36氪獲悉，協(xié)作機器人廠商法奧意威(蘇州)機器人系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“法奧機器人”）宣布完成超 5000 萬美元 B輪融資，本輪融資由源碼資本領(lǐng)投，阿里及美團龍珠共同參與，順為資本、高瓴創(chuàng)投與鐘鼎資本等老股東持續(xù)跟進，元啟資本任長期獨家財務(wù)顧問。此次資金將主要用于產(chǎn)能提升以及軟件團隊擴充。

法奧機器人產(chǎn)品矩陣

法奧機器人在協(xié)作機器人領(lǐng)域具備軟硬件全棧自研自產(chǎn)能力，向市場提供更具性價比的高性能產(chǎn)品。得益于長期受到行業(yè)驗證的產(chǎn)品工程經(jīng)驗、以及行業(yè)核心資源支持，法奧團隊為協(xié)作機器人設(shè)計的自研減速機、伺服電機等核心部件獲得了零售、工業(yè)、醫(yī)療、康養(yǎng)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)頭部客戶的認可。

“以協(xié)作機器人在零售商業(yè)領(lǐng)域的客戶為例，通常要求產(chǎn)品 7*24h 開機，并保持三個月以上穩(wěn)定運行才能達到批量采購標準，其測試條件相比傳統(tǒng)工業(yè)客戶更加嚴苛，同時商業(yè)客戶對單臺機器人的售價也更加敏感。”法奧機器人向36氪表示：“法奧堅持在軟硬件上自研自產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，以目前已經(jīng)和法奧達成采購合作的頭部客戶為例，能夠滿足其測試標準的產(chǎn)品，僅有售價是法奧同性能產(chǎn)品數(shù)倍的某頭部品牌競品。”

有別于目前行業(yè)內(nèi)常見的海外me too設(shè)計模式，法奧堅持為協(xié)作機器人產(chǎn)品正向研發(fā)全棧軟硬件，并通過與終端客戶及合作伙伴緊密合作，研制高次低阻的 DST 齒形諧波減速機以顯著優(yōu)化產(chǎn)品壽命，幫助多家行業(yè)頭部客戶將協(xié)作機器人的應(yīng)用，由宣傳展示帶向規(guī)模化生產(chǎn)環(huán)境部署。

此外，不同于傳統(tǒng)的協(xié)作機器人產(chǎn)品，法奧始終基于自己的全棧供應(yīng)鏈能力進行布局，建立多樣化的智能柔性機器人關(guān)節(jié)開發(fā)平臺，讓自動化設(shè)備的滲透率在不同行業(yè)中快速提升。

法奧機器人應(yīng)用場景

法奧進一步介紹：“在協(xié)作機器人的 BoM 中，諧波減速機和伺服電機占比達 70%，而諧波減速機是其中壁壘最高的部件，需要重資本投入和多年服務(wù)大客戶積累的工藝經(jīng)驗才能交付高性能、長壽命的產(chǎn)品。法奧的天使股東是國內(nèi)規(guī)模最大的小模數(shù)齒輪解決方案提供商，服務(wù)行業(yè)最頭部客戶有數(shù)十年經(jīng)驗，是多家上市公司的獨家供應(yīng)商。法奧機器人融合了法奧團隊在諧波減速機和協(xié)作機器人的研發(fā)設(shè)計能力，以及股東的生產(chǎn)制造能力，才能在兩年時間內(nèi)穩(wěn)定量產(chǎn)高性能、高性價比的協(xié)作機器人產(chǎn)品，并且獲得行業(yè)頭部客戶的認可。”

為協(xié)助客戶實現(xiàn)靈活柔性的協(xié)作機器人業(yè)務(wù)實施，法奧提供兼容市場多種主流開發(fā)環(huán)境的 API ，同時支持嵌入式及遠端云的 SaaS 化部署方式，并且為行業(yè)提供豐富的自研行業(yè)專業(yè)配件，與合作伙伴產(chǎn)品及服務(wù)形成專業(yè)解決方案矩陣。

受國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮、以及全球疫情對傳統(tǒng)商業(yè)模式?jīng)_擊等多重影響，協(xié)作機器人市場正在高速成長。據(jù)此前高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，隨著2020年中國工業(yè)機器人市場強勢反彈，整體銷量創(chuàng)歷史新高，增速恢復(fù)至10.84%；其中中國協(xié)作機器人2020年銷量增速20.73%，明顯高于全球協(xié)作機器人銷量增速（-5.50%）。預(yù)計2021年，中國協(xié)作機器人銷量有望突破1.78萬臺，市場規(guī)模將突破16億元；到2025年，中國協(xié)作機器人銷量有望突破6萬臺，市場規(guī)模達到45億元，復(fù)合年均增長率超過30%。

目前，法奧協(xié)作機器人的售價已經(jīng)和一個高級技術(shù)工人的月薪接近，在性能方面，保持對標行業(yè)內(nèi)最高的技術(shù)參數(shù)單項指標。并且，首創(chuàng)了多項在此之前行業(yè)內(nèi)沒有實現(xiàn)突破的解決方案，也由此進入了更多全新的領(lǐng)域，為其創(chuàng)造可使用協(xié)作機器人替代非標的技術(shù)工種，如零售、餐飲、焊接、扭矩管理、分揀、噴涂、檢測等行業(yè)。

法奧機器人 x 新零售

法奧有著明確的商業(yè)模式，只提供軟硬件標品，不直接服務(wù)終端客戶，充分賦能下游集成商和合作伙伴。法奧定位于為各行業(yè)的自動化集成商、開發(fā)商，提供更具性價比、開發(fā)環(huán)境更友好的協(xié)作機器人開發(fā)平臺，大量替代行業(yè)中傳統(tǒng)的三自由度傳動機構(gòu)甚至 XY 運動機構(gòu)，讓實施商和終端客戶都能使用可高效部署的多自由度柔性關(guān)節(jié)機器人產(chǎn)品。

目前為止，法奧服務(wù)客戶30余家，2022年其協(xié)作機器人產(chǎn)品出貨量，預(yù)期相比2021年將增長 5 倍。據(jù)法奧介紹，提升產(chǎn)能，快速響應(yīng)客戶的采購計劃是當(dāng)務(wù)之急。

法奧機器人成立于 2019 年，創(chuàng)始人姚庭及鞏相峰均畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，同時具備多年海外機器人研究及商業(yè)化機構(gòu)經(jīng)驗，在機器人及智能裝備領(lǐng)域均具有豐富的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦企業(yè)在所屬行業(yè)中均處于龍頭地位。核心團隊在工業(yè)機器人本體及核心部件研發(fā)方面已有逾十年經(jīng)驗。