”級別。

來源：量子位《2021年虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報告》

量子匠星CEO王博軒告訴我，目前虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)鏈非常零散，由于制作周期長、成本高，因此產(chǎn)能也比較緊張。

以量子匠星最新推出的首個知識類數(shù)字人“Dr.Yu（宇博士）”為例，據(jù)悉，其制作團(tuán)隊為影視制作班底，包括曾就職新加坡盧卡斯電影公司與上海東方夢工廠等公司的動畫與特效團(tuán)隊，此前也參與《星球大戰(zhàn)》動畫、《prime rose》動畫電影、《功夫熊貓3》等角色的開發(fā)，因此才能較好地實現(xiàn)超寫實風(fēng)格。

量子匠星推出的超寫實知識類數(shù)字人“Dr.Yu（宇博士）”

因此也不止虛擬數(shù)字人，其他如電影特效、游戲CG動畫等諸多產(chǎn)業(yè)，都是這些上游公司的目標(biāo)客戶，例如數(shù)字王國就是北美最大的影視特效公司，在北京的分部。

中游的公司為虛擬數(shù)字人注入“靈魂”，其核心在智能、交互、動作捕捉等，當(dāng)然也催生出了不同技術(shù)路線，比如由于表情、姿勢識別精度的提高和算法的進(jìn)步，成本的降低，目前市面上大多的虛擬數(shù)字人，均采用真人動作捕捉技術(shù)，而單純通過AI擬真距離突破技術(shù)臨界點還有一定距離。而百度、微軟小冰、科大訊飛等老牌企業(yè)，則主要應(yīng)用在交互的智能化領(lǐng)域，具備多行業(yè)通用性。

不論如何，諸如建模、渲染、動作捕捉等中、上游“賣水”的初創(chuàng)企業(yè)，自然是科技流風(fēng)投追捧的對象。4月6日，虛擬人解決方案服務(wù)商魔琺科技，宣布連續(xù)完成B/C兩輪融資，總金額1.3億美元。其中，B輪融資由清新資本和錦沙資本聯(lián)合投資，紅杉中國和五源資本連續(xù)三輪追加投資；C輪融資1.1億美元由軟銀愿景基金2期和某知名戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投、指數(shù)創(chuàng)投跟投。

相比之下，IP孵化運營簡直是丟了虛擬數(shù)字人的臉面，明明無論去哪個平臺，接觸到的都是這些已經(jīng)孵化的虛擬數(shù)字人，但你甚至沒法將他稱作一個賽道。

就在虛擬數(shù)字人已經(jīng)如此火熱的情況下，公開渠道也鮮見這類IP孵化、運營企業(yè)相應(yīng)的融資消息，我印象中上一次比較出圈的，還是今年初字節(jié)跳動投資的“李未可”。

安信證券的觀點很有意思：

1、上一輪IP孵化的商業(yè)邏輯，就像是“應(yīng)付賬款”，這一輪則變成了“資產(chǎn)”；

2、IP由“高高在上”的“媒體邏輯”，走向“平權(quán)”的“社交邏輯”；

3、IP兩極分化會更突出：世界范圍內(nèi)有龐大世界觀的IP、細(xì)分領(lǐng)域有影響力辨識度的IP；

4、IP的影響力必須被呈現(xiàn)得更加表象化、具象化，如視頻、AR/VR。

第一個觀點其實就解釋了這個問題：為何這輪虛擬數(shù)字人投資火爆，卻沒有IP孵化什么事兒？

首先此前一輪的IP投資熱，刨除追風(fēng)口的因素，基本的投資邏輯是，運營公司拿別人的IP來賺錢，屬于負(fù)債，提高了杠桿率，是典型的輕資產(chǎn)運營模式；這一輪呢，變成資產(chǎn)了，自然就要變”重“，從虛擬數(shù)字人的制作到運營，哪哪都要花出去真金白銀，還不一定沉淀得下來，是典型的”差賽道”。

這里我們先不談虛擬人IP孵化到底有沒有投資價值，所謂中上游的技術(shù)類公司，就一定值得投資嗎？

也不盡然，在《剛開年，這個賽道融資已近百起，VC投入2500多億》中，盛景嘉成投資人劉迪談到，“要么是做游戲失敗的團(tuán)隊，要么是做影視失敗的團(tuán)隊，看到賽道熱了，一窩蜂涌進(jìn)來，但多半都沒有認(rèn)真做。道理很簡單，賽道熱、資金多，哪怕沒有過硬的技術(shù)，先入局占位就有成功的可能性?！?/p>

今日資本徐新也曾明確表示，“看過太多的優(yōu)秀人才在平庸的生意中痛苦掙扎，好賽道比好創(chuàng)始人重要?！?/p>

再結(jié)合安信證券的第三個觀點，我認(rèn)為相比于上游和中游的技術(shù)類企業(yè)，數(shù)字虛擬人的IP孵化仍然存在機(jī)會。

王博軒透露，Dr.Yu宇博士上線當(dāng)天，量子匠星就敲定了天使輪的首家投資機(jī)構(gòu)。新一輪入場的資本，對于數(shù)字虛擬人賽道IP的投票也正在展開。

新的視角與觀點

目前多數(shù)的數(shù)字虛擬人IP孵化、運營公司，都是由此前的真人MCN公司轉(zhuǎn)型，或至少有相關(guān)經(jīng)驗，所謂“世界范圍內(nèi)有龐大世界觀的IP、細(xì)分領(lǐng)域有影響力辨識度的IP”，柳夜熙顯然要做的是前一種，你可以細(xì)品一下電影明星與網(wǎng)紅的差別，在小紅書爆火的AYAYI，則是偶像養(yǎng)成的思路；后一種則是不同領(lǐng)域的KOL，每一個細(xì)分領(lǐng)域都潛藏著機(jī)會。

而且虛擬人在MCN行業(yè)能迅速風(fēng)靡，存在如下行業(yè)共識：沒有道德風(fēng)險，不會“塌房”；沒有合約風(fēng)險，火了也跑不了；第三可以無限授權(quán)，不受時間、場地等限制；最重要的是，虛擬人沒有沒有商務(wù)分成（IP授權(quán)類除外）。

王博軒認(rèn)為，刨除銀行客服、電視主持、手語主播等特定場景下的服務(wù)型虛擬數(shù)字人，按照目前短視頻MCN的邏輯，一共分為兩條大的賽道：劇情和口播，口播沒有劇情演繹，沒有場景變化，所以虛擬人最先覆蓋的場景，就是時尚美妝和知識類。

王博軒坦言，推出Dr.Yu（宇博士）自然有數(shù)字虛擬人大火的因素，但核心競爭力還在于其多年的知識類MCN運營經(jīng)驗，其運營的“黑匠傳媒”旗下?lián)碛幸曨l號的多位財經(jīng)頭部博主，而能否運營好虛擬數(shù)字人，主要依靠三點能力，內(nèi)容、技術(shù)與營銷（品牌）。

技術(shù)支撐起虛擬數(shù)字人的“皮囊”，不止是單純的容貌擬人這么簡單，形象能力、表達(dá)能力、感知交流能力都要達(dá)標(biāo)。

內(nèi)容方面則是“思想”，比如“梅澀甜”以虛擬數(shù)字人的新奇視角說脫口秀，無疑會帶來新的觀點和思辨精神，宇博士將通過短視頻、與高校聯(lián)名虛擬授課等剖析元宇宙與數(shù)字經(jīng)濟(jì)。與此同時，Dr.Yu也立足于現(xiàn)實，通過經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動態(tài)等解讀，輸出來自于元宇宙的觀點。

因此我認(rèn)為，重要的不在于他們說了什么，而是這種視角和行為本身就會帶來前文所說的“思想的進(jìn)化”。畢竟如果只是具備持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，別說虛擬數(shù)字人了，說句不好聽的，你就是放條狗上去也有些價值，但這些都是一個優(yōu)質(zhì)虛擬數(shù)字人MCN機(jī)構(gòu)的下限，核心在于具備萬物虛擬，也就是元宇宙的思想。

品牌與營銷能力則是實現(xiàn)商業(yè)化最重要的條件，一位短視頻MCN從業(yè)者認(rèn)為，AYAYI從容貌來看無疑是業(yè)內(nèi)頂級，但很可惜是多數(shù)是靜態(tài)圖片，從專業(yè)角度來看無疑是屬于“換頭”流，能走“偶像路線”拿到諸多大牌商務(wù)，無疑是靠著一流的營銷能力和背后資源，這點從其剛出道就與陳偉霆合影即可見一斑，但如果不能“動起來”，如真人偶像般吃粉絲經(jīng)濟(jì)，恐怕不會持久。

王博軒告訴我，未來所有現(xiàn)實對應(yīng)細(xì)分類別的賽道，都有可能出現(xiàn)相應(yīng)的虛擬數(shù)字人，數(shù)字人毋寧說是所有出鏡者的延伸，當(dāng)某一天虛擬數(shù)字人變成了另外一個集體，元宇宙世界才可能真正降臨，對于Dr.Yu的創(chuàng)作團(tuán)隊而言，不僅要輸出專業(yè)知識，更要傳達(dá)元宇宙背后的世界觀與價值觀。除此之外，對于企業(yè)品牌客戶的定制服務(wù)，以及已經(jīng)打造出來的IP影響力轉(zhuǎn)化為服務(wù)型與陪伴型的數(shù)字人硬件產(chǎn)品，也會讓元宇宙加速“落地”。

虛擬數(shù)字人是面向未來的敘事

可以說，虛擬數(shù)字人是面向未來的敘事，人們對其感興趣，是因為很多先知先覺的人對它感興趣，歸根結(jié)底是還對未來感興趣，而一旦我們都認(rèn)可了虛擬數(shù)字人，那么就可以很輕松的啟動其與現(xiàn)實世界的聯(lián)系。

那么，虛擬數(shù)字人到底應(yīng)該扮演什么角色呢？

在Roblox的元宇宙八大要素中，Identity（身份）是最重要的一環(huán)，畢竟如果連“我是誰”和“你是誰”都不知道，游戲也就沒法進(jìn)行下去。遵循著這個思路可知：虛擬數(shù)字人必然與人在元宇宙里的身份有關(guān)。

來源：Roblox招股書

如果你認(rèn)同一個觀點，即人是社會關(guān)系的總和，一個人存在于這個社會，會發(fā)生必然的、不以個人意志為轉(zhuǎn)移的關(guān)系，那么虛擬人如果要存在于元宇宙，就必然與進(jìn)入元宇宙的人產(chǎn)生社會關(guān)系，所以我們不妨再循著人的思路，來看虛擬人與現(xiàn)在以及未來的我們之間，有可能的關(guān)系是什么。

或者進(jìn)一步說，虛擬人到底能提供什么價值？

首先是連接。

連接人與人，連接人與品牌等，你可以把虛擬數(shù)字人想想成一個具有智能的NPC。我記得京東在狗年的時候，曾經(jīng)發(fā)布過一條動畫短片，制作很精良，乃至于社交平臺經(jīng)常出現(xiàn)“狗東”的稱呼，當(dāng)然這是愛稱，當(dāng)你想到這條狗的時候，自然會啟動與京東的聯(lián)系。

所以我強(qiáng)烈建議京東立馬啟動“虛擬數(shù)字狗”的項目，為未來做打算。

那么各類企業(yè)推出的虛擬數(shù)字人，在形象上能夠與用戶或客戶形成更好的連接嗎，我認(rèn)為對于此前沒有這一角色的企業(yè)來說，必然是有效果的。比如看到“小諍”你就會想到中國航天，雖然AYAYI不是專屬，你也有可能會想到阿里巴巴。

第二是能否提供增量信息。

如前文所述，重要的是能否如梅澀甜或DR.Yu一般，擁有有全新的視角和觀點，從而演繹出源源不斷的新內(nèi)容，這不光是智能與否的問題，考驗的主要是團(tuán)隊背后的內(nèi)容能力。

現(xiàn)在很多銀行、電視臺等機(jī)構(gòu)，都推出了自己的虛擬客服、虛擬主持人等角色，如湖南衛(wèi)視的“小漾”、浦發(fā)銀行的“小浦”等，如果只是如現(xiàn)在的智能客服一般，或者干脆只憑借姣好的面容賣個萌，那就仍然只是在連接層面解決問題，沒有增量信息，如據(jù)鈦媒體報道，《你好星期六》這個由數(shù)字虛擬人主持的節(jié)目，熱度就逐漸下滑。

最后，就是關(guān)懷。

有個讓我印象頗深的社會事件，2020年時，一位60多歲的大媽刷短視頻迷戀上了“霸總”靳東，聲稱已經(jīng)視頻對話確認(rèn)他的心意，為了和這個假靳東在一起，花了不少錢不說，還與老公和子女都鬧翻了。

這簡直是大型荒謬現(xiàn)場，但不得不說，陷入“占有”心態(tài)的人都不能以常理度之，就如同許多偶像的粉絲一樣，一旦陷入這種“占有”心態(tài)，是不允許有一點污穢和懷疑的。

回到虛擬人，前面所謂連接與增量信息，都只是商業(yè)層面的考慮，真正能體現(xiàn)數(shù)字虛擬人價值的，還是在于人性的關(guān)懷。實現(xiàn)起來難嗎？看起來不難，小冰的各種虛擬數(shù)字人都能畫畫、作詩、發(fā)朋友圈了。試想如果靳東有虛擬數(shù)字人，只要給錢他或許真的會給你打電話，如果《斗破蒼穹》的蕭熏兒和蕭炎有虛擬數(shù)字老師，現(xiàn)在的小學(xué)生們也許連早戀都省了。商業(yè)雖然短時間屈從于效率，做了人性的敵人，但最終還是要回到人性關(guān)懷，成為時間的朋友。

本文來自微信公眾號 “投中網(wǎng)”（ID：China-Venture），作者：張楠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。