兩強(qiáng)聯(lián)手“做精”生鮮電商行業(yè)
10月8日,本來集團(tuán)宣布已經(jīng)完成D1輪融資,金額達(dá)2億美元,明德控股領(lǐng)投,北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。
這看似尋常的投資背后,可能意味著生鮮市場競爭再度加碼——本輪投資中,多了一個此前沒有的領(lǐng)投方明德控股。
記者查詢“企查查”發(fā)現(xiàn),明德控股的法人和大股東正是順豐速遞創(chuàng)始人王衛(wèi),且持股比例達(dá)99.9%。由于明德控股持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán),換句話說,明德控股領(lǐng)投本來集團(tuán)實(shí)質(zhì)上也是順豐生態(tài)系統(tǒng)對生鮮賽道的再度入局。
順豐和本來生活為什么會走到一起?他們的聯(lián)姻對賽事正酣的生鮮電商來說,又意味著什么?
本來集團(tuán)從2012年起開始探索生鮮新零售,是生鮮電商中少有的盈利選手。本來集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO喻華峰透露,集團(tuán)將在2019財年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利。這意味著,本來集團(tuán)在資本寒冬中擁有了不燒錢快速擴(kuò)張的能力和資源。這或許正是本來集團(tuán)能夠吸引順豐母公司明德投資的原因。
目前,本來集團(tuán)旗下?lián)碛猩rB2C平臺本來生活網(wǎng)、社區(qū)生鮮連鎖O2O平臺本來鮮以及完整的生鮮供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。本來集團(tuán)本輪獲得的融資資金,就將投向本來集團(tuán)獨(dú)特的O2O+B2C生鮮新零售模型。
喻華峰解釋說,在B2C的范疇中,售賣生鮮產(chǎn)品客單價毛利率雙低、履約費(fèi)率極高,如果只通過購買價格昂貴的互聯(lián)網(wǎng)流量來進(jìn)行的話,很難擺脫燒錢模式。而社區(qū)生鮮連鎖可以實(shí)現(xiàn)店倉一體,既能提供生鮮店面供用戶揀選,也能作為前置店倉,提供1小時到家的服務(wù)。線上線下導(dǎo)流、社區(qū)拼團(tuán)、30分鐘到家、到店自提,這些豐富的營銷手段和服務(wù)場景,都能夠在O2O+B2C中實(shí)現(xiàn)。目前,本來鮮的門店近400家,主要分布在武漢等二三線城市。
近幾年,基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的創(chuàng)新,以電商巨頭旗下的盒馬鮮生(阿里)、7Fresh(京東)、超級物種(永輝)、蘇鮮生(蘇寧)等大實(shí)體店以及百果園、錢大媽、生鮮傳奇等小實(shí)體店為兩種主流連鎖模式,在國內(nèi)迅速鋪開。
據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2013年至2017年中國生鮮食品零售額從3.61萬億元增長到4.72萬億元,預(yù)計今年中國生鮮市場交易規(guī)模將達(dá)到5.31萬億元。
但是,做過生鮮的人都知道,生鮮之難中供應(yīng)鏈最難。這里的供應(yīng)鏈有兩層含義,一是從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)者手中的商品流,即商品的定位、生產(chǎn)、渠道、零售等;二是商品從原產(chǎn)地到用戶手中的全程物流,生鮮是物流最難的品類。
隨著這次明德控股對本來集團(tuán)的投資,一個頗具想象力的生鮮供應(yīng)鏈或?qū)⒄Q生。因為順豐擁有中國最強(qiáng)大的冷運(yùn)體系,在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有顯著優(yōu)勢,每年陽澄湖大閘蟹、舟山海鮮的開捕期,都是順豐原產(chǎn)地冷運(yùn)體系的秀場。
順豐和本來在供應(yīng)鏈上聯(lián)手,恰恰能夠打造一個從產(chǎn)品端到物流端的生鮮完整供應(yīng)鏈。如果再結(jié)合本來生活前幾輪融資的情況來看,順豐的入局正好為“生鮮朋友圈”補(bǔ)上了最后一環(huán)。雖然此次融資金額并非大得驚人,但是對生鮮電商行業(yè)來說,將是個值得關(guān)注的信號。