不久前，北京證券交易所正式開門迎客。據(jù)悉，北交所定位服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)，聚焦“專精特新”。首發(fā)上市的81家公司基本都是中小盤，其中有17家為專精特新“小巨人”企業(yè)，足以見國家完善中小企業(yè)金融支持體系的速度和決心。

北京證券交易所揭牌暨開市儀式現(xiàn)場（來源：新華社）

而北交所的開市，不僅引發(fā)了財經(jīng)圈對中小企業(yè)的關(guān)注，也讓人注意到中小企業(yè)的的背后，新型實體企業(yè)的數(shù)字技術(shù)支持與細(xì)分服務(wù)已開始走向成熟化、規(guī)?；?。

1. 采買：中小企業(yè)更要“精打細(xì)算”

京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021中小企業(yè)數(shù)智化發(fā)展報告》曾指出，采購、運營、財務(wù)已成為中小企業(yè)率先推進(jìn)數(shù)字化升級的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，51%的中小企業(yè)都率先在采購環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)，并尋求更多外部數(shù)字技術(shù)的支持。

一般情況下，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的采購支出占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的30%－70%。按照埃森哲的統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，一家公司如果其采購物料的費用占到其銷售產(chǎn)品成本的55%，那么采購費用每下降1%，對利潤增長所作出的貢獻(xiàn)，相當(dāng)于銷售額增加12%－18%所帶來的利潤增長。

GE前CEO杰克·韋爾奇就曾直言：“采購和銷售是公司僅有的兩個能產(chǎn)生收入的部門?！笨梢?，采購費用的下降對提高利潤率有著巨大的潛力。而在整個企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，最應(yīng)該作為轉(zhuǎn)型抓手的就是采購。

在傳統(tǒng)采購模式下，采購支出不可視不可控、供應(yīng)商管理困難、工作效率低下、采購成本居高不下等痛點問題。因此，數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)在采購市場要發(fā)揮出“精準(zhǔn)對接”與“高效協(xié)同”的關(guān)鍵作用。

一方面，在采購流程上，實現(xiàn)自動完成重復(fù)性、常規(guī)性采購，以及全流程跟蹤、隨時審批，提高各環(huán)節(jié)效率和合規(guī)性；另一方面，在資源尋找與分配上，要借助前沿技術(shù)優(yōu)化決策，幫助企業(yè)降低成本，管控風(fēng)險，并發(fā)掘新價值來源。

早在2018年的時候，華為曾提出過“戰(zhàn)略采購”這一概念，即以企業(yè)總成本最低的計劃采購，以企業(yè)歷史數(shù)據(jù)和公司整體發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，整合多方供應(yīng)商資源，以最低價格獲得所需資源的采購過程。

簡單來說，就是對公司采購業(yè)務(wù)的重新梳理和流程再造，挖掘出采購支出數(shù)據(jù)中的有用信息，將資源整合，讓價值倍增。其核心理念講的就是數(shù)字化采購。

而對于中小企業(yè)來說，數(shù)字化采購不僅可以優(yōu)化企業(yè)采購流程效率，降低經(jīng)營成本，還可以增強其靈活性，提升抗風(fēng)險能力的作用更加顯著。

在采購這一企業(yè)日常經(jīng)營的基礎(chǔ)場景上，京東企業(yè)購?fù)ㄟ^將采購全流程數(shù)字化，以“快采購、輕管理、一站式”的數(shù)字化采購服務(wù)平臺，讓中小企業(yè)無需額外投入，便可享受到數(shù)字技術(shù)帶來的紅利，實現(xiàn)更低成本、更高效率企業(yè)經(jīng)營管理。在江西南昌的一個項目中，因需要在短時間內(nèi)完成項目相關(guān)的本地部署，北京易路商舟數(shù)字科技選擇借助京東企業(yè)購的數(shù)字化采購服務(wù)平臺，將過去需要近1個月才能完成的采購周期壓縮至不到一周的時間，大幅度提升了項目落地效率。

可見，數(shù)字化采購并不是簡單地從線下搬到線上，以全流程、全鏈條數(shù)字化為主導(dǎo)的采購服務(wù)鏈正在向價值鏈延伸。而在這之中，華為、京東等新型實體企業(yè)正通過提供人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段與平臺，為中小企業(yè)提供更廣闊的視角，為采購人員提供業(yè)態(tài)洞察與數(shù)據(jù)分析，從而幫助企業(yè)提高采購效率、降低采購成本。

2. 產(chǎn)銷：行業(yè)升級離不開科技原動力

說完了企業(yè)采購，再來談?wù)勆a(chǎn)與銷售。

生產(chǎn)與銷售的主角都是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心價值在于創(chuàng)新力。

北交所的成立，不僅把整個中小企業(yè)的資本市場發(fā)展路徑盤活了，17家專精特新“小巨人”也昭告著國家對于“技術(shù)創(chuàng)新”這一硬實力的大力支持。

眼下國內(nèi)經(jīng)濟正處于結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵時刻，而行業(yè)的升級，離不開科技原動力。所謂專精特新“小巨人”，即具有“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”特征的中小企業(yè)。上交所有科創(chuàng)板，深交所有創(chuàng)業(yè)板，北交所的定位是“服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)的主陣地”，其未來也將是攻堅關(guān)鍵技術(shù)，自主創(chuàng)新企業(yè)的孵化地。

因此，我們能看到北交所首批81家公司，其中大部分是細(xì)分行業(yè)的冠軍，各有獨門絕技。例如寧波某電子材料公司研發(fā)出制造芯片的關(guān)鍵材料；安徽某企業(yè)攻克汽車尾氣排放難題；湖南某公司研發(fā)的操作系統(tǒng)被應(yīng)用在神舟十二號......小企業(yè)也有大實力，但要想走得更快更遠(yuǎn)，擁有強大的產(chǎn)品力只是第一步。

致力于打造油氣設(shè)備領(lǐng)域“專精特新”產(chǎn)品的海默科技，在不久前官宣了新一代油田數(shù)字化系統(tǒng)。得益于華為云邊協(xié)同技術(shù)框架，該系統(tǒng)除了可實現(xiàn)對油井生產(chǎn)狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)測及控制外，還可以在邊緣端完成井口設(shè)備的預(yù)測性維護(hù)及生產(chǎn)制度的智能決策，有效提升油井生產(chǎn)效率。

據(jù)悉，應(yīng)用這套系統(tǒng)每年可節(jié)約單井生產(chǎn)能耗成本1萬元以上，油井試井服務(wù)成本5萬元，增加單井產(chǎn)量3%至5%，降低單井固定投入1.5萬元，同時增加井口設(shè)備使用壽命30%左右。

有企業(yè)在產(chǎn)能上發(fā)力，也有企業(yè)往銷量上使勁。

戶外電源是近幾年新興的品類，新興品類普遍存在著用戶基數(shù)小、用戶對新產(chǎn)品認(rèn)知不足等問題。然而，專注戶外移動電源的“專精特新”企業(yè)EcoFlow正浩，在今年京東11.11期間，借助京東龐大的用戶群體以及在營銷流量、供應(yīng)鏈金融、倉儲物流等方面的加持，售賣當(dāng)天4小時成交額同比增長40倍。

ECOFLOW正浩中國區(qū)銷售總監(jiān)侯旭表示：“秋冬以來，部分地區(qū)限電與國家物資儲備的相關(guān)熱點，喚醒了廣大消費者的備電意識。我們聯(lián)合京東向用戶傳遞正浩電源產(chǎn)品對家庭應(yīng)急備電的輔助性，在京東的幫助下提前做好了參加11.11的供應(yīng)鏈規(guī)劃，做好了承接這次消費需求爆發(fā)的準(zhǔn)備?！?/p>

3. 搭橋：新型實體企業(yè)開始發(fā)力

無論是國家、市場還是企業(yè)層面，都在引導(dǎo)中小企業(yè)向創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展。而在這些中小企業(yè)背后，新型實體企業(yè)的賦能成為了加速他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“助推器”，并幫助他們降本增效，將好的產(chǎn)品通過更多場景觸達(dá)用戶。

所謂的“新型實體企業(yè)”，本質(zhì)是數(shù)字化運營實體業(yè)務(wù)和技術(shù)性賦能產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的結(jié)晶，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的典型企業(yè)類型，具有實體性、科技性、生態(tài)普惠性三大特征。一個月前，在天津舉辦的海河國際消費高峰論壇上，華為、京東、京東方、小米、工業(yè)富聯(lián)等企業(yè)被中國企業(yè)評價協(xié)會評為“2021新型實體企業(yè)百強”。

新型實體企業(yè)可以依托數(shù)字經(jīng)濟起家，也可以是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。在面對數(shù)字化浪潮中，很多“不敢轉(zhuǎn)”、“不會用”、“不能轉(zhuǎn)”的中小型企業(yè)，新型實體企業(yè)起到引領(lǐng)示范作用，并積極提供低門檻的解決方案以幫助他們。

例如今年7月，工業(yè)富聯(lián)啟動了“燈塔領(lǐng)航者計劃”，表示在未來5年，將與合作伙伴助力10家領(lǐng)軍企業(yè)建設(shè)成為世界級燈塔工廠轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，為1000家制造企業(yè)導(dǎo)入數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，同時也考慮到了眾多的中小企業(yè)數(shù)字化難題，承諾將通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為5萬家中小企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)與技術(shù)服務(wù)。

而不久前，京東也發(fā)布了2021年第三季度業(yè)績，集團(tuán)凈收入為2187億元人民幣（約339億美元），同比增長25.5%。過去十幾年來，京東持續(xù)不斷強化自身在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的能力，僅過去一年間就新增加了約500座倉庫，截至三季度末已運營1300座倉庫；與此同時，京東對于技術(shù)研發(fā)的投入也加大力度和深度，從2017年全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型以來，已投入近750億元。這些供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)儲備也在面向包括中小企業(yè)在內(nèi)的合作伙伴，釋放出了巨大的外溢效應(yīng)。

目前，京東已服務(wù)省級專精特新中小企業(yè)超過2.7萬家、專精特新“小巨人”超過3200家，數(shù)量均占全國近70%。京東集團(tuán)副總裁、京東零售企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁李靖表示，京東已成為中小企業(yè)走向?qū)＞匦?、成長為“小巨人”道路上一個重要伙伴。希望通過供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，打造大中小企業(yè)融通發(fā)展的標(biāo)桿模式，特別是為專精特新中小企業(yè)打造更好的發(fā)展生態(tài)圈。

具體表現(xiàn)上，今年京東11.11期間，新增超過30%的中小企業(yè)與京東實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。而京東也為中小商家節(jié)省78.5%的基礎(chǔ)運營成本，助力新客轉(zhuǎn)化率平均提高4倍、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均同比下降4.2天。得益于京東自有品牌“產(chǎn)業(yè)帶CEO計劃”的精準(zhǔn)幫扶，京東自有品牌帶動廣東潮州瓷器產(chǎn)業(yè)帶銷量超過6萬單、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶超過5萬單.....越來越多的中小企業(yè)、中小品牌在京東11.11這個大舞臺上找到消費者“知音”，打開市場新局面，跑出成長加速度。

4. 融通：與中小企業(yè)真正站在一起

都說商業(yè)的最高價值在于賦能行業(yè)，服務(wù)社會。作為中國最為活躍的經(jīng)濟單元，中小企業(yè)是深入社會和每一個行業(yè)末端的“細(xì)胞”。有公開資料顯示，我國目前擁有超過1.2億數(shù)量市場主體，中小企業(yè)數(shù)量占比99.6%，吸納了社會80%的就業(yè)人口，貢獻(xiàn)了60%的GDP和50%的稅收?？梢?，扶持與賦能中小企業(yè)具有非常重大的社會意義。

“中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅需要自身在轉(zhuǎn)型升級中提高價值創(chuàng)新能力、聚焦主業(yè)增強競爭力，也需要來自大企業(yè)的‘助攻’?！本〇|零售企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部中小企業(yè)平臺業(yè)務(wù)部總經(jīng)理羅曉華，在采訪中這樣說道。

一年前，工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心聯(lián)合京東開展了全國性中小企業(yè)服務(wù)行動“滿天星計劃”，重點關(guān)注中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過降成本、拓銷路、數(shù)字化應(yīng)用、人才培養(yǎng)等多種手段打造長鏈服務(wù)模式，在“輸血”基礎(chǔ)上實現(xiàn)中小企業(yè)自我“造血”。目前已覆蓋全國28個中小企業(yè)高濃度城市，超過120萬家中小企業(yè)從中受益。

未來的企業(yè)競爭會從產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣銷售，延伸到整個供應(yīng)鏈的管理，乃至產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的搭建。對于華為、京東、工業(yè)富聯(lián)這些新型實體企業(yè)來說，助力中小企業(yè)也不止于在采購、營銷、運營等環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化工具，而是從全鏈條視角切入，真正與中小企業(yè)站在一起，共同構(gòu)建“大企業(yè)帶動中小企業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)為大企業(yè)注入活力”的融通發(fā)展新格局。

正如國務(wù)院參事室特約研究員、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師姚景源所言，京東11.11充分展現(xiàn)出數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合、助力實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新型實體企業(yè)效能。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的生力軍，在新一輪產(chǎn)業(yè)革命中，充分利用數(shù)智化手段，應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營活動與供應(yīng)鏈建設(shè)中，有利于中小企業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展，對中國經(jīng)濟發(fā)展也將具有很好的借鑒意義。