9月20日，@毒舌數(shù)碼 在微博上發(fā)布了一張網(wǎng)紅主播收入榜的圖片。圖片顯示，薇婭一年收入高達(dá)57億元，新晉直播紅人羅永浩一年收益也超過10億元。

當(dāng)天，羅永浩直接在微博上回應(yīng)自己的10億是“扯淡”。而早在9月5日，財(cái)富中文網(wǎng)也早已辟謠圖片為假，有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)寫道：“就在網(wǎng)上賣個(gè)東西，一年掙幾十億，太離譜了，事實(shí)上有這么好嗎？”

圖源：新浪微博@會(huì)玩?zhèn)髅?/p>

但在三個(gè)月之后，薇婭偷逃的7個(gè)多億稅款，卻著實(shí)印證了頭部帶貨主播收入之高。

12月20日，新華社微博發(fā)布消息稱，經(jīng)浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局查明，薇婭偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法被追繳并處罰款13.41億元。

消息一出，立刻在輿論場(chǎng)上投下一記“重磅炸彈”。當(dāng)晚9點(diǎn)，微博熱搜榜上的薇婭相關(guān)話題高達(dá)14個(gè)。很快，薇婭的微博、淘寶直播間等全網(wǎng)賬號(hào)相繼被封。

抖音帶貨主播肖恩向娛刺兒（ID：yuci-er）描述了帶貨主播的收入?yún)^(qū)間?！蔽疑蟼€(gè)月賺12萬(wàn)，這個(gè)月賺5萬(wàn)，數(shù)據(jù)最好的一個(gè)月，我的收入有33萬(wàn)。但我的工資算是行業(yè)里比較低的。粉絲200多萬(wàn)的抖音博主，一個(gè)月賺二三十萬(wàn)很正常?！?/p>

她是一名未簽約經(jīng)紀(jì)公司的美妝類帶貨博主，在抖音有60萬(wàn)粉絲。2016年，她覺得本專業(yè)播音主持就業(yè)前景不順利，在與同學(xué)相處中感到被排擠，權(quán)衡之下，她離開211院校，成為了一名主播。

2019年7月末，肖恩開始在抖音直播賣美妝。此前在聚美優(yōu)品直播過的她擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，但到了抖音，一切都要從零重新做起。

選擇抖音的原因很簡(jiǎn)單，“當(dāng)時(shí)抖音網(wǎng)紅相對(duì)比較少，還是一片藍(lán)海。只要內(nèi)容夠好，漲粉是很容易的”。

在肖恩看來(lái)，想要在抖音吸引用戶，要么有干貨，要么有手段。肖恩的視頻以干貨為主，她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是美妝和人際交往，抖音賬號(hào)里，這兩方面內(nèi)容的視頻，點(diǎn)贊量從幾千到幾萬(wàn)，“爆款”內(nèi)容點(diǎn)贊量達(dá)到幾十萬(wàn)。

2020年一整年，肖恩賺了80多萬(wàn)。2021年11月，她付了一百萬(wàn)左右的首付，在杭州買了屬于自己的第一套房子。

薇婭沖上熱搜一位后，肖恩發(fā)了條朋友圈，說(shuō)自己剛剛補(bǔ)繳了兩萬(wàn)左右的稅款。她告訴娛刺兒（ID：yuci-er），主播群的群友們也在關(guān)心薇婭的事情，大家雖然沒有特別慌亂，但也更加關(guān)心羅永浩和李佳琦的動(dòng)向。

電商直播的發(fā)展速度很快，快到在短短幾年之內(nèi)，“眼看他起高樓，眼看他樓塌了”?！皫ж浺唤恪鞭眿I隕落后，電商行業(yè)更是人人自危。

但在與娛刺兒（ID：yuci-er）的對(duì)話中，更多像肖恩這樣的主播選擇留下。因?yàn)樵谒齻冄劾?，直播帶貨仍充滿著希望和生機(jī)。

直播帶貨“翻車”始末

直播帶貨的熱度，在2021年下半年達(dá)到峰值。

10月21日凌晨，雙十一預(yù)售截止，直播間數(shù)據(jù)塵埃落定。李佳琦以106.53億的成交額，穩(wěn)坐“一哥”地位，薇婭緊隨其后，成交額高達(dá)80多億。

正當(dāng)大部分人沉浸在購(gòu)物狂潮之時(shí)，直播帶貨界卻迎來(lái)了震蕩。

11月22日，主播雪梨（原名朱宸慧）和同公司主播林姍姍，因偷逃稅款，被杭州市稅務(wù)局稽查局追繳稅款、加收滯納金并擬處罰款分別計(jì)6555.31萬(wàn)元及2767.25萬(wàn)元，兩人合計(jì)共9322.56萬(wàn)元。

當(dāng)日傍晚，兩人分別在個(gè)人微博發(fā)布致歉信，稱將及時(shí)補(bǔ)繳稅金及罰款，并暫停直播間直播。當(dāng)日，雪梨的微博賬號(hào)被禁言。

12月12日，雪梨及林姍姍的淘寶店鋪所有商品下架，在淘寶甚至已經(jīng)無(wú)法搜索到其店鋪。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上開始查無(wú)此人，二人微博、抖音、小紅書等多個(gè)社交平臺(tái)上的賬號(hào)，被全面封禁。

千萬(wàn)級(jí)大主播落幕，雪梨沒有熬過雙十二。

帶貨一姐薇婭（原名黃薇）雖然熬過了雙十二，可也沒熬到跨年。12月20日下午，#薇婭偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元#話題出現(xiàn)后，“炸”出了電商直播這潭水里的千層浪花。在被王力宏相關(guān)話題霸占的熱搜榜里，薇婭一騎絕塵，沖到了第一位。

網(wǎng)友們?cè)俅问艿經(jīng)_擊，繼范冰冰8億罰款，鄭爽一日208萬(wàn)的工資后，薇婭一年偷逃、少繳稅款7.03億，罰款13.41億，補(bǔ)繳現(xiàn)金5億的數(shù)字，再次刷新了網(wǎng)友的三觀。

“我愿意為我的錯(cuò)誤承擔(dān)一切后果。”

熱搜出現(xiàn)不久，薇婭便在個(gè)人微博發(fā)表道歉信。隨后，其丈夫董海鋒也在個(gè)人賬號(hào)發(fā)布道歉信，稱自己沒有幫薇婭做好保障工作。而薇婭的淘寶直播間，也已被凍結(jié)。

據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，薇婭與丈夫2020年11月合伙注冊(cè)的杭州謙壹企業(yè)管理企業(yè)（有限合伙），工商狀態(tài)已變?yōu)樽N。

微博熱搜迅速被薇婭相關(guān)話題占領(lǐng)，20日晚22點(diǎn)，微博相關(guān)熱搜數(shù)量已經(jīng)高達(dá)15個(gè)。同日，封面新聞稱，已有上千人主動(dòng)自查補(bǔ)繳稅款。

薇婭偷稅事件被曝光的同時(shí)，有豆瓣網(wǎng)友在小象樂園討論組發(fā)帖：《電商狗等了兩年，終于可以爆料了嗎》，稱“工作沒了，自由有了”，并爆出電商行業(yè)的內(nèi)幕。

帖子中提到，直播間國(guó)貨越來(lái)越多的原因，是因?yàn)橘u國(guó)貨主播的傭金，可以賺到八成以上。而關(guān)于主播們具體的工資，很多人“還沒有概念”。

隨后，帖子直接用李佳琦和薇婭舉例，爆料在非大促期時(shí)，二人坑位費(fèi)就有15萬(wàn)元，傭金最低在15%。假設(shè)某產(chǎn)品賣500元，賣出一萬(wàn)件，光這一個(gè)產(chǎn)品他們就能賺到90萬(wàn)，更不用說(shuō)每次直播他們都有幾十上百件產(chǎn)品在售賣。

而很多時(shí)候，主播說(shuō)的“我自己掏腰包送給大家”的禮物，也都是品牌提供。

關(guān)于主播薪資的問題，中國(guó)新聞周刊的《網(wǎng)紅雪梨、林珊珊偷逃稅4000多萬(wàn)被罰，直播帶貨告別野蠻生長(zhǎng)？》一文中，海豚智庫(kù)創(chuàng)始人李成東曾提到，“國(guó)內(nèi)頂級(jí)明星的收入也就十幾億，薇婭估計(jì)年收入幾十億，雪梨每年也能賺幾億，頭部主播比明星還賺錢?！?/p>

隨著薇婭補(bǔ)繳稅款金額被曝光，電商的暴利，終于曝光在大眾面前。

在薇婭直播間被凍結(jié)后，肖恩告訴娛刺兒（ID：yuci-er），薇婭、李佳琦、羅永浩三個(gè)人，是電商圈的風(fēng)向標(biāo)。

“他們是電商領(lǐng)域的大樹?！毙ざ鹘忉尩?，對(duì)他們?nèi)齻€(gè)人的每一次評(píng)判，都會(huì)被業(yè)內(nèi)視作行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向，在她看來(lái)，直播間凍結(jié)算是比較輕的懲罰。

“但如果是她的直播間和所有社交媒體賬號(hào)被封禁，我們就會(huì)意識(shí)到，直播這件事，或許最近該停一停了?！?/p>

直播帶貨，該降溫了

2021年，直播電商呈現(xiàn)出淘寶、抖音、快手三足鼎立之勢(shì)。

無(wú)論是“所有女生”還是“老鐵們”“家人們”，都很難想起第一個(gè)吃螃蟹的人。

2016年3月，蘑菇街上線視頻直播功能。同月，聚美優(yōu)品推出直播功能。肖恩告訴娛刺兒（ID：yucier），自己最早在聚美優(yōu)品做美妝品類的直播，每個(gè)月的底薪是4000元，“好一點(diǎn)的時(shí)候，每個(gè)月能賺7萬(wàn)多”。

同年5月，淘寶正式上線直播功能。次月的淘寶直播節(jié)上，紅人店主張大奕試水直播，介紹自家店鋪“吾喜歡衣櫥”的新品服飾。晚8點(diǎn)到晚10點(diǎn)兩個(gè)小時(shí)的直播，觀看人數(shù)達(dá)到了41.3萬(wàn)，成交金額接近2000萬(wàn)元。

盡管成績(jī)亮眼，但當(dāng)時(shí)的張大奕并不看好直播。張大奕在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的訪談中直言，“直播有點(diǎn)累，比拼時(shí)長(zhǎng)的直播模式會(huì)讓大家產(chǎn)生審美疲勞”，并判斷“雙十二之后這個(gè)模式會(huì)有所改變”。

張大奕錯(cuò)失的“風(fēng)口”，被“淘女郎”薇婭和“歐萊雅柜哥”李佳琦踩中。

2016年5月，薇婭應(yīng)淘寶店小二之邀，成為一名淘寶主播。兩個(gè)月后，淘寶舉辦“連秒10小時(shí)”主播PK戰(zhàn)，薇婭憑借一小時(shí)成交兩萬(wàn)單的傲人戰(zhàn)績(jī)拿下第一。

淘寶2018年3月發(fā)布的“淘布斯”內(nèi)容達(dá)人收入榜，統(tǒng)計(jì)了2017年全年的線上數(shù)據(jù)，32歲的薇婭憑借3000萬(wàn)的預(yù)計(jì)收入位列第一。當(dāng)時(shí)，李佳琦排在第三位，預(yù)計(jì)收入為1500萬(wàn)，是薇婭的一半。

當(dāng)時(shí)，賺得更多的是薇婭，“出圈”的卻是李佳琦。

2018年9月，李佳琦成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界記錄，成為“30秒給最多人涂口紅”的記錄保持者。雙“11”期間，他和馬云直播PK賣口紅，5分鐘的時(shí)間里，馬云賣出10支口紅，李佳琦賣出是1000支，銷量是馬云的100倍。

2018年底，李佳琦在抖音賬號(hào)發(fā)布了一則MAC口紅的試色推薦視頻，夸張魔性的“哦買尬”“買它”狠狠地?fù)糁辛硕兑粲脩?。視頻發(fā)布后，李佳琦抖音賬號(hào)一晚上漲粉百萬(wàn)。直播帶貨和李佳琦一起，走進(jìn)了更多觀眾的視線。

淘寶“一哥一姐”的強(qiáng)勢(shì)崛起，正是直播電商行業(yè)快速發(fā)展的縮影。2018年，淘寶直播帶貨金額突破1000億元，同比增速近400%。

在一片大好的前景下，短視頻平臺(tái)也紛紛布局直播業(yè)務(wù)。

2018年3月，抖音向頭部網(wǎng)紅開放購(gòu)物車功能；12月，正式開放購(gòu)物車功能申請(qǐng)；2019年4月，抖音小店首次上線。

2020年，抖音發(fā)力直播業(yè)務(wù)；4月，羅永浩在抖音開啟直播首秀，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬(wàn)，賣出91萬(wàn)件商品，交易總金額超過1.1億。

此后，一波又一波的明星前仆后繼涌向抖音，朱梓驍、賈乃亮等演員成功轉(zhuǎn)型，躋身帶貨主播前列。但更多明星爭(zhēng)議不斷，婁藝瀟、李金銘、辰亦儒等，都曾被質(zhì)疑“售假”。轉(zhuǎn)型路上，幾家歡喜幾家愁。

2018年4月，快手測(cè)試直播電商，6月上線“快手小店”。11月，“快手賣貨王”散打哥一天成交額達(dá)到1.6億；2019年11月“快手賣貨王”活動(dòng)期間，快手主播辛巴銷售總金額突破4個(gè)億。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，辛巴以121.15億元的銷售額位列帶貨主播成交額總榜第三位，在他之上的是薇婭和李佳琦，銷售額分別為310.9億和218.6億。

剛畢業(yè)不久的方圓告訴娛刺兒（ID：yuci-er），2020年3月，她和小組成員正在完成一份關(guān)于淘寶直播觀看意愿的課程論文。

彼時(shí)，她因?yàn)樽鳂I(yè)需要，帶著“真的有人愿意花時(shí)間看直播嗎”的疑問點(diǎn)開了直播間，然而“打臉”來(lái)的太快，她不僅一連看了三天，還忍不住下單了幾款面霜。

等到寒假回家，方圓發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)嫌棄淘寶麻煩的媽媽能夠熟練地在“抖快”兩家的直播間里購(gòu)物。幾十塊的睡衣，九塊九的項(xiàng)鏈，還有方圓愛吃的開心果和家里必須的垃圾袋、碗筷等物件。

方圓媽媽并非個(gè)例。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.88億，占全體網(wǎng)民的39.2%，電商用戶較2020年3月增長(zhǎng)1.23億，用戶規(guī)模增速之快，足見電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

企業(yè)與從業(yè)者也隨之增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》，2020年，直播電商相關(guān)企業(yè)累計(jì)注冊(cè)數(shù)達(dá)到8862家，較上一年增長(zhǎng)近7000家，直播電商行業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)到123.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)率高達(dá)348.8%。

直播電商行業(yè)遍布機(jī)會(huì)，但也亂象叢生。

2020年，職業(yè)打假人王海質(zhì)疑辛巴團(tuán)隊(duì)主播“時(shí)大漂亮”售賣的燕窩實(shí)為糖水；與小沈陽(yáng)合作過的商家向21Tech透露，與小沈陽(yáng)合作直播賣白酒，當(dāng)晚賣出20多單，第二天還退了16單；2021年下半年，雪梨，林珊珊、薇婭等多位帶貨主播接連因稅務(wù)問題被查處。

在肖恩看來(lái)，諸如雪梨、薇婭這類事件會(huì)“勸退”一些不那么了解直播行業(yè)的人。她認(rèn)識(shí)的很多主播，近期也減少了直播的頻率。

“野蠻生長(zhǎng)”的直播電商行業(yè)，或許到了該“降溫”的時(shí)候。

直播帶貨，沒有僥幸

早在2021年下半年，對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播及直播帶貨行業(yè)的管控便已加強(qiáng)。

9月18日，稅務(wù)部門發(fā)布《加強(qiáng)文娛領(lǐng)域從業(yè)人員稅收管理》，規(guī)定對(duì)明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播成立的個(gè)人工作室和企業(yè)，要輔導(dǎo)其依法依規(guī)建賬建制，并采用查賬征收方式申報(bào)納稅。

娛樂法律師胡俊成告訴娛刺兒（ID：yuci-er），由個(gè)人成立獨(dú)資企業(yè)，借助“稅收洼地”避稅，已經(jīng)成為一種比較普遍的做法。

這種方法可以大幅降低稅負(fù)，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，“因?yàn)槎愒吹匚磥?lái)的政策細(xì)化和管控，是很難預(yù)測(cè)的”。

最明顯的例子，便是因?yàn)榉侗录话l(fā)現(xiàn)的“避稅天堂”霍爾果斯。

2010年，新疆伊犁哈薩克自治州的霍爾果斯，成為國(guó)家特批“企業(yè)所得稅全免”的特殊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，入園企業(yè)能享受“五免五減半”政策（即企業(yè)所得稅五年內(nèi)免征，五年后減半的優(yōu)惠）。

于是，這座常住人口不足10萬(wàn)的小城，成為影視公司們避稅的出路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曾經(jīng)有超過1600家影視傳媒公司在這里注冊(cè)。

但2018年6月，因被崔永元曝光的陰陽(yáng)合同，范冰冰被稅務(wù)部門調(diào)查。而從2018年6月份到10月初，有超過100家在霍爾果斯注冊(cè)的影視公司申請(qǐng)注銷。

核定征收（繳納個(gè)人所得稅的經(jīng)濟(jì)實(shí)體在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于各種原因，收入與成本費(fèi)用難以準(zhǔn)確核算、難以取得相關(guān)票據(jù)的情形）政策十分依靠當(dāng)?shù)氐亩愂照?。比如，不只上海崇明可以申?qǐng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)核定征收，但是崇明園區(qū)是可以返稅。

“當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)在‘稅收洼地’設(shè)立，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)其核定征稅時(shí)，實(shí)際稅負(fù)率可以低至1%—3%?！焙〕烧f(shuō)。

霍爾果斯覆滅之后，海南成了避稅的聚集地之一。

《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》顯示，只要是注冊(cè)在海南自由貿(mào)易港并且實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)的鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)企業(yè)，減按15%征收企業(yè)所得稅?！岸谄渌鞘谢旧隙及?5%征收。”胡俊成說(shuō)。

不同于充滿“空殼公司”霍爾果斯，海南提出零關(guān)稅、低稅率、簡(jiǎn)稅制的稅收制度之初，便提出注冊(cè)公司必須實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，企業(yè)扶持、運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼的門檻也比較高，《?？谑兄С职l(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)若干措施（暫行）》一文指出，扶植門檻分別是500萬(wàn)財(cái)力貢獻(xiàn)以及1億的直播銷售額。

一家專門做財(cái)稅業(yè)務(wù)的公司工作人員告訴娛刺兒，“海南很多政策還沒有落地，沒有外界想象的那么多優(yōu)惠。在直播領(lǐng)域，其實(shí)海南的優(yōu)惠政策比不上杭州，而這兩年涌入的諸多公司，主要是奔著海南的未來(lái)去的?！?/p>

同時(shí)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)增值稅風(fēng)險(xiǎn)也需引起關(guān)注。

胡俊成透露，為享受較低的增值稅征收率，有些經(jīng)營(yíng)者會(huì)注冊(cè)多家小規(guī)模個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，試圖將每家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的銷售額控制在500萬(wàn)元以內(nèi)。

從企查查APP可知，薇婭名下共關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，包括電子商務(wù)、服飾貿(mào)易、企業(yè)管理等業(yè)務(wù)。但即便業(yè)務(wù)種類不少，主播們的關(guān)聯(lián)企業(yè)大多都有著同質(zhì)化嚴(yán)重，且實(shí)際控制人為同一人的情況。薇婭歲關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，可其中超過10個(gè)，都為企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)。

這樣的情況下，“可能會(huì)引起稅務(wù)機(jī)關(guān)的注意，帶來(lái)稅務(wù)稽查的風(fēng)險(xiǎn)?！焙〕山忉?。

同時(shí)，帶貨主播有可能被當(dāng)作劣跡藝人處理。相應(yīng)的綜藝、影視可能也會(huì)因此下架。

事實(shí)上，主播上綜藝已經(jīng)是比較常見的現(xiàn)象。尤其是薇婭，在《向往的生活》《極限挑戰(zhàn)》《王牌對(duì)王牌》《天天向上》等大牌節(jié)目中，都曾出現(xiàn)過她的身影。而早在2020年10月，直播一哥李佳琦，也在芒果TV綜藝《她有情緒又怎樣》中，作為常駐嘉賓出場(chǎng)。

但在胡俊成看來(lái)，行業(yè)的整頓其實(shí)也是機(jī)會(huì)?！?直播行業(yè)不會(huì)消失，網(wǎng)紅主播也會(huì)繼續(xù)下場(chǎng)帶貨，但是行業(yè)需要更進(jìn)一步的透明化和公開化，這一次的警示，將是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一次大提醒?！?/p>

目前還是小博主的肖恩，并沒有停止直播的想法。雖然薇婭事件讓她變得警醒了很多，但她仍然認(rèn)為，帶貨主播的成功率，比做普通工作要高得多。

“畢竟如果我當(dāng)年繼續(xù)讀書，從211大學(xué)畢業(yè)，我真的不確定，自己能不能在三年之內(nèi)買上一套房子?！毙ざ髡f(shuō)。

（方圓、肖恩為化名。）

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“娛刺兒”（ID:yuci-er），作者：方歌、呆呆，編輯：智旻，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。