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一臺(tái)補(bǔ)貼4萬(wàn)元！拼多多開(kāi)賣(mài)model 3 特斯拉

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) ? 2020-07-22 15:21:18

“一臺(tái)補(bǔ)貼4萬(wàn)元!”近日，拼多多平臺(tái)新上線(xiàn)了一款“特斯拉model3 2019款標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航后驅(qū)升級(jí)版黑色”產(chǎn)品。據(jù)平臺(tái)信息，該車(chē)官方指導(dǎo)價(jià)為29.18萬(wàn)元，而拼多多上的拼團(tuán)價(jià)格僅為25.18萬(wàn)元，5件即可成團(tuán)，該產(chǎn)品將在7月26日零點(diǎn)開(kāi)搶。

特斯拉隨后發(fā)布聲明稱(chēng)，“未與宜買(mǎi)車(chē)或拼多多，就該團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有任何合作，也未與宜買(mǎi)車(chē)或拼多多有過(guò)任何形式的委托銷(xiāo)售服務(wù)，亦未就此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，向宜買(mǎi)車(chē)或拼多多銷(xiāo)售過(guò)任何公司生產(chǎn)車(chē)輛。”同時(shí)，特斯拉還表示，如果消費(fèi)者因?yàn)樯鲜鰣F(tuán)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生爭(zhēng)議或權(quán)益受損，公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

上述“宜買(mǎi)車(chē)”為特斯拉model3團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售方“宜買(mǎi)車(chē)汽車(chē)旗艦店”，是一家在全國(guó)具有多個(gè)門(mén)店的一站式購(gòu)車(chē)平臺(tái)。除了特斯拉model 3，該旗艦店還有包括別克、上汽大眾、榮威等多個(gè)品牌的多款車(chē)型在售。

在特斯拉聲明發(fā)布之后，拼多多也對(duì)外回應(yīng)，稱(chēng)已經(jīng)與商家核實(shí)，車(chē)型是正品特斯拉，補(bǔ)貼也是真的。不過(guò)，記者聯(lián)系該店客服后得知，此次用于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的車(chē)型為5輛黑色的特斯拉model3 2019款標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版，在特斯拉官網(wǎng)，該車(chē)型的指導(dǎo)售價(jià)已經(jīng)降低至27.155萬(wàn)元。也就是說(shuō)，消費(fèi)者選擇在拼多多平臺(tái)團(tuán)購(gòu)該車(chē)，事實(shí)上享受到的優(yōu)惠約為2萬(wàn)元，同時(shí)消費(fèi)者還必須一次性完成付款。記者在該平臺(tái)看到，目前開(kāi)搶預(yù)約的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)余人。

消費(fèi)者覺(jué)得“真香”，但車(chē)企對(duì)拼多多這樣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)卻并不“感冒”。今年“55購(gòu)物節(jié)”期間，拼多多平臺(tái)上線(xiàn)了凱迪拉克XT5、大眾途觀(guān)、大眾途昂等多款車(chē)型，最低折扣低至5.5折，直補(bǔ)價(jià)格超過(guò)10萬(wàn)元。以廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)34.97萬(wàn)元的凱迪拉克XT5 28T豪華型為例，活動(dòng)期間在拼多多上的價(jià)格僅約為19萬(wàn)元。

而當(dāng)時(shí)凱迪拉克的反應(yīng)與特斯拉如出一轍，該公司市場(chǎng)部人士迅速對(duì)外表示未與拼多多進(jìn)行任何合作，甚至一度懷疑其所售車(chē)型為“假貨”。此后經(jīng)過(guò)調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)上所售車(chē)型來(lái)源為上海百聯(lián)集團(tuán)，后者是凱迪拉克授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

上汽通用內(nèi)部人士告訴記者，該公司對(duì)于這種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并不認(rèn)可。他認(rèn)為，第三方刻意的低價(jià)促銷(xiāo)既會(huì)損壞品牌形象，也會(huì)對(duì)終端價(jià)格體系造成沖擊。不過(guò)，他也承認(rèn)，如果企業(yè)能夠與拼多多這樣的大型流量平臺(tái)在合理的模式之下展開(kāi)合作，對(duì)于雙方也都有利。

記者注意到，奇瑞捷途等汽車(chē)公司在拼多多上開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，但并不售賣(mài)整車(chē)，而是以“試駕定金”的形式獲得流量。今年4月，特斯拉在天貓上開(kāi)設(shè)了旗艦店，同樣并不直接賣(mài)車(chē)，主要提供官方汽車(chē)配件及汽車(chē)試駕預(yù)約服務(wù)。這表明汽車(chē)公司雖然普遍抵制團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，卻非常重視線(xiàn)上平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值。在線(xiàn)下獲客成本越來(lái)越高、線(xiàn)上交易日益發(fā)達(dá)的當(dāng)下，傳統(tǒng)4S店的渠道模式是否也要發(fā)生變革，是汽車(chē)公司需要深刻思考的問(wèn)題。

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