神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：從收入情況來看，數(shù)字廣告市場(chǎng)的格局似乎早已塵埃落定：谷歌與Facebook兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，雙寡頭壟斷。但在這個(gè)世界上，唯一不變的只有變化本身。去年，蘋果推出了旨在加強(qiáng)用戶隱私的app跟蹤透明（ATT）政策。ATT的推出很快對(duì)數(shù)字廣告的格局產(chǎn)生了影響，其中Facebook今年預(yù)計(jì)在廣告方面收入要損失100億美元，而受益的包括亞馬遜、谷歌甚至蘋果本身。本文分析了2022年數(shù)字廣告格局的變化。文章來自編譯，篇幅關(guān)系，我們分兩部分刊出，此為第二部分。

劃重點(diǎn)：

蘋果的ATT政策反而加固了谷歌對(duì)數(shù)字廣告市場(chǎng)的統(tǒng)治

TikTok以及注意力的喪失會(huì)讓Facebook面臨更大的生存風(fēng)險(xiǎn)

橫軸為商務(wù)與app，縱軸為搜索廣告與展示廣告，數(shù)字廣告市場(chǎng)可分為四個(gè)象限

從兩強(qiáng)爭(zhēng)霸到三足鼎立：2022 年的數(shù)字廣告格局（上）

谷歌的統(tǒng)治

當(dāng)然，你很容易就能提出這樣一個(gè)論點(diǎn)，即在數(shù)字廣告方面，還有谷歌以及其他所有人。谷歌顯然面臨著來自亞馬遜的電子商務(wù)搜索廣告的競(jìng)爭(zhēng)——在過度狹隘，忽視了現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)定義方面，只有FTC訴Facebook案能超過歐盟委員會(huì)訴Google Shopping案——但谷歌在幾乎所有其他垂直領(lǐng)域都占據(jù)了主導(dǎo)地位。此外，這種主導(dǎo)地位也受到了支撐亞馬遜的相同因素的支撐，至少在一定程度上是這樣的。

第一點(diǎn)很明顯：搜索廣告的效果很好，而這是谷歌最擅長(zhǎng)的。

第二條，關(guān)于數(shù)據(jù)收集，則更有趣，尤其是在 ATT 的背景下。 Facebook 首席財(cái)務(wù)官戴夫·韋納（Dave Wehner）在公司最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上抱怨道：

我們認(rèn)為， iOS對(duì)我們 2022 年業(yè)務(wù)的整體不利影響約為 100 億美元，因此，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)來說是一個(gè)相當(dāng)大的不利因素。我們?cè)诤芏啻怪鳖I(lǐng)域都看到了這種影響。電子商務(wù)是我們看到第四季度增長(zhǎng)出現(xiàn)顯著放緩的其中一個(gè)領(lǐng)域。同樣地，我們也看到游戲等其他領(lǐng)域也受到了挑戰(zhàn)。但值得注意的是，在電子商務(wù)方面，谷歌的表現(xiàn)非常明顯，它看到了這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。鑒于我們知道電子商務(wù)是受iOS限制影響最大的垂直領(lǐng)域之一，這些限制可能部分可以解釋他們所看到的和我們所看到的不同。

如果你仔細(xì)觀察，我們相信，蘋果公司的這些限制，是為了將瀏覽器從蘋果要求app要提供跟蹤提示中解放出來，意味相對(duì)于我們這種app型的廣告平臺(tái)，搜索廣告的可獲得的用來衡量和優(yōu)化的第三方數(shù)據(jù)要多得多。所以說到數(shù)據(jù)的利用，你可以認(rèn)為它對(duì)我們來說并不是完全一樣的。因此，相對(duì)于像我們這樣的服務(wù)，我們相信谷歌搜索廣告業(yè)務(wù)可能會(huì)從中受益，因?yàn)樗媾R蘋果的限制不一樣?？紤]到蘋果每年還在從谷歌搜索廣告中收取數(shù)十億美元，他們是有動(dòng)力來維持這種政策的差異性的。

應(yīng)該指出的是，蘋果一直把瀏覽器看作是應(yīng)用商店限制的一個(gè)例外（并不是說它還有任何選擇：與應(yīng)用商店相比，蘋果對(duì)開放的web沒有任何影響力），所以，就不要把Wehner關(guān)于作為iPhone 制造商動(dòng)機(jī)的陰謀論當(dāng)作一回事了。

與此同時(shí)，從更寬泛的角度做出的觀察是睿智的：由于是 Safari 上的默認(rèn)搜索引擎，而且自己的業(yè)務(wù)是建立在web之上的，所以在數(shù)據(jù)方面，谷歌基本上在 iPhone 這里擁有了第一方的特權(quán)。它可以在默認(rèn)瀏覽器上向 iPhone 用戶展示廣告，并跟蹤這些廣告在第三方網(wǎng)站上的表現(xiàn)，這比 Facebook 等將用戶引導(dǎo)至完全相同的第三方網(wǎng)站的app所能做到的程度要高得多。

至于ATT ，值得注意的是，谷歌的業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中唯一沒有達(dá)到華爾街預(yù)期的是 YouTube。我懷疑 YouTube 本身的app安裝量很高并非巧合，而 ATT 對(duì)這些已安裝的app可以向 Google 報(bào)告什么內(nèi)容的限制可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成一點(diǎn)損害。與此同時(shí)，那些推動(dòng)廣告轉(zhuǎn)向 Snap 業(yè)務(wù)的其他部分以及亞馬遜的廣告的因素，同樣也可能讓包括 Android在內(nèi)的谷歌受益。

Facebook的風(fēng)險(xiǎn)

毫無疑問，F(xiàn)acebook 已經(jīng)受到了嚴(yán)重傷害，但這家公司絕不是注定要滅亡，這在很大程度上是因?yàn)殡m然搜索在找到你想要的東西方面非常有效，但仍然需要讓你意識(shí)到你不知道的東西的存在。后者就是 Facebook擅長(zhǎng)的地方，比任何其他平臺(tái)都要擅長(zhǎng)：通過了解你是誰，以及你過去喜歡過或購(gòu)買過什么，F(xiàn)acebook 可以在 Feed、Stories 中為你從未聽說過的產(chǎn)品或app投放廣告，或者，在Reels里面轉(zhuǎn)發(fā)。

在我看來，這種廣告形式其實(shí)比搜索廣告還要重要：是的，在某些情況下，機(jī)構(gòu)可以展示與你正在搜索的內(nèi)容完全吻合的內(nèi)容，但搜索廣告往往會(huì)給人這種感覺，就好像是把你要找的東西給你的自然結(jié)果耙在一起。而Facebook 風(fēng)格的展示廣告則是一系列全新的，純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。這些以利基為重點(diǎn)的公司，只有在整個(gè)世界都是你的市場(chǎng)時(shí)才有可能，但如果沒有辦法找到正在尋找他們所提供產(chǎn)品的客戶的話，他們就會(huì)失?。?而Facebook 的廣告解決了這個(gè)問題。

但是，這種發(fā)現(xiàn)機(jī)制不僅僅要依賴于數(shù)據(jù)；它還要取決于注意力。這就是TikTok構(gòu)成的巨大挑戰(zhàn)：蘋果和 ATT 可能對(duì) Facebook的財(cái)務(wù)影響最大，但TikTok以及注意力的喪失會(huì)讓Facebook面臨更大的生存風(fēng)險(xiǎn)。

圖解廣告市場(chǎng)

盡管如此，讓投資者失望的是，F(xiàn)acebook 的預(yù)測(cè)是本季度收入為 270至290 億美元。在由本文提到的三足鼎力的廣告市場(chǎng)里，F(xiàn)acebook仍然是主要的參與者，而一匹黑馬則已經(jīng)若隱若現(xiàn)。為了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做出說明——但需要注意的是，對(duì)于對(duì)機(jī)會(huì)的龐大與多樣化來說，這種解釋過度是簡(jiǎn)化了——不妨把市場(chǎng)劃分為四個(gè)象限，其中x軸由app和（實(shí)體與電子）商務(wù)定義，而y軸由搜索與顯示廣告定義：

一個(gè) 2×2 的圖表，y軸為搜索和展示廣告，y軸為app和商務(wù)

2016 年的時(shí)候，市場(chǎng)是這樣的：

2016 年的市場(chǎng)象限圖，當(dāng)時(shí)谷歌和 Facebook 分別占據(jù)了半壁江山

這是2022年市場(chǎng)的樣子：

2022 年的市場(chǎng)象限圖，主導(dǎo)者遭遇了亞馬遜和蘋果的挑戰(zhàn)

首先，請(qǐng)注意，谷歌市場(chǎng)的很大一部分此圖是沒有呈現(xiàn)的，基本上就是除了搜索電子商務(wù)以外的任何東西。仍然龐大的品牌廣告市場(chǎng)也不包括在內(nèi)。不過，直接響應(yīng)式廣告是真正的互聯(lián)網(wǎng)原生的廣告形式，雖然谷歌和 Facebook 仍然很重要，但請(qǐng)注意那兩個(gè)具有顯著優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入者：

亞馬遜：

在電子商務(wù)方面，亞馬遜的供應(yīng)與物流運(yùn)營(yíng)是最好的，這不僅用來推動(dòng)亞馬遜自己的第一方零售，還用于推動(dòng)第三方商家服務(wù)。事實(shí)上，這是思考亞馬遜如何不受 ATT 影響的又一種方式：這并不是說該公司的平臺(tái)上沒有大量的第三方商家，而是說通過承擔(dān)聚合者的角色，而作為不是將所有這些第三方商家納入自己的app和網(wǎng)站的平臺(tái)，從而突破了蘋果施加的限制。然后基本上它做到了讓那些第三方商家別無選擇，只能購(gòu)買廣告——如果他們想要被客戶注意到的話。

蘋果：

蘋果是在2016 年秋季推出了自己的應(yīng)用商店廣告業(yè)務(wù)的，從最明顯的地方開始：搜索。蘋果尚未披露其在廣告方面的收入，但分析師估計(jì)為每年 50 億美元。并非所有都是搜索廣告——蘋果已經(jīng)在應(yīng)用商店的“推薦”欄目以及 Apple News 等自有與運(yùn)營(yíng)的app里面添加了廣告存貨——但大部分都是搜索廣告；到目前為止，蘋果的這些存貨仍僅限在右上角位置。

關(guān)于未來的廣告格局，其中一個(gè)最大的問題是蘋果會(huì)不會(huì)向下滲透到仍然是 Facebook勢(shì)力范圍的“app + 發(fā)現(xiàn)”象限。如果蘋果這么做的話，他們會(huì)擁有無與倫比的優(yōu)勢(shì)：請(qǐng)記住，蘋果在自己的應(yīng)用商店政策以及Epic 案中的證詞中明確表示，它將應(yīng)用商店上的app視為 蘋果的第一方（蘋果就是這么證明自己的禁止轉(zhuǎn)介anti-steering條款的，把網(wǎng)站鏈接比作在自己的商店里面為別人放置標(biāo)志，即便所述標(biāo)志是在app里面而不是在應(yīng)用商店上）。因此，蘋果認(rèn)為，否定Facebook 有通過Facebook 廣告了解安裝與轉(zhuǎn)化的能力，跟蘋果就可以完全知曉自己所投放廣告的安裝與轉(zhuǎn)化情況并不矛盾。

這可不是假設(shè)！ 蘋果的廣告和隱私頁面指出：

我們可能使用諸如以下信息來進(jìn)行定向細(xì)分：

Apple 新聞和股票：你閱讀的故事的主題和類別以及你關(guān)注、訂閱或啟用通知的出版物。

? 帳戶信息： 您注冊(cè)到您Apple ID帳戶的姓名、地址、年齡、性別以及設(shè)備。您Apple ID注冊(cè)頁顯示的名字或您Apple ID帳戶的稱呼等信息，可能會(huì)用于推斷您的性別。您可以在Apple ID網(wǎng)站上更新帳戶信息。

? 下載、購(gòu)買與訂閱： 您下載的音樂、電影、圖書、電視節(jié)目和App以及任何App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目和訂閱內(nèi)容。我們不允許基于從App Store下載的特定App或在特定App內(nèi)進(jìn)行的購(gòu)買（包括訂閱）進(jìn)行廣告定向，除非該操作由App的開發(fā)者執(zhí)行。

? Apple News和“股市”： 您所閱讀報(bào)道的主題和類別以及所關(guān)注、訂閱或啟用通知的出版物。

? 廣告： 您與Apple廣告平臺(tái)投放的廣告之間的交互。

從多條適合向您顯示的廣告中進(jìn)行選擇時(shí)，我們可能使用以上提到的部分信息以及您的App Store搜索和瀏覽活動(dòng)，以決定哪條廣告可能與您最相關(guān)。App Store瀏覽活動(dòng)包括您瀏覽App Store時(shí)輕點(diǎn)和查看的內(nèi)容和App。此信息從用戶群中聚合而來，因此不會(huì)識(shí)別您的個(gè)人身份。我們還可能使用儲(chǔ)存在您設(shè)備上的信息（如您經(jīng)常打開的App），并通過本機(jī)處理來選擇要顯示的廣告。

正如你所看到的那樣，蘋果目前不允許開發(fā)者定向到不歸自己所有的app的下載或購(gòu)買，也就是AppLovin 的做法。但這并不意味著蘋果也不能這么做；再次地，該公司已明確表示，它將 iPhone 上的每一個(gè)app——尤其是那上面的購(gòu)買——視為蘋果的數(shù)據(jù)，而且這份文件非常清楚地表明，只有在涉及第三方時(shí)蘋果才會(huì)認(rèn)為數(shù)據(jù)收集存在問題。為此，蘋果可以設(shè)立一套基于競(jìng)價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)，利用預(yù)裝的優(yōu)勢(shì)，在蘋果控制的可供第三方app使用的網(wǎng)絡(luò)上投放這些廣告。這基本上就是 Facebook 的升級(jí)版——不過，誠(chéng)然，理論上，在這類事情上蘋果一直都不是很擅長(zhǎng)——但鑒于只有蘋果可以看見數(shù)據(jù)（就像只有 Facebook 可以看見來自第三方app的數(shù)據(jù)一樣）， 蘋果可以一路打通直到變現(xiàn)。

不用說，這將是糟糕透頂?shù)姆锤?jìng)爭(zhēng)行為的例子；通過平臺(tái)控制來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后接管他們的業(yè)務(wù)，這是大家認(rèn)為反壟斷法要阻止的事情。但是如果你抬頭看一下，多年來蘋果的應(yīng)用商店政策一直都躲過了挨板子，而Facebook 卻因?yàn)橄拗聘?jìng)爭(zhēng)而被起訴，即便它面臨著來自TikTok的生存威脅，但誰知道呢，也許蘋果這次能躲過也說不定。

我在上面以及暗示了這種情況也許不會(huì)發(fā)生的一個(gè)論據(jù)：蘋果之前曾經(jīng)試過做廣告，但慘遭失敗。正如任何蘋果發(fā)燒友都會(huì)告訴你的那樣，蘋果的內(nèi)核不是廣告，而是產(chǎn)品。但是話又說回來，如果你告訴同樣那幫發(fā)燒友，因?yàn)樘O果堅(jiān)持認(rèn)為自己應(yīng)該拿走iPhone 上消費(fèi)的所有數(shù)字內(nèi)容的 15-30%，蘋果將面臨開發(fā)者的憤怒、反壟斷訴訟以及世界各地的監(jiān)管障礙的話，他們可能會(huì)說那也是不可能的。顯而易見的是，F(xiàn)acebook 今年少賺的那 100 億美元收入會(huì)流向別的地方，而蘋果之前講的服務(wù)的故事，其實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)感覺從未像現(xiàn)在這么大。

這次討論還有一個(gè)站位更高的總結(jié)；我在 2020 年的那篇《開始的終結(jié)》的結(jié)尾中寫道：

換句話說，今天的云計(jì)算和移動(dòng)設(shè)備公司（亞馬遜、微軟、蘋果和谷歌）很可能成為21世紀(jì)的通用、福特和克萊斯勒。在技術(shù)的開端時(shí)代，每年都會(huì)出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)者，如今，這個(gè)時(shí)代的開端要結(jié)束了，然而，這并不意味著技術(shù)的影響力在一定程度上有所減弱了，實(shí)際上，它的影響才剛剛開始。

有一家公司的缺席尤其引人注目，那就是 Facebook。技術(shù)的真正力量來自于數(shù)字化要扎根于實(shí)體：對(duì)于亞馬遜來說，它是電子商務(wù)方面的履約中心和物流，以及云服務(wù)方面的數(shù)據(jù)中心。對(duì)于微軟來說，那是它的數(shù)據(jù)中心以及全球銷售組織，以及與跟地球上幾乎所有企業(yè)的多年合作關(guān)系。對(duì)于蘋果來說，那是 iPhone，而對(duì)于谷歌來說，是Android以及它與蘋果的互利關(guān)系（沒有Android那么可靠，但這就是為谷歌每年要支付大約 150 億美元——而且還在不斷增長(zhǎng)——以保持其地位的原因）。 Facebook 光憑借一款app就獲得了巨大的好處，但由此帶來的行動(dòng)自由意味著它要依賴于iOS和 Android，而蘋果公司已經(jīng)利用了這種依賴關(guān)系，如果說還沒有完全利用的話，至少已經(jīng)在部分利用了這種依賴。

最重要的是，這是我們?nèi)ダ斫鉃槭裁匆鹤⒃贛eta上面，以及為什么它對(duì) CEO 扎克伯格如此重要的方式。投資者可能希望公司專注于其最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；而扎克伯格則想建立一家真正獨(dú)立于任何人的公司。

譯者：boxi。