36氪獲悉，協(xié)作機(jī)器人廠(chǎng)商法奧意威(蘇州)機(jī)器人系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“法奧機(jī)器人”）宣布完成超 5000 萬(wàn)美元 B輪融資，本輪融資由源碼資本領(lǐng)投，阿里及美團(tuán)龍珠共同參與，順為資本、高瓴創(chuàng)投與鐘鼎資本等老股東持續(xù)跟進(jìn)，元啟資本任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此次資金將主要用于產(chǎn)能提升以及軟件團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。

法奧機(jī)器人產(chǎn)品矩陣

法奧機(jī)器人在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域具備軟硬件全棧自研自產(chǎn)能力，向市場(chǎng)提供更具性?xún)r(jià)比的高性能產(chǎn)品。得益于長(zhǎng)期受到行業(yè)驗(yàn)證的產(chǎn)品工程經(jīng)驗(yàn)、以及行業(yè)核心資源支持，法奧團(tuán)隊(duì)為協(xié)作機(jī)器人設(shè)計(jì)的自研減速機(jī)、伺服電機(jī)等核心部件獲得了零售、工業(yè)、醫(yī)療、康養(yǎng)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)頭部客戶(hù)的認(rèn)可。

“以協(xié)作機(jī)器人在零售商業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)為例，通常要求產(chǎn)品 7*24h 開(kāi)機(jī)，并保持三個(gè)月以上穩(wěn)定運(yùn)行才能達(dá)到批量采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，其測(cè)試條件相比傳統(tǒng)工業(yè)客戶(hù)更加嚴(yán)苛，同時(shí)商業(yè)客戶(hù)對(duì)單臺(tái)機(jī)器人的售價(jià)也更加敏感?！狈▕W機(jī)器人向36氪表示：“法奧堅(jiān)持在軟硬件上自研自產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，以目前已經(jīng)和法奧達(dá)成采購(gòu)合作的頭部客戶(hù)為例，能夠滿(mǎn)足其測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，僅有售價(jià)是法奧同性能產(chǎn)品數(shù)倍的某頭部品牌競(jìng)品?！?/p>

有別于目前行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的海外me too設(shè)計(jì)模式，法奧堅(jiān)持為協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品正向研發(fā)全棧軟硬件，并通過(guò)與終端客戶(hù)及合作伙伴緊密合作，研制高次低阻的 DST 齒形諧波減速機(jī)以顯著優(yōu)化產(chǎn)品壽命，幫助多家行業(yè)頭部客戶(hù)將協(xié)作機(jī)器人的應(yīng)用，由宣傳展示帶向規(guī)?；a(chǎn)環(huán)境部署。

此外，不同于傳統(tǒng)的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品，法奧始終基于自己的全棧供應(yīng)鏈能力進(jìn)行布局，建立多樣化的智能柔性機(jī)器人關(guān)節(jié)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，讓自動(dòng)化設(shè)備的滲透率在不同行業(yè)中快速提升。

法奧機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景

法奧進(jìn)一步介紹：“在協(xié)作機(jī)器人的 BoM 中，諧波減速機(jī)和伺服電機(jī)占比達(dá) 70%，而諧波減速機(jī)是其中壁壘最高的部件，需要重資本投入和多年服務(wù)大客戶(hù)積累的工藝經(jīng)驗(yàn)才能交付高性能、長(zhǎng)壽命的產(chǎn)品。法奧的天使股東是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的小模數(shù)齒輪解決方案提供商，服務(wù)行業(yè)最頭部客戶(hù)有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)，是多家上市公司的獨(dú)家供應(yīng)商。法奧機(jī)器人融合了法奧團(tuán)隊(duì)在諧波減速機(jī)和協(xié)作機(jī)器人的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，以及股東的生產(chǎn)制造能力，才能在兩年時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定量產(chǎn)高性能、高性?xún)r(jià)比的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品，并且獲得行業(yè)頭部客戶(hù)的認(rèn)可?！?/p>

為協(xié)助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)靈活柔性的協(xié)作機(jī)器人業(yè)務(wù)實(shí)施，法奧提供兼容市場(chǎng)多種主流開(kāi)發(fā)環(huán)境的 API ，同時(shí)支持嵌入式及遠(yuǎn)端云的 SaaS 化部署方式，并且為行業(yè)提供豐富的自研行業(yè)專(zhuān)業(yè)配件，與合作伙伴產(chǎn)品及服務(wù)形成專(zhuān)業(yè)解決方案矩陣。

受?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮、以及全球疫情對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式?jīng)_擊等多重影響，協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)正在高速成長(zhǎng)。據(jù)此前高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，隨著2020年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)反彈，整體銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高，增速恢復(fù)至10.84%；其中中國(guó)協(xié)作機(jī)器人2020年銷(xiāo)量增速20.73%，明顯高于全球協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量增速（-5.50%）。預(yù)計(jì)2021年，中國(guó)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量有望突破1.78萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模將突破16億元；到2025年，中國(guó)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量有望突破6萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到45億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

目前，法奧協(xié)作機(jī)器人的售價(jià)已經(jīng)和一個(gè)高級(jí)技術(shù)工人的月薪接近，在性能方面，保持對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)最高的技術(shù)參數(shù)單項(xiàng)指標(biāo)。并且，首創(chuàng)了多項(xiàng)在此之前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破的解決方案，也由此進(jìn)入了更多全新的領(lǐng)域，為其創(chuàng)造可使用協(xié)作機(jī)器人替代非標(biāo)的技術(shù)工種，如零售、餐飲、焊接、扭矩管理、分揀、噴涂、檢測(cè)等行業(yè)。

法奧機(jī)器人 x 新零售

法奧有著明確的商業(yè)模式，只提供軟硬件標(biāo)品，不直接服務(wù)終端客戶(hù)，充分賦能下游集成商和合作伙伴。法奧定位于為各行業(yè)的自動(dòng)化集成商、開(kāi)發(fā)商，提供更具性?xún)r(jià)比、開(kāi)發(fā)環(huán)境更友好的協(xié)作機(jī)器人開(kāi)發(fā)平臺(tái)，大量替代行業(yè)中傳統(tǒng)的三自由度傳動(dòng)機(jī)構(gòu)甚至 XY 運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，讓實(shí)施商和終端客戶(hù)都能使用可高效部署的多自由度柔性關(guān)節(jié)機(jī)器人產(chǎn)品。

目前為止，法奧服務(wù)客戶(hù)30余家，2022年其協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品出貨量，預(yù)期相比2021年將增長(zhǎng) 5 倍。據(jù)法奧介紹，提升產(chǎn)能，快速響應(yīng)客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

法奧機(jī)器人成立于 2019 年，創(chuàng)始人姚庭及鞏相峰均畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，同時(shí)具備多年海外機(jī)器人研究及商業(yè)化機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)器人及智能裝備領(lǐng)域均具有豐富的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦企業(yè)在所屬行業(yè)中均處于龍頭地位。核心團(tuán)隊(duì)在工業(yè)機(jī)器人本體及核心部件研發(fā)方面已有逾十年經(jīng)驗(yàn)。