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國慶假期剛過 雙11戰(zhàn)火已點(diǎn)燃

來源：信息時(shí)報(bào) ? 2019-10-11 15:52:17

十一黃金周促銷剛剛結(jié)束，阿里旗下面向消費(fèi)端的各個(gè)APP平臺，比如淘寶、天貓、UC瀏覽器等，均已經(jīng)全面更新為雙11活動信息。同時(shí)，海爾、美的、海信、方太、九陽等各個(gè)廠商的市場推廣重心，也全面轉(zhuǎn)向雙11的活動預(yù)熱、市場布局和消費(fèi)引爆。

這也意味著，一場面向雙11的年度超級大促，戰(zhàn)火已經(jīng)全面點(diǎn)燃。對于眾多家電廠商來說，雙11作為2019年最后一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，也是全年最重要的一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，年初確定的銷售和增長目標(biāo)、任務(wù)能否完成，就在此一舉了。而筆者也了解到，雙11大促也將被家電廠商分為三波來布局：雙11大促前奏引爆、雙11大促主題引爆，雙11大促返場。

綜合京東、天貓、蘇寧、拼多多，以及海爾、美的、格力、海信、長虹等多個(gè)家電零售商和家電品牌商的信息來看，今年的雙11大促布局，與過去幾年相比，或?qū)⒊霈F(xiàn)一些新的變化，這主要體現(xiàn)在：促銷活動的價(jià)格力度，將會進(jìn)一步放大;促銷活動的重心將會前置和偏移;促銷活動參與的廠商數(shù)量，將會成倍增加和提升。

有廠家人士告訴筆者，今年以來銷售壓力特別巨大，銷售情況與既定目標(biāo)有非常大的差距，這也意味著今年最后一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)雙11的價(jià)格戰(zhàn)火將格外激烈，不僅僅是不計(jì)成本，而是準(zhǔn)備無底限“放價(jià)”，目的只有一個(gè)，就是最大程度，出貨!

筆者認(rèn)為，戰(zhàn)火重災(zāi)區(qū)除了歷來的彩電品類外，今年空調(diào)和小家電品類的價(jià)格戰(zhàn)也將打得格外激烈，因?yàn)楹髢烧咭环矫嬖诮衲暧瓉砹虽N售增幅向下的歷史性拐點(diǎn);另一方面，又面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，舊有產(chǎn)品急需“清貨”的壓力。

促銷節(jié)奏上的把握，也事關(guān)廠商決戰(zhàn)成敗。綜合過去2年來各個(gè)平臺商和主流品牌商的動作，今年雙11促銷節(jié)奏還會進(jìn)一步前置。雖然天貓通過預(yù)定等方式，提前為雙11當(dāng)天的成交額鎖定客流量，但是最近2年來京東、蘇寧、國美都是提前10多天就啟動一輪不同主題、不同品類、不同場次的雙11優(yōu)惠。最終讓很多用戶不用等到雙11當(dāng)天，就能提前享受相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。這也給當(dāng)前綜合性的家電集團(tuán)企業(yè)雙11促銷，提供了新的引爆思路，那就是分別針對空冰洗、彩電、廚電和小家電，在雙11之前策劃相應(yīng)的主題促銷，從而搶奪客戶訂單。

此外，電商平臺已經(jīng)不只是少數(shù)領(lǐng)軍家電企業(yè)和家電零售商的主場，特別是低價(jià)電商拼多多的崛起，為大量中小企業(yè)和商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，以價(jià)格手段分流并搶奪一部分用戶需求，已經(jīng)是新趨勢——在價(jià)格競爭面前，不只是大企業(yè)大品牌商，還有中小企業(yè)和商家們同樣可以施展一定的空間和舞臺。這意味著參與雙方11大促的企業(yè)將成倍增長，從而給今年雙11的家電大促增添了一些變數(shù)和新格局。

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