電競(jìng)賽事服務(wù)賽道的現(xiàn)狀如何？能否成為一個(gè)欣欣向榮的賽道？

透過(guò)諸多報(bào)道可以看到，至少?gòu)哪壳皝?lái)看 ，能夠持續(xù)盈利的電競(jìng)俱樂(lè)部可以說(shuō)是“鳳毛麟角”； 那么， 電競(jìng)賽事服務(wù)賽道的現(xiàn)狀 如何？ 又能否成為一個(gè)欣欣向榮的賽道？ 透過(guò)電競(jìng)賽事服務(wù)商VSPN近日發(fā)布招股說(shuō)明書，可以看看電競(jìng)賽事服務(wù)領(lǐng)域的真實(shí)情況。

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要解讀VSPN如何取得成功，必須要看到其創(chuàng)始人應(yīng)書嶺的關(guān)鍵作用，而在其正式?jīng)_刺港股之后，應(yīng)書嶺的商業(yè)故事也再度成為很多媒體、自媒體的焦點(diǎn)：

2014年，應(yīng)書嶺離開中手游創(chuàng)業(yè)，以10個(gè)億的價(jià)格買入《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》這兩款游戲的研發(fā)商；

2015年，英雄互娛成立，公司成立之初就被國(guó)內(nèi)三大投資人所青睞，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬、華興資本創(chuàng)始人包凡、真格基金創(chuàng)始人徐小平分別進(jìn)入英雄互娛董事會(huì)監(jiān)事會(huì)；

之后不久，英雄互娛借殼登陸新三板，成為新三板的絕對(duì)明星公司，市值一度超過(guò)200億，同年，王思聰也入股英雄互娛——這可以看做是電競(jìng)行業(yè)對(duì)應(yīng)書嶺的認(rèn)可。

可以說(shuō)在那個(gè)年頭，英雄互娛已經(jīng)算是小有名氣的游戲公司；但其第一次走入公眾視線，卻是因?yàn)楹腿缛罩刑斓娜A誼兄弟開始強(qiáng)關(guān)聯(lián)：

2015年11月，華誼兄弟斥資19億元拿下英雄互娛20%股權(quán)，一舉成為該公司第二大股東；之后更進(jìn)一步，2016年11月，已經(jīng)因重大資產(chǎn)重組停牌近兩個(gè)月的華誼兄弟表示，擬收購(gòu)新三板掛牌公司英雄互娛部分股份，但最終此次收購(gòu)以失敗告終。

正所謂禍福相倚，對(duì)英雄互娛來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)能成為華誼兄弟的控股子公司，喪失了當(dāng)時(shí)的股市紅利；于此同時(shí)，也真正打開了另外一扇窗，這是一扇通往電競(jìng)大市場(chǎng)的天窗——

2016年，VSPN成立。據(jù)資料介紹，其是一家以電競(jìng)為核心的一站式綜合服務(wù)提供者，提供電競(jìng)商業(yè)化、電競(jìng)電視、VSPN+等綜合服務(wù)，并透過(guò)持續(xù)擴(kuò)充及開發(fā)以電競(jìng)為核心的服務(wù)，構(gòu)筑成一個(gè)集電競(jìng)觀眾、電競(jìng)隊(duì)伍及選手、達(dá)人及主播、游戲開發(fā)商和發(fā)行商、品牌及贊助商、直播及其他在線娛樂(lè)平臺(tái)以及其他行業(yè)參與者的活躍生態(tài)圈。

事實(shí)上，電競(jìng)賽事的承辦和轉(zhuǎn)播對(duì)專業(yè)性有著很強(qiáng)的要求，門檻相當(dāng)高：從線下場(chǎng)館的選擇和舞臺(tái)設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)位的架設(shè)，以及專業(yè)的導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)和主持解說(shuō)團(tuán)隊(duì)等等，可以說(shuō)是人才和資本雙密集的行當(dāng)。

在此之前，國(guó)內(nèi)大大小小的電競(jìng)賽事雖然也很多，但有實(shí)力的電競(jìng)賽事承辦和轉(zhuǎn)播方其實(shí)并不多，多數(shù)的電競(jìng)賽事都是各地的草臺(tái)班子或者游戲媒體承辦——當(dāng)時(shí)甚至有三兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就敢承辦全國(guó)性的單項(xiàng)電競(jìng)賽事，所以當(dāng)時(shí)電競(jìng)賽事的承辦和轉(zhuǎn)播，根本稱不上專業(yè)，轉(zhuǎn)播效果差強(qiáng)人意。 也就自然難以出現(xiàn)優(yōu)秀的賽事服務(wù)公司。

在VSPN創(chuàng)辦前后，王思聰創(chuàng)辦了香蕉游戲傳媒，海濤等創(chuàng)辦了imba傳媒，電競(jìng)賽事直播賽道算是正式進(jìn)入資本的視野。

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VSPN創(chuàng)辦之初，并不是電競(jìng)賽事服務(wù)的第一優(yōu)選。

早古時(shí)代，電競(jìng)賽事服務(wù)也有著諸如游戲風(fēng)云、PLU等較為知名的團(tuán)隊(duì)。2016年，香蕉游戲傳媒拿下LPL賽事承辦 權(quán)，就是擊敗的團(tuán)隊(duì)PLU。

之后，英雄互娛和NiceTV、PLU聯(lián)合打造的VSPN，其實(shí)也可以看成是抱團(tuán)取暖，可見(jiàn)，有著校長(zhǎng)之稱的王思聰早年在電競(jìng)行業(yè)確實(shí)是有著很強(qiáng)的影響力的。在端游電競(jìng)賽事的失利，讓VSPN押注移動(dòng)電競(jìng)。2016年底，VSPN拿下了當(dāng)時(shí)還沒(méi)有大火的《王者榮耀》項(xiàng)目KPL聯(lián)賽承辦權(quán)——后面的事情眾所周知，王者迅速成為現(xiàn)象級(jí)的移動(dòng)游戲，KPL也成為最有影響力的電競(jìng)賽事。

之后，越來(lái)越多的電競(jìng)賽事（尤其是騰訊旗下的），包括并不限于王者榮耀、和平精英、穿越火線、PUBG、英雄聯(lián)盟、QQ飛車手游、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、FIFA Online 3等大量賽事都交給了VSPN承辦。當(dāng)時(shí)間來(lái)到2021年，電競(jìng)賽事服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入到整合階段，VSPN相繼將香蕉游戲傳媒以及伐木累收入囊中，尤其是拿下香蕉游戲傳媒，更是增強(qiáng)了在電競(jìng)賽事承辦、節(jié)目制作、游戲解說(shuō)等軟硬實(shí)力。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，完成并購(gòu)后的VSPN占據(jù)了中國(guó)電競(jìng)賽事行業(yè)市場(chǎng)份額高達(dá)75.8%。

那么，中國(guó)電競(jìng)賽事行業(yè)的規(guī)模有多大？可以來(lái)看看這些數(shù)字：根據(jù)招股說(shuō)明書顯示，2019年、2020年及2021年1-9月，英雄體育VSPN的收益分別為9.27億元、8.92億元、13.22億元，2020年受疫情沖擊其業(yè)績(jī)有下滑，但2021年很快就走出陰霾，全年?duì)I收有可能超過(guò)15億。

如果按照這些數(shù)字，中國(guó)電競(jìng)賽事服務(wù)的規(guī)模，目前可能還不到20億——也就是游戲行業(yè)的零頭，也可能是某個(gè)游戲直播平臺(tái)一兩個(gè)月的流水。

但如果拆分來(lái)看VSPN的營(yíng)收來(lái)源，或許對(duì)電競(jìng)賽事服務(wù)市場(chǎng)的前景有著更清醒的認(rèn)知：截至2021年9月30日止九個(gè)月，其在中國(guó)及海外為29款電競(jìng)游戲運(yùn)營(yíng)94項(xiàng)電競(jìng)賽事，共有對(duì)賽約5600場(chǎng)，不但遠(yuǎn)超2020年的規(guī)模，較2019年相比也大幅提升。2019年、2020年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入占比分別為67.3%和55.1%，是其主要收入來(lái)源。

更多的營(yíng)收來(lái)自于直播和其他商業(yè)行為。根據(jù)招股說(shuō)明書，自2021年以來(lái)，公司還與Team Liquid、T1、WE、QGhappy及4AM等18家全球知名的職業(yè)電競(jìng)俱樂(lè)部合作，管理其在中國(guó)的直播及商業(yè)化活動(dòng)。合作伙伴的增加帶動(dòng)了該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的積極增長(zhǎng)，據(jù)招股書顯示，其收入已由2019全年的2.68億元增至2021年首九個(gè)月的4.51億元，而收入占比也由28.9%提升至34.1%。

此外，社群運(yùn)營(yíng)也就是類似mcn機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)大著VSPN的營(yíng)收規(guī)模。據(jù)招股說(shuō)明書，自2021年該項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)用以來(lái)，就已經(jīng)為公司帶來(lái)了3.43億元的收益，占期內(nèi)總收益的25.9%。截至2021年9月30日，公司擁有超過(guò)5589名的活躍達(dá)人及主播。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，電競(jìng)賽事承辦可能是一個(gè)已經(jīng)見(jiàn)頂?shù)男挟?dāng)，營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)空間可見(jiàn)。對(duì)電競(jìng)賽事承辦和轉(zhuǎn)播的機(jī)構(gòu)們而言，除了更多元的面對(duì)未來(lái)之外，其實(shí)更大的挑戰(zhàn)來(lái)自于電競(jìng)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)旁落。

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客觀來(lái)說(shuō)，英雄互娛電競(jìng)夢(mèng)的初心，還是著落在自研游戲的。

但從結(jié)果看，VSPN的成功，一方面是抓住了移動(dòng)電競(jìng)的風(fēng)口，另外一方面則是背靠大樹好乘涼。

VSPN最大的成功是吃到了KPL賽事的紅利，自2017年起VSPN成為KPL賽事唯一運(yùn)營(yíng)商之后更是牢牢和其綁定。除此之外，其主辦的眾多電競(jìng)賽事中流量較大的和平精英、穿越火線、PUBG、PUBG MOBILE等相關(guān)賽事，均為騰訊旗下的游戲。

騰訊就是VSPN最大客戶及最大供應(yīng)商，倘若無(wú)法維持與騰訊的業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)就有可能受到不利影響。2019年全年、2020年全年及截至2021年9月30日止九個(gè)月，VSPN向騰訊提供服務(wù)分別產(chǎn)生了44.6%、48.2%及31.2%的收益。

此外，其代理的直播業(yè)務(wù)以及簽約達(dá)人和主播所在的直播平臺(tái)，也多數(shù)都是依賴企鵝直播生態(tài)之中的，可以說(shuō)，VSPN就是企鵝生態(tài)的受益者，也是嚴(yán)重依賴企鵝生態(tài)存在的——雖然VSPN承辦了海量的電競(jìng)賽事，但多數(shù)都是不盈利甚至略虧損的，頭部賽事保障了其商業(yè)能力的強(qiáng)弱。

隨著電競(jìng)賽事的熱度持續(xù)攀升，影響力逐漸強(qiáng)大以及被納入正規(guī)的競(jìng)技項(xiàng)目，騰訊也逐漸加強(qiáng)了對(duì)賽事承辦和轉(zhuǎn)播的控制：在騰訊互娛與拳頭游戲合資創(chuàng)辦了騰競(jìng)體育后， LPL的賽事開始由其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理。之后，騰訊天美工作室也啟動(dòng)天美電競(jìng)，有分析人士認(rèn)為天美工作室旗下?lián)碛型跽邩s耀、QQ飛車手游、使命召喚手游等多款游戲衍生的電競(jìng)賽事，或?qū)⒅饾u交給天美電競(jìng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

而這些，可以說(shuō)都會(huì)給VSPN帶來(lái)直接的挑戰(zhàn)。

頭部游戲公司，網(wǎng)易、完美都紛紛成立電競(jìng)部門，這對(duì)于所有承辦電競(jìng)賽事服務(wù)的第三方公司來(lái)說(shuō)，或許都意味著話語(yǔ)權(quán)的進(jìn)一步弱化——頭部的游戲公司或許不會(huì)自己養(yǎng)賽事承辦、轉(zhuǎn)播以及解說(shuō)團(tuán)隊(duì)，但成立獨(dú)立的電競(jìng)部門，在招投標(biāo)、成本控制以及商業(yè)化開發(fā)等方面，肯定會(huì)限制第三方公司的權(quán)益。

讓營(yíng)收來(lái)源更多元，而不是僅僅依賴賽事承辦，這或許就是VSPN并購(gòu)伐木累的原因之一。

除了頭部游戲公司旗下的電競(jìng)賽事團(tuán)隊(duì)之外，市面上能夠叫得響的電競(jìng)賽事服務(wù)公司并不多。

Imba傳媒肯定稱得上是其中的佼佼者。Imba傳媒是由“游戲風(fēng)云”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在游戲行業(yè)也都很有名氣，包括張宏圣、吳仲宇、沈偉榮以及海濤等，以承辦dota2賽事以及視頻節(jié)目制作等為主，2015年10月完成約1億人民幣的B輪融資。該輪融資由毅達(dá)資本旗下紫金文化基金領(lǐng)投，普思資本跟投，A輪投資方紅杉資本與創(chuàng)新工場(chǎng)繼續(xù)跟投。

Imba傳媒在電競(jìng)賽事服務(wù)方面，還是很有實(shí)力的，但dota2整體市場(chǎng)規(guī)模有限，未來(lái)想要有更好的發(fā)展，還需要更多努力。 除了dota2之外，Imba傳媒也曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)外承辦過(guò)pubg賽事，在線下也開了電競(jìng)館。

除了熱門電競(jìng)項(xiàng)目之外，中小電競(jìng)賽事的承辦更多的還是需要游戲開發(fā)商自身的投入。以入選亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目的《夢(mèng)三國(guó)2》為例，開發(fā)商電魂網(wǎng)絡(luò)就內(nèi)部孵化了一家名為奧義電競(jìng)的公司，為其提供賽事服務(wù)——但，提到奧義電競(jìng)，即便是電競(jìng)從業(yè)者也會(huì)很茫然，這應(yīng)該就是電競(jìng)賽事服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀，只有一兩家明星公司獨(dú)大，其他多數(shù)只能甘于寂寞。

小結(jié)

電競(jìng)市場(chǎng)很龐大： 數(shù)據(jù)顯示中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)， 2022年將達(dá)4.18億人。 第三方機(jī)構(gòu) 艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯 示， 中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年可增長(zhǎng)至1843.3億元。 但電競(jìng)賽事服務(wù)市場(chǎng)并不大，可能也就是一年近10個(gè)億的規(guī)模，還被VSPN吃掉70%左右的份額，自然也就很難有新的賽事服務(wù)公司冒頭。 從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看，這樣一個(gè)賽道確實(shí)泛善可陳； VSPN即便成功赴港上市，可能也難挑起電競(jìng)概念股的大梁吧。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“讀娛兒”（ID:yiqiduyuer），作者：趙二把刀，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。