“迄今參加過(guò)的最富感染力，最成功的溝通會(huì)!擼起袖子加油干，預(yù)祝#榮耀20#大賣(mài)!”剛剛從榮耀20系列銷(xiāo)售交流會(huì)歸來(lái)，一位榮耀的渠道合作伙伴在微博上發(fā)文表達(dá)了自己的興奮之情。

業(yè)內(nèi)人士都知道，華為和榮耀每款旗艦發(fā)布之后，都會(huì)邀請(qǐng)各層級(jí)渠道合作伙伴開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，榮耀20系列全球和中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布之后，渠道合作伙伴動(dòng)員大會(huì)如期舉行，不過(guò)與以往不同的是，這次除了榮耀總裁趙明和榮耀中國(guó)區(qū)總裁倪嘉悅，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也出席并發(fā)表講話，激勵(lì)合作伙伴們的士氣。

據(jù)上述微博ID為@雷子濤濤 的榮耀國(guó)包商渠道伙伴透露，余承東在會(huì)上果然再放豪言，稱榮耀20系列是榮耀歷史上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品：“今年的榮耀20系列，在競(jìng)爭(zhēng)力方面，與同行做了分析和比較，應(yīng)該說(shuō)是最有競(jìng)爭(zhēng)力，在榮耀整個(gè)歷史上，應(yīng)該是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，狂甩別人幾條街!對(duì)未來(lái)榮耀的發(fā)展充滿信心!”

公開(kāi)發(fā)言中一向表現(xiàn)克制的榮耀總裁趙明也在講話中表示：“在大時(shí)代的潮頭，榮耀恰逢其時(shí)，榮耀20系列的拍照實(shí)力全球第二高分，自主研發(fā)的技術(shù)實(shí)力都是歷史最強(qiáng)，榮耀將同華為一起砥礪前行，引領(lǐng)并見(jiàn)證中國(guó)科技力量的崛起!”

余承東兌現(xiàn)承諾

讓這位合作伙伴信心滿滿的，首先是余承東口中所說(shuō)的“榮耀歷史上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。

據(jù)悉，榮耀數(shù)字系列的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)一向亮眼，榮耀10更是銷(xiāo)量創(chuàng)紀(jì)錄的產(chǎn)品，今年榮耀采用系列化方式運(yùn)作，一次發(fā)布兩款旗艦榮耀20和榮耀20PRO，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是榮耀品牌在集團(tuán)調(diào)高其預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，向中國(guó)前二沖擊的重要戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)作。

今年4月初，余承東通過(guò)微博表示：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)全新的歷史階段，今年華為+榮耀很可能成為全球第一手機(jī)廠商。我們必須堅(jiān)定方向，擼起袖子，埋頭苦干：1.華為單品牌未來(lái)要做到全球第一。2.榮耀品牌做到中國(guó)前二，全球前四。3.全力支持榮耀發(fā)展，將會(huì)給榮耀極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在渠道、零售上加大投入，榮耀一定要超越并甩開(kāi)對(duì)手。4.無(wú)論華為和榮耀，都要敢于創(chuàng)新，做智慧全場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)的王者!

隨后的4月底。在昆明榮耀life開(kāi)業(yè)時(shí)，趙明宣布榮耀啟動(dòng)“二級(jí)火箭”全新戰(zhàn)略，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、極具自主擴(kuò)張力的渠道、極具場(chǎng)景力的生態(tài)、極具年輕力的品牌“四個(gè)極具”迎戰(zhàn)未來(lái)。

隨著榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略下首款“極具競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品榮耀20系列的發(fā)布，可以說(shuō)，余承東也兌現(xiàn)了此前“支持榮耀發(fā)展，將會(huì)給榮耀極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”的承諾。

作為榮耀年度最強(qiáng)拍照手機(jī)，榮耀20 Pro作為榮耀首次送測(cè)DxO的機(jī)型，就改變了DxO排名，斬獲111分的全球第二高分;還同步推出了五大全球領(lǐng)先的自研“硬核科技”：Link Turbo、超級(jí)藍(lán)牙、方舟編譯器、超級(jí)NFC、智慧生命體YOYO。正如余承東所說(shuō)“今年的榮耀20系列在競(jìng)爭(zhēng)力方面與同行做了分析和比較，應(yīng)該說(shuō)是最有競(jìng)爭(zhēng)力，狂甩別人幾條街!”

市場(chǎng)大賣(mài)提振信心

另外一方面，這款“狂甩別人幾條街”的產(chǎn)品，確實(shí)一經(jīng)發(fā)布就取得了大賣(mài)。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀20手機(jī)首銷(xiāo)當(dāng)日線上線下火爆異常——線下首銷(xiāo)全天銷(xiāo)量破五萬(wàn)臺(tái);同時(shí)在四個(gè)電商平臺(tái)更喜獲大滿貫：勇奪天貓手機(jī)新品銷(xiāo)售額冠軍，2000-3000元價(jià)位段新品銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍;獲京東最受關(guān)注明星單品;斬獲蘇寧平臺(tái)安卓手機(jī)單品銷(xiāo)售額冠軍、2000-3000元檔手機(jī)新品銷(xiāo)量銷(xiāo)售額雙冠軍;獲唯品會(huì)手機(jī)品類單品銷(xiāo)量冠軍。

如此火爆的市場(chǎng)反饋，自然也會(huì)讓合作伙伴更加有底氣。

合作伙伴將在“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略中扮演更重要角色

讓合作伙伴信心滿滿的另一個(gè)重要原因，就是榮耀新階段釋放出的二級(jí)火箭戰(zhàn)略中，打造“極具自主擴(kuò)張力渠道”的積極信號(hào)和實(shí)際行動(dòng)。

線上起家的榮耀，目前正在漸進(jìn)式調(diào)整渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，向參與全面競(jìng)爭(zhēng)的全渠道品牌演變。據(jù)榮耀官方消息，目前其線上線下銷(xiāo)量占比一比一，是業(yè)內(nèi)渠道布局最均衡的品牌。

趙明在近期采訪中也釋放出對(duì)線下渠道的更大期望和信心：“榮耀在保持線上銷(xiāo)售領(lǐng)先地位的同時(shí)，線下增長(zhǎng)也非?？?，今年線下超越線上是大概率事件。我們需要通過(guò)與線下的伙伴密切合作，打造一個(gè)比較高效的線下渠道。”

據(jù)趙明介紹，榮耀“極具自我擴(kuò)張力的渠道”，將繼續(xù)采用與合作伙伴共贏的模式推進(jìn)，“我們自己要和合作伙伴把能力的邊界劃分清楚，各自做各自最擅長(zhǎng)的。榮耀擅長(zhǎng)的是做產(chǎn)品、做品牌，維持好渠道的商業(yè)模式和體系。”

可以預(yù)期，未來(lái)，渠道合作伙伴將在榮耀沖擊“中國(guó)第二”戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程中，扮演更重要的角色。