12月23日，在經(jīng)緯創(chuàng)投舉辦的《經(jīng)緯科創(chuàng)匯》上，經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎與兩位科研背景創(chuàng)始人東方空間聯(lián)席CEO姚頌、三迭紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO成森平進(jìn)行了對(duì)談，兩位科學(xué)家通過(guò)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為科研/技術(shù)背景創(chuàng)始人提出了各自的避坑建議。

東方空間聯(lián)席CEO姚頌有過(guò)兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括讀博期間創(chuàng)立的深鑒科技以及目前所在的東方空間。姚頌歸納第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的誤區(qū)，主要出現(xiàn)在從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)換和創(chuàng)始人的全面成長(zhǎng)中。對(duì)此，他也給出了相應(yīng)建議。

1、不要只做理論不管落地

對(duì)談中姚頌首先提到的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)初期的很多科研背景成員更愿意做最前沿的研發(fā)，卻不愿意做工程，如果能做全新的算法，他們非常開(kāi)心，結(jié)果算法拿到實(shí)際場(chǎng)景沒(méi)有辦法用起來(lái)，反復(fù)的調(diào)參數(shù)，一個(gè)星期以后他們就會(huì)有明顯的挫敗感，多數(shù)人沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，選擇了退出。

他認(rèn)為投身企業(yè)的科研型創(chuàng)始人應(yīng)該摒棄只做理論不管落地的書(shū)生氣，不能沉浸在創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的學(xué)術(shù)研究，更要做到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付的腳踏實(shí)地。

2、基于市場(chǎng)需求做產(chǎn)品

姚頌分享的另一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是創(chuàng)始人過(guò)于愛(ài)惜自己的產(chǎn)品，往往會(huì)圍繞產(chǎn)品死磕市場(chǎng)。他提到深鑒科技最初的目標(biāo)市場(chǎng)是無(wú)人機(jī)，在意識(shí)到無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的天花板過(guò)低后，他果斷將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向輔助駕駛跟智慧安防。但這一決定遭到所有的工程技術(shù)人員反對(duì)，最后他和導(dǎo)師頂著壓力說(shuō)服了所有人完成了市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。

他總結(jié)到創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度（product-market-fit），基于市場(chǎng)需求做產(chǎn)品，而不是圍繞產(chǎn)品死磕市場(chǎng)。

3、深度了解行業(yè)規(guī)則

姚頌還在對(duì)談中回憶到，在2018年深鑒科技同車(chē)廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)展到深度合作卻遲遲收不到客戶(hù)訂單，直到他們官宣被賽靈思收購(gòu)以后，客戶(hù)才火速簽約。

姚頌對(duì)此的反思是，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)合作中需要深度了解行業(yè)內(nèi)部除了表層指標(biāo)外的一些考量。

4、勿過(guò)度追求技術(shù)上的完美

姚頌分享的另一個(gè)科研型創(chuàng)始人的常見(jiàn)錯(cuò)誤是在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候展訊創(chuàng)始人陳大同跟他分享的。展訊早期的時(shí)候做過(guò)一個(gè)128kbps單聲道的MP3的芯片，當(dāng)時(shí)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為產(chǎn)品水平實(shí)在太差，沒(méi)有體現(xiàn)公司的技術(shù)水準(zhǔn)。結(jié)果這一芯片沒(méi)有量產(chǎn)售賣(mài)，團(tuán)隊(duì)選擇繼續(xù)研發(fā)。等第二年做到團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意的指標(biāo)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候整個(gè)國(guó)內(nèi)的MP3市場(chǎng)已經(jīng)全部被聯(lián)發(fā)科占領(lǐng)，而聯(lián)發(fā)科賣(mài)的則是一個(gè)64kbps單聲道的MP3芯片。

姚頌在這一教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，得出的結(jié)論是如果市場(chǎng)上接受的技術(shù)的底線(xiàn)是60分，技術(shù)人員理想的技術(shù)是100分，那做到70分就趕緊賣(mài)，不要猶豫。

5、按部就班，要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思維

姚頌在對(duì)談中總結(jié)深鑒科技的發(fā)展軌跡，提到正是基于早期的思維轉(zhuǎn)化和視野打開(kāi)，深鑒科技才能依據(jù)整體戰(zhàn)略通過(guò)所有的技術(shù)脈絡(luò)延展、資源的投放形成幾個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵能力，最后映射到資本的路徑上，實(shí)現(xiàn)公司被快速收購(gòu)。

他認(rèn)為從科學(xué)家或技術(shù)人員到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)換需要完成從短期的視野到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略的改變。不同于學(xué)術(shù)人員一步一個(gè)腳印、循序漸進(jìn)的研究規(guī)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略一定是以終為始的，先想清楚一個(gè)十年的大目標(biāo)，然后往回拆解。

6、需要建立民用供應(yīng)鏈

姚頌以航天產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈為例，認(rèn)為如果能建立一套依托于中國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)的民用供應(yīng)鏈，成本將大幅降低，但這一過(guò)程所需時(shí)間至少要以五年來(lái)計(jì)。

三迭紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO成森平在中美兩國(guó)有十一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，期間創(chuàng)立過(guò)三家公司。基于三迭紀(jì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中踩過(guò)的雷區(qū)，她也給出了自己的總結(jié)和建議。

1、好的科學(xué)理論和技術(shù)不一定會(huì)帶來(lái)好的商業(yè)回報(bào)

成森平提到在三迭紀(jì)初期進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)以非常復(fù)雜的藥物控制技術(shù)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，希望充分體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品很有可能在上市的時(shí)候沖入藍(lán)海，公司不得已砍掉了這第一個(gè)立項(xiàng)產(chǎn)品。

她建議，科研型創(chuàng)始人需要規(guī)避一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)知，即好的科學(xué)理論會(huì)帶來(lái)好的技術(shù)，好的技術(shù)會(huì)帶來(lái)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，最后會(huì)迎來(lái)比較好的商業(yè)回報(bào)。

她認(rèn)為雖然每一步都是下一步的基礎(chǔ)，但是并不是必然會(huì)產(chǎn)生的結(jié)果。

2、不要過(guò)度追求技術(shù)的“高處不勝寒”

成森平提到，在2016年、2017年的時(shí)候，三迭紀(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注在精益求精做藥物傳遞技術(shù)的道路上。直到發(fā)現(xiàn)自己竟然需要花幾個(gè)小時(shí)跟跟投資人解釋這些技術(shù)背后是怎么思考和實(shí)現(xiàn)，甚至讓投資人覺(jué)得公司是在做科學(xué)、做理論，她才意識(shí)到公司必須轉(zhuǎn)換方向。

之后三迭紀(jì)停掉了那些系統(tǒng)的研究工作，只保留了其中研究得比較充分，但是相對(duì)簡(jiǎn)單的幾個(gè)藥物劑型設(shè)計(jì)，用在后續(xù)產(chǎn)品的快速開(kāi)發(fā)上。

成森平總結(jié)，技術(shù)與產(chǎn)品，在追求的目標(biāo)和對(duì)成功的定義是不一樣的。技術(shù)的目標(biāo)是追求先進(jìn)性、獨(dú)特性，追求“高處不勝寒”，主要體現(xiàn)在好的論文和和好的專(zhuān)利上。但產(chǎn)品是以滿(mǎn)足需求和商業(yè)前景來(lái)定義成功的。

她認(rèn)為在做新興技術(shù)的時(shí)候，需要考慮以下三個(gè)方面：一是技術(shù)上要可工業(yè)量產(chǎn)，成本可控，最好能夠廣泛適用；二是產(chǎn)品上要保證開(kāi)發(fā)的高效率和系統(tǒng)成功率；三是商業(yè)上要滿(mǎn)足患者需求和市場(chǎng)需求。

3、需要建立本土標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈

成森平表示，雖然中國(guó)的機(jī)械加工鏈條非常完善，但是中國(guó)的非標(biāo)機(jī)械加工商卻很難管理。為了保證設(shè)備的品質(zhì)，三迭紀(jì)包攬了從加工原材料采購(gòu)和質(zhì)檢、加工工藝制定以及加工過(guò)程監(jiān)督的全流程管理。

另外，科技屬性高的初創(chuàng)公司往往還會(huì)面臨產(chǎn)業(yè)鏈上游被國(guó)際供應(yīng)商把控的局面。她以三迭紀(jì)培養(yǎng)中國(guó)的原料藥供應(yīng)商的實(shí)踐為例指出，積極尋找國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈部分國(guó)產(chǎn)化，是防止創(chuàng)業(yè)公司被國(guó)際大型供應(yīng)商卡脖子的有效手段。

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