36氪獲悉，以招投標(biāo)數(shù)據(jù)為核心的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)商北京千里馬網(wǎng)信科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“千里馬”）宣布完成億元級(jí)人民幣B輪融資，本輪融資由興富資本、辰韜資本投資，元一資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將主要用于研發(fā)投入及運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備。

千里馬是一家以招投標(biāo)數(shù)據(jù)為核心為B2B營(yíng)銷賦能的智能大數(shù)據(jù)企業(yè)，通過(guò)DaaS模式為客戶提供即時(shí)標(biāo)訊和歷史招投標(biāo)數(shù)據(jù)，滿足客戶尋找潛客、獲取商機(jī)、開拓渠道和市場(chǎng)分析的需求；同時(shí)通過(guò)SaaS模式為中高端客戶提供基于招投標(biāo)數(shù)據(jù)的行業(yè)化、場(chǎng)景化產(chǎn)品和個(gè)性化定制服務(wù)。千里馬在招投標(biāo)商機(jī)領(lǐng)域深耕10年，在數(shù)據(jù)量和準(zhǔn)確率、結(jié)構(gòu)化算法、數(shù)據(jù)場(chǎng)景應(yīng)用的產(chǎn)品化等方面構(gòu)建了顯著的壁壘。公司在招投標(biāo)數(shù)據(jù)細(xì)分行業(yè)保持了領(lǐng)先位置，上一年度實(shí)現(xiàn)訂閱式收入數(shù)億元，所以無(wú)論公司營(yíng)收規(guī)模還是標(biāo)桿客戶認(rèn)可度都處于行業(yè)前列。

招投標(biāo)是中國(guó)企業(yè)和政府市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)及營(yíng)銷的重要交易方式，驅(qū)動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)年招中標(biāo)金額占GDP比例達(dá)20%-30%。其次，招投標(biāo)數(shù)據(jù)公開、真實(shí)且動(dòng)態(tài)，含金量高，甚至很多專業(yè)的第三方調(diào)研公司也基于此開展行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，招投標(biāo)的電子化和陽(yáng)光化是必然趨勢(shì)，近期國(guó)家更是一再出臺(tái)政策，要求推進(jìn)招投標(biāo)信息的充分公示，包括政府采購(gòu)意向等招投標(biāo)前置信息的提前公示。

但一直以來(lái)，招投標(biāo)領(lǐng)域存在由淺入深三個(gè)層面的行業(yè)痛點(diǎn)：1）海量的信息源分散問(wèn)題，各地政企發(fā)布的招投標(biāo)信息散落在數(shù)十萬(wàn)個(gè)各類網(wǎng)站中且各網(wǎng)站及其欄目的鏈接地址或頁(yè)面信息結(jié)構(gòu)時(shí)常變動(dòng)、更換甚至失效；2）有價(jià)值的核心信息提煉難度大，招投標(biāo)信息并非以結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，內(nèi)容結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；3）“粗?jǐn)?shù)據(jù)”客戶應(yīng)用難度大，客戶對(duì)于招投標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)合行業(yè)數(shù)據(jù)的精加工需求迫切且自給率低。

基于行業(yè)現(xiàn)狀，千里馬搭建了業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)采集體系，并通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中臺(tái)監(jiān)控20萬(wàn)數(shù)據(jù)源的招投標(biāo)信息，能快速完成數(shù)據(jù)采集、清洗及結(jié)構(gòu)化處理，并于30分鐘內(nèi)推送核心數(shù)據(jù)給用戶；通過(guò)自然語(yǔ)言處理（NLP）、機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）、知識(shí)圖譜（KG）等前沿技術(shù)標(biāo)注底層的標(biāo)簽字段，能做到雙95的召回率和準(zhǔn)確率，為用戶提供更智能的訂閱和更精準(zhǔn)的搜索；以場(chǎng)景化和行業(yè)化為核心的產(chǎn)品，深度賦能和指引客戶營(yíng)銷獲客和渠道拓展。

千里馬的產(chǎn)品線有著SaaS領(lǐng)域典型的PLG屬性，即以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)客戶逐級(jí)上行。千里馬公司現(xiàn)采用雙品牌戰(zhàn)略(即千里馬、乙方寶兩個(gè)主打品牌)面向終端客戶并相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。其中乙方寶主要面向C端及小微B端客戶，主打靈活定價(jià)以及行業(yè)商機(jī)感知、搜索；千里馬面向頭部及中腰部B端客戶，以招投標(biāo)數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性、可分析性為賣點(diǎn)，主打基于招投標(biāo)數(shù)據(jù)洞察提供全面的數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)定制和智能營(yíng)銷服務(wù)。

公司以千里馬、乙方寶兩個(gè)品牌分別賦能從事B2B營(yíng)銷的個(gè)人用戶和企業(yè)客戶。此外公司還孵化推出場(chǎng)景化、行業(yè)化的數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品。三條產(chǎn)品線構(gòu)成倒金字塔產(chǎn)品矩陣，客單價(jià)和產(chǎn)品深度逐步提升。

對(duì)國(guó)內(nèi)招投標(biāo)智能營(yíng)銷領(lǐng)域，綜合宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)數(shù)據(jù)測(cè)算，當(dāng)前市場(chǎng)空間大概為250億元，隨著相關(guān)政策的不斷落地，市場(chǎng)還將快速成長(zhǎng)，未來(lái)有望突破百億美元，目前賽道內(nèi)還沒(méi)有滲透率超過(guò)個(gè)位數(shù)的企業(yè)，這對(duì)于賽道玩家而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

談到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，千里馬創(chuàng)始人兼CEO王劍波表示：千里馬優(yōu)勢(shì)在于底層數(shù)據(jù)量和質(zhì)量，僅以數(shù)據(jù)采集為例，千里馬管理近20萬(wàn)數(shù)據(jù)源，是一項(xiàng)需要多年積累和持續(xù)提升的復(fù)雜系統(tǒng)工程；數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用更是需要人工智能領(lǐng)域的多項(xiàng)前沿技術(shù)，涉及海量的數(shù)據(jù)清洗和每個(gè)行業(yè)的知識(shí)圖譜建設(shè)，特別是在到達(dá)95%的完成度之后，繼續(xù)提升的難度非常大。千里馬十年如一日的打好底層基礎(chǔ)，才能在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

興富資本合伙人張小龍認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)兼具2B和2C的屬性，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)優(yōu)秀，單位經(jīng)濟(jì)模型健康。公司C端產(chǎn)品乙方寶到B端產(chǎn)品千里馬轉(zhuǎn)化通道順暢，同時(shí)公司已著手對(duì)千里馬客戶的進(jìn)一步細(xì)分和挖掘并醞釀推出智能營(yíng)銷產(chǎn)品以滿足客戶對(duì)于場(chǎng)景化和行業(yè)化的需求。千里馬有望通過(guò)多層次產(chǎn)品矩陣，在客群上移戰(zhàn)略下從廣大客戶群中成功篩選出了具有高粘性和高付費(fèi)意愿的核心客戶，并持續(xù)賦能客戶、伴隨客戶成長(zhǎng)。千里馬的管理團(tuán)隊(duì)深耕不輟，厚積薄發(fā)。我們期待公司在全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引下憑借有機(jī)的產(chǎn)品矩陣在智能營(yíng)銷賽道突圍成功，期待能早日登凌絕頂，一覽眾山小。

辰韜資本投資總監(jiān)楊季超認(rèn)為，千里馬作為領(lǐng)先的招投標(biāo)信息服務(wù)平臺(tái)，擁有海量高精度動(dòng)態(tài)商業(yè)需求數(shù)據(jù)庫(kù)和優(yōu)秀的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)，投放和產(chǎn)出數(shù)據(jù)優(yōu)秀，單位經(jīng)濟(jì)模型健康且可持續(xù)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)軍精準(zhǔn)自動(dòng)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)潛力巨大，未來(lái)有望成為中國(guó)領(lǐng)先的智能營(yíng)銷云服務(wù)提供商。