受訪公司：知蟬網(wǎng)

受訪人抬頭：婁松江

公司所處大賽道：企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)+ip授權(quán)

Q1：目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶(hù)/客戶(hù)量級(jí)及重要客戶(hù)有哪些？2020年年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？

知蟬網(wǎng)定位：互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)全棧式法商服務(wù)平臺(tái)

產(chǎn)品：知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心業(yè)務(wù)確權(quán)、維權(quán)、授權(quán)業(yè)務(wù)閉環(huán)

用戶(hù)/客戶(hù)：小罐茶、泡泡馬特、李曉明（個(gè)人畫(huà)家）

2020年：1800w營(yíng)收利潤(rùn)200w （合并）

Q2：2021年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

知蟬網(wǎng)前后端系統(tǒng)上線并投入使用，基于內(nèi)部和客戶(hù)端口

在司法救濟(jì)方式上新增：協(xié)商調(diào)解、刑案

并根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)衍生出ip授權(quán)業(yè)務(wù)，新增業(yè)務(wù)曲線、初步摸索出可復(fù)制業(yè)務(wù)模型

建立授權(quán)、刑案事業(yè)部，人員增長(zhǎng)率40%

從未融過(guò)資本，希望在業(yè)務(wù)閉環(huán)跑通的情況下能通過(guò)資本助推迅速完成規(guī)模化復(fù)制

通過(guò)前段收取權(quán)利人年度服務(wù)費(fèi)以及案件維權(quán)增值費(fèi)用+后端匹配律所，進(jìn)行案件售賣(mài)以及判賠分成，轉(zhuǎn)化率在標(biāo)的金額15-30%

Q3：接下來(lái)， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

產(chǎn)品：投入增加客戶(hù)數(shù)據(jù)交付以及業(yè)務(wù)閉環(huán)監(jiān)控的實(shí)施有效性，提升檢索效率，有效獲取案件數(shù)量提升營(yíng)收

市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)搭建：鋪設(shè)市場(chǎng)推廣渠道，獲取有效流量提升轉(zhuǎn)化率；全國(guó)遍地開(kāi)花，完成分子公司布局，為業(yè)務(wù)本地化提供天然土壤，迅速積累本地客戶(hù)

案件累積：通過(guò)案件數(shù)量的提升縮短回款周期和效率，顯著提升營(yíng)收

Q4：2021年接下來(lái)的時(shí)間，公司是否有一些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？

前期需要有案件不斷進(jìn)來(lái)，平臺(tái)的意義就在于體量足夠大覆蓋面足夠廣，而知蟬網(wǎng)為了能夠覆蓋全鏈路深入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，自建自營(yíng)體系和團(tuán)隊(duì)，形成了通過(guò)線索轉(zhuǎn)化為案件的能力，并更好對(duì)接屬地化律所的需求，保證案件對(duì)接效率，縮短回款周期。而在回款周期期間，知蟬網(wǎng)需要對(duì)之前的成本進(jìn)行覆蓋，所以需要本輪融資

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局

通過(guò)資本融入，增加業(yè)務(wù)復(fù)制速率，完成全國(guó)市場(chǎng)布局

通過(guò)行業(yè)背書(shū)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)關(guān)鍵人或機(jī)構(gòu)的合作，保證行業(yè)地位的權(quán)威性、穩(wěn)固性

及時(shí)響應(yīng)國(guó)家對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的號(hào)召，緊跟政策腳步，完成閉環(huán)的迭代與升級(jí)

Q6、2021年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？（2022年, 公司所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？）

國(guó)家政策的方向明確，在政策紅利的背景下，會(huì)涌現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和可能性

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用在國(guó)家政策大背景下必定獲得市場(chǎng)重視，而在政策東風(fēng)下對(duì)于之前布局生態(tài)的企業(yè)是助推之用，會(huì)有更多的企業(yè)參與其中

Q7、2021年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大事件有哪些？

2021：中共中央國(guó)務(wù)院印發(fā)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要（2021－2035年）》提到，國(guó)家全面提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理和服務(wù)水平，充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的重要作用。公司戰(zhàn)略布局完全契合國(guó)家要求。

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