日前，2020虎嘯盛典(第14屆中國(guó)數(shù)字商業(yè)傳播論壇暨第11屆虎嘯獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮)在上海舉行。

國(guó)內(nèi)一線MCN機(jī)構(gòu)“蜂群文化”憑借優(yōu)秀的自媒體營(yíng)銷實(shí)力，再度斬獲此屆虎嘯獎(jiǎng)多項(xiàng)殊榮。其中，服務(wù)阿里巴巴的“支付寶心智運(yùn)營(yíng)升級(jí)—支付寶，生活好”項(xiàng)目，斬獲整合營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)，自媒體營(yíng)銷類銀獎(jiǎng);“芝華士‘時(shí)髦癱’沙發(fā)春夏時(shí)尚大秀”項(xiàng)目斬獲自媒體營(yíng)銷類銀獎(jiǎng);此外，蜂群文化還憑借“999皮炎平x口紅-跨界營(yíng)銷”項(xiàng)目/“阿里健康”項(xiàng)目/“天貓超級(jí)品類日沐浴專場(chǎng)”項(xiàng)目再斬獲三項(xiàng)虎嗅“自媒體營(yíng)銷類”銅獎(jiǎng)，同時(shí)還入圍了2項(xiàng)優(yōu)秀案例，共計(jì)7項(xiàng)殊榮。

而早在本年度6月，廣告界知名盛事—IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)第20屆活動(dòng)盛典就已公布蜂群文化MCN案例獲獎(jiǎng)的喜訊。作為蜂群文化MCN2019年?duì)I銷服務(wù)中最具代表性的案例，“生活好，支付寶”的項(xiàng)目亦受到IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)的肯定，獲得評(píng)選周期內(nèi)“社會(huì)化營(yíng)銷銅獎(jiǎng)”。此外，“聚劃算：愚人節(jié)表白便利店”項(xiàng)目，“芝華士‘時(shí)髦癱’沙發(fā)春夏時(shí)尚大秀”項(xiàng)目分別獲得創(chuàng)意營(yíng)銷類&媒體類銀獎(jiǎng)，事件營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)，共1銀2銅的佳績(jī)。

作為數(shù)字商業(yè)傳播領(lǐng)域最高水準(zhǔn)的行業(yè)頒獎(jiǎng)禮，同時(shí)也在中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下所舉辦的國(guó)內(nèi)最富聲譽(yù)的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，虎嘯獎(jiǎng)致力于打造集權(quán)威性、前瞻性及創(chuàng)新性于一體的大型峰會(huì)賽事活動(dòng)，自創(chuàng)辦以來已歷11屆，可謂是見證著國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的成長(zhǎng)。歷年來眾多品牌及公關(guān)公司參與獎(jiǎng)項(xiàng)角逐，其中不乏騰訊、小米、阿里天貓、快手、愛奇藝、知乎等互聯(lián)網(wǎng)民企，更有藍(lán)色光標(biāo)，華揚(yáng)聯(lián)眾等老牌4A。

多年來，虎嘯獎(jiǎng)憑借始終如一的專業(yè)情懷，秉承一貫“寧缺毋濫”的嚴(yán)苛組織及評(píng)審原則而受到業(yè)界的廣泛追捧。在今年疫情沖擊，營(yíng)銷市場(chǎng)遇冷的的背景下，虎嘯獎(jiǎng)多條賽道的金獎(jiǎng)空缺，而蜂群文化MCN的營(yíng)銷案例卻依然能在眾多企業(yè)的優(yōu)秀候選作品中脫穎而出，斬獲3銀2銅的不俗佳績(jī)，是主辦方對(duì)于蜂群新媒體營(yíng)銷服務(wù)的莫大肯定。

根據(jù)業(yè)內(nèi)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)“克勞銳”所發(fā)布的《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》報(bào)告顯示，在疫情對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)造成沖擊的當(dāng)下，品牌主對(duì)已近紅海的MCN行業(yè)同樣提出了更多要求——隨著市場(chǎng)預(yù)算的縮水，品牌在選擇新媒體營(yíng)銷時(shí)顯得更為謹(jǐn)慎，在注重品牌曝光的基礎(chǔ)上，更加看重內(nèi)容質(zhì)量、紅人表現(xiàn)、服務(wù)能力以及ROI轉(zhuǎn)化效果等維度。

“內(nèi)容質(zhì)量”意味著品牌更重視紅人或IP的創(chuàng)意性，是否能以高規(guī)格的新媒體內(nèi)容影響受眾，讓品牌理念更好觸達(dá)用戶心智;“紅人表現(xiàn)”則說明品牌會(huì)考量KOL本身的形象調(diào)性與品牌的契合度，每次營(yíng)銷投放后的粉絲互動(dòng)活躍度等;“ROI轉(zhuǎn)化率”是今年被反復(fù)提及的概念，品牌營(yíng)銷開始強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，具有帶貨能力的紅人將擁有更多合作機(jī)會(huì);“服務(wù)能力”作為考量MCN的升級(jí)版命題，對(duì)MCN的賬號(hào)矩陣、資源整合能力、受眾分析能力提出要求。

作為業(yè)內(nèi)的老牌MCN機(jī)構(gòu)，蜂群文化亦重視在經(jīng)營(yíng)中不斷提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在上述幾方面都力求貼合市場(chǎng)的新營(yíng)銷需求。疫情期間線上注意力經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，直播帶貨成為營(yíng)銷熱詞。蜂群抓緊布局直播電商業(yè)務(wù)，與淘寶直播、京東·京喜直播等平臺(tái)展開合作，整合供應(yīng)鏈資源幫助旗下紅人探索自身帶貨的可能性。蜂群所孵化的知名生活方式博主@中華小鳴仔 便在數(shù)次直播帶貨中收獲不俗的成績(jī)，多款單品在直播間售罄。

在“紅人表現(xiàn)”和“內(nèi)容質(zhì)量”這兩個(gè)維度，蜂群文化亦保持一貫的營(yíng)銷水準(zhǔn)。在今年虎嘯獎(jiǎng)盛典獲得自媒體營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)、整合營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)，IAI國(guó)際廣告節(jié)社會(huì)化營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)案例作品——“支付寶心智運(yùn)營(yíng)升級(jí)—支付寶，生活好”項(xiàng)目便是最好說明。

營(yíng)銷內(nèi)容層面，蜂群發(fā)動(dòng)旗下多位泛娛樂KOL大V進(jìn)行營(yíng)銷物料的創(chuàng)作，發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，引導(dǎo)用戶參與其中。泛娛樂角度的切入，更貼近網(wǎng)民們的瀏覽習(xí)慣，深刻地調(diào)動(dòng)了潛在用戶參與的積極性，引導(dǎo)產(chǎn)出大量的互動(dòng)UGC，進(jìn)一步擴(kuò)充了話題的聲量。

在傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷中，品牌主的媒介策略更多采用單向線性的分發(fā)，觸達(dá)率未可知，受眾反饋更是無法第一時(shí)間被獲知，營(yíng)銷效果不可視。而KOl營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于增強(qiáng)了品牌與受眾間的互動(dòng)性，經(jīng)由KOL的討論與互動(dòng)帶動(dòng)粉絲參與，使話題不斷裂變，進(jìn)一步發(fā)酵輿論，增強(qiáng)二次傳播效果。

在紅人營(yíng)銷盛行的當(dāng)下，不論是直播還是短視頻，如何用更懂用戶的營(yíng)銷方式去傳播品牌，并帶動(dòng)用戶參與，變成了檢驗(yàn)一個(gè)KOL是否能稱為“KOL”的關(guān)鍵所在，前者只是一個(gè)名片一般的身份，后者才是作為營(yíng)銷價(jià)值的度量衡?；貧w到今年疫情的營(yíng)銷語境中來，捉襟見肘的品牌主們的營(yíng)銷訴求從曝光向轉(zhuǎn)化率看齊，不僅能為品牌帶貨的KOL越發(fā)吃香，我們也能看到其中的數(shù)字營(yíng)銷越發(fā)以“人”為本，品牌越發(fā)重視與用戶的溝通與互動(dòng)，而這正是蜂群的營(yíng)銷服務(wù)案例里一直想向外界傳遞的理念。

成軍6年，蜂群文化已累計(jì)服務(wù)5000+客戶，在電商、快消、個(gè)護(hù)、美妝、餐飲、影視等領(lǐng)域建立營(yíng)銷口碑。未來，蜂群也將繼續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)傳播案例，在深刻解讀網(wǎng)友心理的基礎(chǔ)上，建立品牌與消費(fèi)者之間更深層次、多樣化的連結(jié)。