文｜高雅

編輯｜彭孝秋

36氪獨家獲悉，家庭服務(wù)機器人公司「甲殼蟲智能」已先后完成兩輪融資，第一輪由凱輝資本和萬物資本聯(lián)合領(lǐng)投，第二輪由渶策資本和麥星投資聯(lián)合領(lǐng)投、凱輝資本和萬物資本跟投，整體融資為過億元人民幣。融資資金將主要用于團隊構(gòu)建及XWOW曉舞全自動洗地機器人產(chǎn)品研發(fā)。

不管是在二級市場還是一級市場，都體現(xiàn)出了投資者們對掃地機器人的看好。二級市場，占中國市場46.1%份額的家用機器人「科沃斯」一度被稱為“掃地茅”，市值突破了千億，股價也從8.03元的發(fā)行價來到了11月4日最高點191.3元，達成了近25倍的漲幅。

一級市場的熱錢也同樣青睞掃地機器人，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在2020年國內(nèi)242起機器人行業(yè)投融資事件、267.7億元的總?cè)谫Y金額中，以掃地機器人為主的清潔機器人賽道占到了約13%。2021年熱度不減，單筆投資金額更大了，此前有媒體報道，2021年國內(nèi)掃地機器人行業(yè)融資事件已超10起，最大的一筆融資來自智能清潔家電品牌「追覓」，C輪拿到了36億元。

但是，掃地機器人的爆火絕非偶然。有業(yè)內(nèi)人士向36氪表示，這將是一個千億市場，瑞銀的預(yù)測也表示，到2025年，全球和中國掃地機器人市場規(guī)模將分別到達130億和50億美元。而根據(jù)中信證券《機械行業(yè)掃地機器人行業(yè)專題》報告，目前國內(nèi)掃地機器人在城鎮(zhèn)家庭中的滲透率仍不足8%，這意味著是尚待挖掘的市場空間。

大部分一級市場投資人將掃地機器人和洗衣機做對比，一個有點終局概念的投資邏輯是，當掃地機器人可以真正取代人力完成清潔工作的話，掃地機器人就會想洗衣機一樣成為家庭的必需品。同時，今天年輕消費者對“懶人”便捷的需求也滿足了這一趨勢，這就是熱錢涌入的背后邏輯。

甲殼蟲智能生于火熱之中，2021年1月，曾任職于微軟和綠米聯(lián)創(chuàng)的鄭權(quán)創(chuàng)辦了家庭智能服務(wù)機器人公司「甲殼蟲智能」，創(chuàng)業(yè)初心上來說，其目標是構(gòu)建家庭智能服務(wù)機器人矩陣，讓機器人真正地進入千家萬戶，而掃地機器人是離C端應(yīng)用場景最近的切入口?！讣讱はx智能」投資方之一、渶策資本創(chuàng)始合伙人周凌霏向36氪表示：“「甲殼蟲智能」之所以不叫「甲殼蟲機器人」，正是因為其目標不僅是研發(fā)家庭清潔機器人，而是希望通過掃地機器人的創(chuàng)新突破，解決用戶痛點，切入家庭智能服務(wù)機器人大賽道，構(gòu)建智能人居生活?！?/p>

但在今天選擇通過掃地機器人這一單品切入，已經(jīng)跳過了技術(shù)發(fā)展早期試錯階段。明顯的表現(xiàn)是消費者對掃地機器人購買力的增加—不僅買的多，還買的貴：按照奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年1-7月掃地機器人線上總銷售額為52.62億元，而去年同期僅為37.28 億元。也有公開數(shù)據(jù)顯示，消費者對購買的預(yù)期價位也在提高，今年Q1的產(chǎn)品均價已經(jīng)是1914元，同比上漲384元。

消費者對掃地機器人的消費判斷已經(jīng)從買一個“大玩具”的獵奇心理轉(zhuǎn)變?yōu)閷叩貦C器人實用性的追求。這來源于掃地機器人不斷提高的技術(shù)加成，家用機器人需要“讀懂人”才能服務(wù)人，而讀懂的本質(zhì)需要技術(shù)積累。

所以，今天的掃地機器人已經(jīng)用上了LDS激光雷達、3D結(jié)構(gòu)光、dToF、AI算法等技術(shù)成分，僅2020年全球掃地機器人行業(yè)專利申請數(shù)量就高達4906項，其中中國掃地機器人專利申請量占全球掃地機器人專利總申請量的95．85％。售價的不斷拉高也就可以在研發(fā)成本中得到解釋。

機遇往往產(chǎn)生于變量之中，而掃地機器人的變量被切的很細。此前，技術(shù)突破曾給市場帶來過兩次小高潮，一次是憑著自研激光導(dǎo)航技術(shù)贏得消費者和資本市場投票的石頭科技，另一次是以“洗拖一體”殺出重圍的云鯨，估值在去年翻了15倍。

“提高滲透率要從兩個維度考慮。首先，作為清潔類產(chǎn)品，清潔干凈是消費者購買的最重要的一個因素。其次，第二個維度就是便捷，能否真正的解放雙手”，「甲殼蟲智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)向36氪表示。

這個觀點并非一家之言，如何更便捷、更干凈幾乎是所有掃地機器人產(chǎn)品的研發(fā)方向，只不過是要看什么樣的技術(shù)路徑可以跑的更快?！讣讱はx智能」投資方之一、麥星投資合伙人鄔煒也向36氪表示，“掃地機器人是一個競爭激烈的賽道，但只要能抓住一個痛點做出突破，就意味著有很大的機會，而甲殼蟲智能正是有能力做出突破的團隊。”

把目光聚焦到在中國市場上，清潔的更精準痛點是“如何拖地”而非“如何掃”。按照公開數(shù)據(jù)，中國家庭地面地板材質(zhì)56%是瓷磚，43%是木地板，地毯僅占1%，而美國地面地毯（含小型）占比高達50%左右。

所以，在行業(yè)發(fā)展早期，掃地機器人就是為地毯地面服務(wù)的，這也就造成了初期的掃地機器人常被認為雞肋。事實上，“‘拖’可以比‘掃’覆蓋更多的地面，比如亞洲的很多地區(qū)都是需要用到拖地的，歐美住房的一樓也是拖地為主的?！睖€策資本合伙人周凌霏表示。

曉舞

據(jù)悉，「甲殼蟲智能」的首款產(chǎn)品XWOW曉舞全自動洗地機器人是家庭智能清潔新物種，通過機身構(gòu)造、核心算法、拖布結(jié)構(gòu)等層面的突破性創(chuàng)新，在掃地機的基礎(chǔ)上，融合并提升了手持洗地機的拖地性能，把清潔做到了極致，讓其有了與其他產(chǎn)品抗衡的核心競爭力。

但僅拖地這個痛點，突破起來就不簡單。它意味著要把洗地機的功能塞進掃地機器人的體積里，還要減少人力操作。但洗地機實現(xiàn)強清潔是靠加大壓力來實現(xiàn)的，這對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)?！盀榱苏嬲鉀Q用戶痛點，給用戶最佳的清潔解決方案，我們在研發(fā)和產(chǎn)品制作上投入了大量的心血，僅手板我們就打了7次，而目前整個掃地機器人行業(yè)來說大部分也就4次?！薄讣讱はx智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)向36氪表示。

因此，想做一臺或許不用那么酷炫，但能真正滲透進千家萬戶的掃地機器人存在進入門檻?！鞍ü?yīng)鏈、對技術(shù)的底層追求、渠道選擇等多方面都優(yōu)質(zhì)才能做出有突破性的產(chǎn)品，它不只是技術(shù)的疊加，而是真正的技術(shù)創(chuàng)新”，麥星投資合伙人鄔煒告訴36氪。

不可否認，掃地機器人可以達到洗衣機一樣的滲透率還有一段路要走。目前的產(chǎn)品售價和產(chǎn)品體積把部分消費者攔在了門外，但隨著技術(shù)突破和普及度的提高，掃地機器人目前已經(jīng)站在了規(guī)?；那把??！爸悄芗揖邮堑湫烷L坡厚雪，技術(shù)和產(chǎn)品雙驅(qū)動的行業(yè)，近年來掃地機器人行業(yè)通過供給側(cè)的創(chuàng)新實現(xiàn)了商業(yè)化大爆發(fā)，未來必將成為億萬家庭用戶的必需品，「甲殼蟲智能」是我們長期觀察賽道之后，認為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品落地最好的企業(yè)?！眲P輝基金合伙人丁立俊告訴36氪。

萬物資本投資人王歡歡也表示，把機器拆散深究每個部件，才能看出團隊的才能與用心。甲殼蟲在每個構(gòu)件和算法都尊崇第一性原理，用獨立思考的量化標準來界定設(shè)計，加上供應(yīng)鏈上的豐富經(jīng)驗，最終呈現(xiàn)出了在清潔力和便捷度上有代際差異的產(chǎn)品。

CEO鄭權(quán)

創(chuàng)始團隊方面，CEO鄭權(quán)有16年以上互聯(lián)網(wǎng)&智能硬件產(chǎn)品經(jīng)驗，先后任職于IBM&微軟亞太硬件研發(fā)中心，后任綠米聯(lián)創(chuàng)副總裁&門鎖中心總經(jīng)理，從0到1的打造了行業(yè)TOP1智能門鎖爆品，單SKU累計出貨量突破100萬臺；

CTO鐘智淵有18年智能硬件產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發(fā)中心，此前為綠米聯(lián)創(chuàng)研發(fā)總監(jiān)&首席工程師，是國內(nèi)首個HomeKit - ZigBee智能家居網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)者；

COO梁銘有20年集團企業(yè)戰(zhàn)略管理及資本市場經(jīng)驗，曾為Apple全球供應(yīng)鏈負責人，從0到1建立Apple供應(yīng)鏈資產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)體系；

CMO申勇也曾為小米智能家電銷售&運營負責人，負責年銷售額百億以上銷售市場。