對(duì)比“交個(gè)朋友”和“東方甄選”，兩者的入局時(shí)機(jī)不同，理想情懷不一樣，種種因素決定了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨賽道上，俞敏洪難以復(fù)制羅永浩的成功之路。

從教培行業(yè)退場(chǎng)后，新東方曾宣布進(jìn)軍直播帶貨，兩個(gè)月時(shí)間過去了，效果如何呢？

新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至2月20日，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)367件，累計(jì)銷售額549.47萬元，累計(jì)銷量11.03萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.21萬件商品。

2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實(shí)施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。

目前，新東方尚未回應(yīng)這一帶貨成績(jī)。不過，2月16日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪個(gè)人發(fā)文透露，春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，東方甄選也停止了直播。現(xiàn)在開工了，直播這周會(huì)慢慢恢復(fù)起來。

除了向直播帶貨轉(zhuǎn)型，新東方子公司新東方在線在2022年1月發(fā)布上半年財(cái)報(bào)，該財(cái)報(bào)中提到雙減剝離k9業(yè)務(wù)后，將轉(zhuǎn)向STEAM及智能學(xué)習(xí)硬件等。但這一轉(zhuǎn)型過程注定艱難而緩慢，公司在截至2021年11月30日止的6個(gè)月內(nèi)凈虧損5.44億元。

新東方轉(zhuǎn)型路在何方？

直播2個(gè)月銷售額550萬

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，自2021年12月28日新東方“東方甄選”開始帶貨以來，截至2月20日，該品牌帶貨直播30次，累計(jì)觀看人次401.71萬，累計(jì)直播銷售額549.47萬；場(chǎng)均在線人數(shù)1214、場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)4.52小時(shí)；場(chǎng)均銷量3675件、場(chǎng)均銷售額18.32萬；總上架商品數(shù)367個(gè)。

具體來看，在完成2月20日的直播后，兩個(gè)多月的時(shí)間里，東方甄選日直播銷量最高為1月21日當(dāng)天的1.11萬件，和2月19日銷售的1.21萬件商品。

其中，從春節(jié)后的2月10日開始，東方甄選直播帶貨銷量迎來了一波增長(zhǎng)，單場(chǎng)銷量從2500件左右，逐漸上升至8000件以上。

直播貨品方面，截至2月20日，東方甄選共計(jì)售出2.5萬件單價(jià)小于50元的商品；4000余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；2100余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過300元的商品銷量約在160件。此外，占據(jù)銷售額前三的商品品類依次為食品飲料、圖書文娛和醫(yī)藥保健。

新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選銷售額排在前面的幾類商品依次為泰國金枕頭凍榴蓮肉、智利車?yán)遄印⒉段r人蝦滑和宣字火腿午餐肉罐頭，不過銷售金額普遍不高，銷售最多的泰國金枕頭凍榴蓮肉累計(jì)銷售額僅35萬元。

粉絲數(shù)量上，自開播以來東方甄選粉絲增量20.34萬，總粉絲數(shù)26.08萬，粉絲漲幅0.78%。其中女性的粉絲居多，占比61.44%；31-40歲的粉絲居多，占比43.25%；廣東地區(qū)的粉絲居多，占比9.81%。

另外，開播至今，東方甄選在場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)4.52小時(shí)的情況下，累計(jì)觀看人數(shù)401.71萬，單場(chǎng)人氣峰值1.59萬。

據(jù)媒體報(bào)道，去年11月7日，俞敏洪在抖音開啟了首次直播，他透露，新東方計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，將和新東方的老師們一起進(jìn)行助農(nóng)直播。

一時(shí)之間，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的聲音鋪天蓋地傳播開來，選擇全新賽道的新東方成為了輿論的焦點(diǎn)。按照彼時(shí)俞敏洪的說法，他將帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音平臺(tái)，這百名老師均通過內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場(chǎng)線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約。

12月7日，新東方投資成立一家名為“東方甄選(北京)科技有限公司”的公司，該公司法定代表人為新東方在線CEO孫東旭，注冊(cè)了“新東方農(nóng)品優(yōu)選”、“新東方優(yōu)選”等商標(biāo)。

12月28日，新東方通過公眾號(hào)宣布“東方甄選”為新東方直播帶貨的新平臺(tái)。當(dāng)天的直播間中，俞敏洪介紹了自家的直播平臺(tái)，他表示自己將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播平臺(tái)上，首場(chǎng)直播帶來了幾十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，俞敏洪的首場(chǎng)直播觀看人次達(dá)186.9萬，人數(shù)峰值3.3萬，共上架25款農(nóng)產(chǎn)品，銷量5.4萬件，銷售額468.9萬元。

這一成績(jī)雖遠(yuǎn)不如羅永浩在抖音首秀中超1.1億元的交易額，但對(duì)比如今“東方甄選”近兩個(gè)月550萬元銷售額，俞敏洪的首秀算得上“輝煌”。

至于“東方甄選”選擇賣農(nóng)產(chǎn)品的原因，按照俞敏洪在自己的公眾號(hào)“老俞閑話”里的說法，他自己本身喜歡農(nóng)業(yè)。

他寫道，“我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢的變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長(zhǎng)，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感?！?/p>

除此之外，俞敏洪一直將“做正確的事，正確地做事”作為新東方內(nèi)部的行事主張，他認(rèn)為助農(nóng)直播能夠助力鄉(xiāng)村振興。

俞敏洪為何難以復(fù)制羅永浩？

新東方試水直播帶貨時(shí)，一度引發(fā)爭(zhēng)議。

有媒體在文章中指出，直播帶貨很掙錢，此前有創(chuàng)業(yè)失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務(wù)，可見利潤(rùn)之高。急需轉(zhuǎn)型的新東方盯上這條“成財(cái)”之路，可以理解。

文章稱，從客觀條件看，助農(nóng)直播很難成為企業(yè)的新支柱。比起直播帶貨，研學(xué)賽道賺錢可能沒那么快，但更契合新東方們的教育背景。更何況，電商平臺(tái)上已經(jīng)有很多個(gè)“李佳琦”了。

然而，事實(shí)證明，直播帶貨來錢沒有想象中那么快，甚至有人認(rèn)為“俞敏洪成不了羅永浩。”

2020年4月2日，羅永浩的抖音首秀直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。

到了2022年初，靠直播電商成功打了翻身仗的羅永浩，即將體面離開。而同樣在直播間里尋求轉(zhuǎn)型希望的俞敏洪，卻沒能獲得想要的答案。

不過對(duì)比“交個(gè)朋友”和“東方甄選”，兩者的入局時(shí)機(jī)不同，理想情懷不一樣，種種因素決定了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨賽道上，俞敏洪難以復(fù)制羅永浩的成功之路。

數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩跨界直播的2020年，我國新增直播相關(guān)企業(yè)超6.5萬家。而截至2021年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)6.38億，其中直播電商用戶達(dá)3.84億。

對(duì)新東方而言，時(shí)機(jī)上它已經(jīng)錯(cuò)過了直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的行業(yè)紅利，如今隨著直播常態(tài)化發(fā)展、監(jiān)管政策的規(guī)范落實(shí)，俞敏洪與東方甄選眼下所面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)已無法與往日相比。

其次，俞敏洪與羅永浩的初心和情懷也不同。背負(fù)6億元債務(wù)入局的羅永浩，盡管多次袒露心聲，直播并非自身的理想與熱愛。但還債壓力就是動(dòng)力，兩年時(shí)間過去，羅永浩和背后的“交個(gè)朋友”直播間商業(yè)化速度飛快，目前已經(jīng)坐穩(wěn)“抖音一哥”的位置。

“交個(gè)朋友”直播間發(fā)布的2021年成績(jī)單顯示，過去一年其實(shí)際支付銷售額達(dá) 50 億，位列抖音直播帶貨第一。

而“東方甄選”選擇直播的原因，是俞敏洪的個(gè)人喜好和助農(nóng)情懷，被認(rèn)為充滿理想主義。俞敏洪在采訪中多次表示，除了賺錢需求之外，這個(gè)選擇還與他的農(nóng)村情懷息息相關(guān)，他希望此舉能為鄉(xiāng)村振興出一份力。

實(shí)際上，新東方對(duì)直播帶貨的營收考量并不強(qiáng)。東方甄選工作人員曾回應(yīng)稱，“我們不唯GMV論，只看GMV沒什么意義，就像學(xué)生唯成績(jī)論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項(xiàng)長(zhǎng)線事業(yè)?！?/p>

產(chǎn)品品類上，做過手機(jī)的羅永浩選擇數(shù)碼3C，化妝品銷售出身的李佳琦賣美妝，但俞敏洪很難有像他們這樣的強(qiáng)勢(shì)品類。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分散、單價(jià)低、品控要求高，又涉及食品安全，屬于難以提升規(guī)模卻易踩雷的品類。

有行業(yè)人士認(rèn)為，“東方甄選”開播不足兩個(gè)月，現(xiàn)在做過多判斷為時(shí)尚早。但從首秀的“輝煌”表現(xiàn)，到當(dāng)前人氣滑落、銷量走低，或許能給急迫尋求轉(zhuǎn)型的新東方提個(gè)醒，直播帶貨這條路不好走。

多領(lǐng)域轉(zhuǎn)型試水

2021年年終總結(jié)中，俞敏洪稱，過去一年新東方的市值跌去90%，營業(yè)收入減少80%，員工辭退6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億。

在該過程中，新東方?jīng)Q定全面停止k9地面和在線培訓(xùn)。同時(shí)，和其他教培機(jī)構(gòu)一樣，隨著環(huán)境的變遷，公司不得不尋找新的方向。

這些轉(zhuǎn)型嘗試，除了直播帶貨外，新東方表示，將會(huì)在教育領(lǐng)域繼續(xù)努力，目前仍有四六級(jí)、考研、出國語言(英語、小語種)、留學(xué)咨詢以及國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)、營地教育等教育服務(wù)。此外，公司還將嘗試在學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。

從財(cái)報(bào)來看，新東方在停止k9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧。

1月21日，新東方公告，預(yù)期集團(tuán)截至2021年11月30日止6個(gè)月，錄得8億美元至9億美元的虧損凈額，主要由于業(yè)務(wù)終止對(duì)報(bào)告期間的總營收產(chǎn)生重大不利影響。

相比較，在截至2020年11月30日止的六個(gè)月，新東方的盈利凈額為2.29億美元。

1月21日晚間，新東方旗下在線教育網(wǎng)站新東方在線也披露其中期業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示，截至11月30日止6個(gè)月，新東方在線實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比下降15.3%；期內(nèi)虧損5.44億元，同比收窄19.3%。

報(bào)告期內(nèi)，公司大學(xué)教育分部總營收減少8.5%至2.68億元；K12教育總營收減少19.7%至2.70億元，學(xué)前教育分部總營收減少62.2%至167.9萬元。

新東方在線當(dāng)前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是為研究生入學(xué)考試提供教育產(chǎn)品，計(jì)劃通過提供針對(duì)專升本學(xué)生的新課程以擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，同時(shí)擴(kuò)大提供的科目范圍，如工商管理碩士、公共管理碩士和工程管理碩士的輔導(dǎo)課程。

新業(yè)務(wù)探索上，于K-12及學(xué)前教育部分，在政策出臺(tái)后，公司減少了傳統(tǒng)的輔導(dǎo)科目，轉(zhuǎn)向更具創(chuàng)新性、素質(zhì)為本及更全面的在線校外教育產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括STEAM(科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)及數(shù)學(xué))課程及智能學(xué)習(xí)硬件。

而在教育領(lǐng)域之外，新東方成立的各類公司經(jīng)營范圍從食品酒類、化肥農(nóng)藥，再到集成電路設(shè)計(jì)和銷售，讓外界驚呼莫非俞敏洪要“造芯”了？但跨界新行業(yè)從0開始，突圍難度較大。

以新東方在線剛開始做的智能硬件為例，去年12月新東方在線聯(lián)合天貓精靈推出智能詞典筆，新東方在線詞典筆T1，目前產(chǎn)品已經(jīng)在電商平臺(tái)銷售。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)查詢主流電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的月銷量在個(gè)位數(shù)。

有分析認(rèn)為，短期內(nèi)，新東方難找到類似于K9這樣的支柱業(yè)務(wù)，新東方的轉(zhuǎn)型之路還有很長(zhǎng)的路要走。

本文來自微信公眾號(hào) “雷達(dá)財(cái)經(jīng)”（ID：leidacj），作者：李亦輝，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。