字節(jié)可能無(wú)法承載自己跨境電商的野心。

近日，字節(jié)跳動(dòng)旗下的跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio官方表示，自2022年2月11日停止運(yùn)營(yíng)。值得注意的是，這家女裝獨(dú)立站存活時(shí)間非常短，最早僅可追溯到域名注冊(cè)于2021年11月3日。

來(lái)源：Dmonstudio官網(wǎng)截圖

Dmonstudio成立之初，一直被公眾認(rèn)為對(duì)標(biāo)的是SHEIN。后者為跨境女裝獨(dú)立站的一匹黑馬，也是目前最受?chē)?guó)外歡迎的女裝網(wǎng)站之一。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Dmonstudio團(tuán)隊(duì)還從SHEIN挖了一批近100人的骨干人員。

雖然Dmonstudio并未在市場(chǎng)掀起過(guò)多水花，但是該項(xiàng)目是字節(jié)跳動(dòng)跨境電商中的重要一環(huán)之一。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Dmonstudio在字節(jié)內(nèi)部屬于S級(jí)，直接向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。

從Dmonstudio在內(nèi)部評(píng)委S級(jí)項(xiàng)目來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)從未放棄跨境電商進(jìn)程，甚至在不斷加碼跨境業(yè)務(wù)。此前，2021年9月，TIO TOK公布全球月活破十億之際，正式推出TIK TOK Shopping，并分為T(mén)IK TOK Shop（類(lèi)似抖音小店）、TIK TOK Storefront（合作店）兩種模式。其中TIK TOK Shop曾在英國(guó)和印尼兩地運(yùn)營(yíng)。隨后幾個(gè)月，字節(jié)跳動(dòng)跨境獨(dú)立平臺(tái)Fanno上線，主打歐洲市場(chǎng)，主要商品為服裝、飾品、玩具、美妝等。

至此，字節(jié)已經(jīng)形成了嵌入平臺(tái)的TIK TOK Shopping、獨(dú)立平臺(tái)Fanno、女裝獨(dú)立站Dmonstudio，三位一體的跨境電商業(yè)務(wù)。

不過(guò)隨著Dmonstudio的關(guān)停，字節(jié)跳動(dòng)的跨境電商進(jìn)程似乎也遇到了一些阻攔，跨境這門(mén)生意，難以再?gòu)?fù)制出一個(gè)TIK TOK。

字節(jié)不愿放棄跨境電商

2021年字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的摸索頗多。

自身方面，基于TIK TOK自身龐大的流量入口，上線TIK TOK Shopping，商家可以在短視頻中添加商品鏈接，也可以在直播過(guò)程中分享產(chǎn)品鏈接。引流方面可以在信息流廣告中插入商品介紹，并可以選擇向目標(biāo)用戶(hù)推送廣告。在整個(gè)電商鏈路中，TIK TOK Shopping只負(fù)責(zé)前端引流，收款和物流環(huán)節(jié)由Shopify、Ecwid等合作方負(fù)責(zé)。

TIK TOK Shopping類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的抖音商城，為了進(jìn)一步拓大市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)上線了Fanno，在業(yè)內(nèi)一致被認(rèn)為對(duì)標(biāo)的是拼多多。

對(duì)標(biāo)拼多多，可以從策略來(lái)看，F(xiàn)anno提出三大策略；0.01英鎊激勵(lì)新用戶(hù)、折扣力度、長(zhǎng)退還周期。據(jù)獵云網(wǎng)了解，新注冊(cè)的用戶(hù)可以獲得無(wú)門(mén)檻免費(fèi)送貨及優(yōu)惠券。平臺(tái)內(nèi)的“TOP DEAL”最高折扣為60%，收到貨14天內(nèi)無(wú)理由退還。

Fanno主打的僅為歐洲市場(chǎng)，對(duì)于以全球化為目標(biāo)的字節(jié)跳動(dòng)而言，只有歐洲市場(chǎng)不足以承載其野心。

于是Dmonstudio上線了，在簡(jiǎn)介里中可以看到，已擁有百萬(wàn)級(jí)的客戶(hù)，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家，遍及美國(guó)、歐洲、中東，通過(guò)自己的海外倉(cāng)，在5-15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。因主打女裝，Dmonstudio被認(rèn)為對(duì)標(biāo)SHEIN。不過(guò)Dmonstudio的價(jià)格并未像SHEIN一樣平價(jià)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)也正是SHEIN最大的競(jìng)爭(zhēng)力。此前獵云網(wǎng)在報(bào)道字節(jié)跳動(dòng)跨境新聞時(shí)便表示，在英國(guó)除了亞馬遜之外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)會(huì)通過(guò)boohoo、ASOS、shein等平臺(tái)。

除了躬身入局之外，字節(jié)也在通過(guò)投資布局跨境電商。

4月23日，字節(jié)跳動(dòng)聯(lián)合小米投資了帕拓遜，后者為跨境電商，曾被稱(chēng)為“亞馬遜三杰”。投資帕拓遜的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)也出手投資了斯達(dá)領(lǐng)科。后者通過(guò)自由網(wǎng)站+三方平臺(tái)的模式，將商品售往海外市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，斯達(dá)領(lǐng)科主要的市場(chǎng)在美國(guó)，占比46.97%。營(yíng)銷(xiāo)方面主要通過(guò)Facebook、YouTube、INS等社交平臺(tái)。

2021年8月，字節(jié)跳動(dòng)投資跨境電商物流縱騰集團(tuán)，縱騰集團(tuán)重點(diǎn)覆蓋歐美地區(qū)、投資縱騰后，字節(jié)跳動(dòng)又出手投資了迪拜的物流公司iMle，后者起源于中東地區(qū)。值得注意的是，被投企業(yè)縱騰的創(chuàng)始人王鉆也出生于福建，是張一鳴的老鄉(xiāng)。

經(jīng)過(guò)2021年一整年的投資布局后，字節(jié)跳動(dòng)形成了自有平臺(tái)+供應(yīng)鏈+物流的閉環(huán)。字節(jié)跳動(dòng)的2021年關(guān)于跨境電商有太多的新動(dòng)作了，可以看出字節(jié)不愿放棄跨境電商這塊蛋糕。不過(guò)究竟要如何打造屬于字節(jié)跳動(dòng)的電商，似乎還需要時(shí)間的驗(yàn)證。Dmonstudio關(guān)停后，這個(gè)問(wèn)題也將繼續(xù)縈繞在字節(jié)周?chē)?/p>

（首圖來(lái)源：獵云網(wǎng)）

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“獵云網(wǎng)”（ID:ilieyun），作者：呂鑫燚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。